34 Sebep neden insanlar satın alıyor

İnsanlar satılmayı sevmez, ancak satın almayı severler, benim 1 numaralı satış kuralım. Yüzeyde nispeten basit göründüğü yadsınamaz bir kuraldır, ancak daha derine indiğinizde, karmaşıklığın insanların neden satın aldıklarının MOTIVE'ını ortaya çıkarmada yatıyor olduğunu göreceksiniz.

Satın alma nedenlerini ortaya çıkarmak “satış” stratejisine aykırıdır. Satış, kim olduğunuz, ne kadar büyük olduğunuz, ürününüzün ne olduğu, ürününüzün ne yaptığı ve çoğu alıcının tamamen farkında olduğu sayısız özellik ve fayda hakkında bilgi verir. Googling tarafından yaklaşık 1, 5 saniyede öğrenilebilir.

Satın alma güdülerini (satışın gerçek anahtarı) ortaya çıkarmak daha zordur ve satış görevlisinin çok daha fazla çalışmasını gerektirir, ancak düzgün bir şekilde yapılırsa hem satışlarınızı ikiye katlar hem de rakiplerinizi ortadan kaldırır.

Neden “Neden” Çok Önemli

Temel ilke “neden” beklentilerini ortaya çıkarmaktır. Bunu neden istiyorlar? Neden buna ihtiyaçları var? Şimdi satın almaları neden önemlidir? Ve alıcı aciliyeti olarak bilinen şeyi yaratan çeşitli duygusal sorular. Bir satış elemanı olarak bir müşterinin NEDEN satın almak istediğini anladıktan sonra, tek yapmanız gereken bu güdüleri değer, inandırıcılık ve güven ile eşleştirmek.