1-on

Uzmanlar Yukarı Kapat
Tony Jeary, dünyanın dört bir yanındaki en iyi CEO'lara hayat koçu ve Strategic Acceleration'ın yazarı , Başarılı Yaşam Hızında .

Nancy Michaels, ulusal düzeyde tanınan bir iş geliştirme koçu, yazar, konuşmacı ve kadın ve azınlık işletme sahiplerine danışmanlık yapmaktadır. Ayrıca Perfecting Your Pitch'in yazarıdır.

John Assaraf, filmde ve The Secret adlı kitapta yer alan uzmanlardan biri. Finansal özgürlüğe kavuşma ve olağanüstü bir hayat yaşama konusunda ulusal bir uzmandır. En son kitabı The Answer'in yazarlığını yaptı.

S: Devam etmem gereken ağ iletişimi kişi sayısı konusunda bunalmış olduğumda ne yapabilirim?
Tony Jeary: Ben bir Rolodex somunuyum. Binlerce ilişkiden hoşlanıyorum ve bundan hoşlanıyorum - aslında 20.000'e yakın bir yerde. Bu çok fazla. İşte hile: Gerçekten insanların kazanmasına yardım etmek istiyorum. Başkalarının kazanmasını ve bundan tatmin olmasını istiyorsanız, ağ oluşturma faaliyetleri bir angarya değil, eğlenceli hale gelir. Bu şekilde görürseniz, çeken bir güç yaratacak ve siz ve diğerleri için uzanmak, yardım etmek, bağlanmak ve ağ kurmak isteyeceksiniz.

Jon Assaraf: Birçok insan bunalıyor çünkü bütün temaslara aynı şekilde değer veriyorlar. Her birine farklı bir değer koyun ve ardından ölçütlerinize göre önce en yüksek değere sahip olanlarla iletişime geçmek için bir sistem kurun. İContact gibi bir kişi yönetimi sistemi kullanın ve belirlediğiniz bir zamanlamaya göre belirlenen önceden belirlenmiş bir e-posta temas noktaları dizisi oluşturarak işlemi otomatikleştirin. Sistemi sizi yaklaşık 6-12 ay dışarı çıkaracak şekilde ayarladığınızdan ve almak istediğiniz ilgili bilgileri içeren kişilerinize damladığınızdan emin olun.

Nancy Michaels: Hangi bağlantılara ayak uyduracağınıza gerçekten karar verin. Bunlara öncelik verin: müşteri, üst düzey potansiyel müşteriler, yönlendirme kaynakları, geçmiş müşteriler, medya bağlantıları ve meslek birliği meslektaşları. İş dünyasında 80/20 kuralını hatırlayın: Gelirimizin yüzde 80'ini müşterilerimizin yüzde 20'sinden alıyoruz. Bireyleri bu şekilde sınıflandırmamız gerekir, böylece zamanımızı ve kaynaklarımızı, işimizin uzun ömürlülüğü için en büyük önemi olanlarla bağlantı kurabiliriz. Zaten etkili bir veritabanı yönetim sisteminiz yoksa, bugün dışarı çıkın ve bir tane edinin. ACT, GoldMine ve SalesForce.com dahil olmak üzere çok sayıda var.

S: Tam zamanlı işverenime yarı zamanlı işimi anlatmalı mıyım?
Jon Assaraf: Yalnızca part-time işlerinizi zamanında ya da ekipmanlarını, çalışanlarını veya diğer araçlarını kullanarak yapıyorsanız. İşletmeniz bunlardan ve şirketlerinden tamamen bağımsızsa, istemediğiniz sürece bunları söylemenize gerek yoktur.

Nancy Michaels: Kendinize sorun: Yarı zamanlı işimi işverenimle paylaşarak bu bana nasıl fayda sağlayacak? Bu ekonomide, yarı zamanlı çalışmanız hiçbir şekilde tam zamanlı çalışmanıza müdahale etmiyorsa, bazı şeyler söylenmeden bırakılmalıdır. Yarı zamanlı çalışmanız tam zamanlı çalışmanızı etkilemiyorsa, işvereniniz dışarıdaki ticari ilginizi keşfetmiş olsa bile, işte nasıl algılandığınız üzerinde büyük bir etki yaratmaz. İki ayrı önceliği korumak ve birinin üst üste binmesine ve diğerini olumsuz etkilemesine izin vermemek gerekir. Ayrıca, yarı zamanlı işiniz için ayrı bir sesli postaya sahip olun. Bir işveren veya iş arkadaşınız sizi evde ararsa, kimsenin tam zamanlı çalışmanıza sadakatinizi sorgulaması için bir iş yürütmediğiniz anlaşılacaktır. Bir postane kutusu da alın. Ucuzdurlar ve bazı anonimliklere sahip olmanızı ve daha profesyonel bir imaj yansıtmanızı sağlar.

Tony Jeary: Birden fazla faktöre bağlı. Ben şeffaf olmanın ve ödediğiniz paraya daima gerçek değer vermenin bir inancıyım. Yani, çoğunlukla, anlaşmayı paylaş diyebilirim. Açıkçası bir işveren, her kişinin kendi ağırlığını çekmesini ve çabalarını kazanmasını sağlamakla ilgileniyor, böylece işletme kazanıyor ve kâr ediyor. Bunu aklınızda bulundurun. Gerçekleşmesi gereken bir değer değişimi vardır ve mümkünse daha fazla değer vererek beklentileri aşar . Bu benim hayatımın mantrası. Burada geçerlidir.

S: Kendi işimi kurmak için her zaman şirket eziyetinden ayrılmak istedim, ama hazır olup olmadığımı nasıl anlarım?
Tony Jeary: Fırsat sık sık vurur ve hazır olmak önemlidir. Gerçekten ne istediğinize açık olmalı ve daha sonra onu almaya odaklanmalısınız. Açık olduğunuzda, iyi kararlar vermeye hazır olursunuz. Gerçekten ne istediğinizi ve nedenini yazın. Zaman, yatırım ve enerji gibi istediğiniz şeye ulaşmak için neyi bırakmak istediğinizden emin olun. Her zaman büyük resmi göz önünde tutarak çabalarınızı doğru fırsata odaklayın. Harekete geçin ve gerektiği gibi ayarlayın. Alt satır: Ne istediğiniz ve ne vermek istediğiniz konusunda netseniz, karar vermeye hazırsınız.

Jon Assaraf: Artık hayatınızı, ruhunuzu karıştırmayan ve size amaç ve anlam vermeyen bir şeyle takas etmek istemediğinizde hazırsınız. Hayalini takip etme ve tutkulu ve sevdiğin şeyi yapma cesaretini topla; sonra git git. Evet, korkutucu olacak, ancak mutluluğunuzu takip etmemek ve kendinizi yapmadığınız bir şey yapmak isteyeceğinizi bulmak daha korkutucu. Göreyim seni!