3 Bir ekonomi ekonomisini büyütmek için dersler

Kişisel bir marka bugünlerde pazarlama çevrelerinde çok yaygın hale gelen bir terimdir, çoğunlukla hava tırnaklarıyla kullanılır. Klişe olabilir, ancak YouEconomy'deki çoğu insan için başarının 1 numaralı anahtarıdır.

Çünkü YouEconomy - işgücünü girişimcilik veya tek taraflılık için terk eden, kendi başlarına iş haline gelen insanların hareketi, bireysellik, özgünlük ve özgünlük üzerine kuruludur.

Başarılı olmak için ne yaptığınızı, kime hizmet ettiğinizi ve insanların neden dikkat etmeleri ve size güvenmeleri gerektiğini tanımlamanın bir yoluna ihtiyacınız vardır. Bu, işletmenizin kişisel uzmanlığınıza (serbest çalışanlar ve bağımsız yükleniciler için harika) veya geleneksel bir küçük işletmeye sahip olup olmadığınıza bakılmaksızın önemlidir.

İlgili: Hikaye Anlatmanın Kişisel Markanızı Pop Yapabileceği 4 Yol

Beş yılı aşkın süredir kendi markalarımı oluşturarak kişisel markalar hakkında çok şey öğrendim. Markam olası değil ama başarılı. İşletmem bekar annelerin inanılmaz hayatlar inşa etmelerine yardımcı oluyor. Bir blog, podcast ve sosyal varlık yaratmanın birkaç yılı boyunca, konuşma konserlerini, altı rakamlı bir kitap anlaşması için üç yönlü bir teklif savaşı ve dünyanın en büyük mağazalarından bazılarının medya davetlerini çektim.

Bu tesadüfen gerçekleşmedi, ancak pazarlama stratejilerini araştırmak, deneme ve çok fazla hata yapmak ve medya tarihinde bu olağanüstü andan faydalanmak: geniş çaplı ilgiyi hemen hemen herkes için erişilebilir kılan dijital çağımız gezegende. Bunu öğrendim.

Nişe git. Süper niş.

Şimdiye kadar, bir marka oluştururken yapılan en büyük hata çok belirsiz ve geniş olmaktır. Yayınlar (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ve diğerleri) çok kalabalık, çekiş kazanmak zor ve kaybolması kolay. Nasıl öne çıkıyorsun? Ayrılmanız ve sadık bir takip elde etmeniz gereken en güçlü araç acımasızca niş olmaktır. İzleyicileri yabancılaştırma korkusunu bırakın. Ne kadar fazla niş olursanız, çekirdek kitle o kadar sadık olacaktır. Aynı zamanda saçak dinleyicileri çekmeye yardımcı olacaktır.

İşletmemde, markam için nispeten geniş bir kitleyi çeken çok dar, spesifik bir tema var. Blogumda WealthySingleMommy.com ve diğer platformlarımda, özellikle profesyonel bekar annelerle konuşuyorum. Ama beni takip eden birçok kadın bekar anne değil. Onlar evli ya da bağlı bir ilişki içinde ve bölünmeyi düşünürler ya da aile seçeneklerini araştıran bekar kadınlar olabilirler. Diğer kadınlar henüz profesyonel kariyerlerde değil. Birçok erkek ne söylemem gerektiğiyle ilgileniyor. Blog gönderileri, sosyal medya ve e-posta gönderme hakkında herkes ve herkes tartışmanın bir parçası olabilir. Ama her zaman nişime sadık kalırım: profesyonel bekar anneler. GED'nizi nasıl alacağınız, nafaka takibini nasıl yapacağınız veya evliliğinizden ayrılıp ayrılmayacağınız konusunda hiçbir zaman mesaj bulamazsınız. Bu benim markam değil. Blogda, bir Anne gibi podcast'imde, sosyal medyada ve röportajlarda veya konuşma etkileşimlerinde ortaya koyduğum her şeyde çok açıkım.

Böyle bir niş marka oluşturmanın bir yararı, medya da dahil olmak üzere başkalarının anlaması ve konuşması çok kolay olmasıdır. İnsanlara markamın “WealthySingleMommy: Profesyonel bekar annelerin kariyerlerinde, cinsiyetlerinde ve flörtlerinde ve ebeveynliklerinde gelişmelerine yardım ediyorum” diyorum ve hemen not alıyorlar. Bu kelimeler, hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri belirli bir demografiyi çağrıştırıyor. Unutmayın: Medya ortamı inanılmaz derecede kalabalık. Öne çıkmanın en iyi yolu çok dar bir nişe odaklanmaktır.

Mikro niş pazarlamanın bir başka güçlü yan ürünü, o alandaki güçlü insanlarla bağlantı kurmaktır. Benim durumumda, iş, medya, yayıncılık ve diğer nişlerdeki etkili kadınlar boşanma sırasında veya eşsiz bir bebek sahibi olmayı seçerken beni buldu. İşimle kişisel düzeyde bağlantı kuruyorlar ve çoğu zaman kişisel bir bağlantı ve dostluk kuruyoruz. Bekar Annem mafya olarak adlandırdıklarım beni kendi örgütlerinde tanıtıyor: Medya gösterileri, konuşan konserler ve diğer sözleşmeler için beni savunmak. Bu paisanalar işime inanıyor çünkü kişisel olarak yardımcı oldu ve bu hepimize profesyonel olarak yardımcı oldu.

Dinleyicilerinizi dinleyin.

Büyümemdeki en önemli faktör seyircimi dinlemeyi öğrenmemdi. Yaptığım her şeyin önünde bekar annelere hizmet ettim. Yazının ilk yıllarında çoğunlukla kendi deneyimlerimi paylaştım ve tavsiye vermek, kapriste konu seçmek konusunda zor bir ton aldım. Sonra yaklaşık üç yıl önce işimde kritik bir pivot oluşturdum: Dinleyicilerimi yakından dinlemeye başladım. E-postaları, blogları ve sosyal medya yorumları sayesinde deneyimlerine, korkularına, sevinçlerine ve arzularına çok dikkat ettim. Şimdi içerik ve işimi bekar annelerin bana ihtiyaç duyduklarını ve istediklerini söyledikleri şeyler üzerine kuruyorum.

“İzleyicileri yabancılaştırma korkusunu bırakın. Ne kadar fazla niş olursanız, çekirdek kitle o kadar sadık olur. ”

Bunu yapmanın bir yolu, kadınların e-posta listeme kaydolduklarında aldıkları bir otomatik yanıtlayıcı oluşturmaktır. Not, sıcak bir karşılama içeriyor ve iki soruyu cevaplayarak cevap vermelerini istiyor: 1) Bekar bir anne olarak en büyük başarınız nedir? 2) Bekar bir anne olarak en büyük mücadeleniz nedir?

İlgili: İşletmenizi Adlandırma Yapılacak ve Yapılmayacaklar

Bu sorular güçlü. Kadınlardan mücadelelerini dile getirmelerini istemek yararlıdır, çünkü hepimizin zorluklarını aşmamız ve tanımlamamız gerekir. Benim için, bunları duymak, daha sonra içeriğimde, iletişimimde ve sunduğum ürün ve hizmetlerde cevap verebileceğim ağrı noktalarını tanımlamaya yardımcı olur. Örneğin, kadınlar bana yalnız ve yalnız hissettiklerini söylediler. Bu yüzden Milyoner Bekar Annemi kapalı bir Facebook grubu olarak başlattım. Her gün 10.000 üye binlerce yorum ve gönderiyi havaya uçuruyor ve grubun desteğinin hayatlarını değiştirdiğini sürekli olarak benimle paylaşıyorlar.

E-posta sorgusundaki bir soru - en gururlu bekar anne başarınız nedir? - ayrıca güçlüdür. Kadınlar sık ​​sık onlara sorduğumda ağladıklarını söylerler, çünkü o kadar aşağılarlar ve o kadar zayıf bir öz-imajları var ki kendilerinden hayat değiştiren olma kutlamalarını istememi buluyorlar. Bu, tüm işimin ve aktivizmimin tonunu belirliyor: Tek bir annelik üzerine senaryoyu çevirmek ve kadınları kendileri ve aileleri için daha önce düşündüklerinden daha büyük bir yaşama çağırmak.

Bir hareket oluşturun.

En sevdiğim iş hikayelerimden biri, ilk 1 milyon $ 'lık Kickstarter kampanyası olan 98 $' lık bir sweatshirt olan 10 Yıllık Hoodie'dir - “planlanan eskime nedeniyle kalitesiz giysilerin sık sık değiştirilmesi ihtiyacı üzerine inşa edilmiş bir tekstil imalat sanayiini kampanyası sayesinde. “10 Yıllık Hoodie'nin ilk pazarlama kampanyasında bir savaş çığlığı vardı:“ Her şey tek kullanımlık olmamalı. Şirketler, beklentilerinizi sistematik olarak, artık ne bekleyeceğini bilmenin zor olduğu noktaya indirdi. Ama burada bitiyor. ”Ürünlerini destekleyerek sosyal, ekonomik, çevresel ve moda devriminin bir parçası oldunuz.

Arkadaşım ve profesyonel idolümüz Tiffany Aliche, kendi hayal kırıklığı içinde bir dijital medya şirketi kurdu. Finansal hizmetler endüstrisinin Afrikalı-Amerikalı kadınları sistematik olarak görmezden geldiği için servet oluşturmak için mücadele eden birçok başarılı siyah profesyonelin farkındaydı. Markası The Budgetnista, kişisel servetlerini inşa eden 300.000 zenci kadından oluşan bir topluluğa dönüştü. Aliche'nin yatırım yapmak, tasarruf etmek, borcunu ödemek ve finansal bağımsızlık yaratmak için harekete geçme çağrısı nedeniyle çalışır. Her ne kadar bu açıkça bir aktivizm ifadesi olmasa da, izleyicilerini kurumsal ayrımcılık karşısında büyüklüğe çağırıyor.

WealthySingleMommy'de, birkaç konu hakkındaki tutumları gelişti ve honlandı. Biri nafaka ve nafaka karşı sağlam duruşum, diğeri anne ve babanın eşit ebeveyn olarak kabul edildiği ve varsayılan olarak çocuklarla eşit yasal haklar ve zaman verildiği varsayılan ortak ebeveynlik. Bu konulardaki tutumlarım cinsiyet eşitliğine olan tutkumdan ve politikalarımızı ve kültürümüzü basmakalıp cinsiyet rollerinden uzaklaştırmaktan kaynaklanıyor. Bu konular kutuplaşıyor, ancak iş için harika. Hizalı olanlar en sert takipçiler ve en sadık müşterilerdir.