Harika bir reklamın 1 sırrı

Reklam filminiz, eğlenceli, ilginç, bilgilendirici ve alakalı olarak kitlenin dikkatini çekmek için ihtiyaç duyduğu kadar bir satış sunumudur. Şahsen yapılmak yerine, aynı anda birçok bireysel psişene, her birinin izlerken ya da dinlerken katılması umuduyla yapılır. Satış sonuçlarınız, izleyici üyeleri arayarak, ziyaret ederek, bir web sitesine giderek, posta göndererek, fakslayarak, daha fazla bilgi isteyerek, oy vererek, bağış yaparak veya ücretsiz bir konferansa katılarak elde edilir.

Peki onları nasıl motive ediyorsunuz? Bu büyüyü gerçekleştirmek için dünyanın her yerindeki her türlü işletme ile çalışıyorum ve benim deneyimim , kayıp korkusunun kazanç beklentisinden daha büyük bir motivasyon kaynağı olması.

Herkesin hayatında acı vardır. İşletmenizi bu acıyı azaltacak ve size ödenecek şekilde tasarladınız. Sürecin ilk adımı kitlenize bu acıyı hatırlatmaktır. Onu tanımlayın, güçlendirin ve mutluluk arayışını nasıl engellediğini gösterin. Ardından kitlenize, ürün veya hizmetinizin acıyı nasıl hafifleteceğini hayal edin.

Kitle üyeleriniz, hepimiz gibi, kendimizi tehdit altında hissettiğimizde tepki göstermeye başladık. Acılarını bulmak onları harekete geçirmeye motive edecektir. Indiana Üniversitesi'nden Robert F. Potter ve Missouri Üniversitesi'nden Paul Bolls bunu radyo reklamı etkinliği konusunda yaptıkları bir çalışmada gösterdi. Reklamlarda tasvir edilen olumsuz duygular, mesaj hatırlanabilirliğini ve dinleyici yanıtını geliştirme gücüne sahiptir. Belki de bizim değiştirilmiş savaş ya da kaç tepkimiz. (İlginçtir ki, olumlu duygular insanları eyleme geçirme gücüne sahip değildi.)

Yani klasik sorun / çözüm reklamı güçlü bir satış aracıdır. Bir çözüm sunmadan önce acıyı yeterince araştırdığınızdan emin olun.

Sınırlı süreli fiyat veya fırsat teklifleri, sağlık kaybı, para, mutluluk veya son teslim tarihine uymama cezaları güçlü eylem çağrılarıdır.

Acıyı bulun, hareket etmeme kaybını gösterin ve kitlenize rahatlama sunun. Sonuçlar için yapabileceğiniz en iyi şey.

Telif hakkı 2014 Hedquist Productions, Inc. Tüm hakları saklıdır.

Harika reklamlar acıyı bulur, ancak mizahla sınırları zorlamak da işinizi dikkat çekebilir - eğer doğru yaparsanız. Sinirli reklamcılık için akıllıca nasıl kırılacağını öğrenin.