Etkili bir radyo kampanyası için 6 ilke

“Radyoyu denedim ve işe yaramadı.” Kaçınız bu kelimeleri söyledi? Yoksa pazarlamanın bir parçası olarak radyoyu kullanmayı bıraktınız mı, çünkü tanıdığınız biri bu açıklamayı yaparak sizi caydırdı mı? Radyo çalışıyor, ama belki düşündüğünüz gibi değil.

Dünya çapındaki pazarların her boyutunda, her türden işletme için radyo kampanyaları oluşturuyorum. Aşağıdaki ilkeleri uygulayarak, yukarıdaki cümleyi uygularken kendinizi yakalayamayacağınızı öğrendim.

Radyo programınız: Haftada on dokuz ila 25 reklam genellikle sonuçları görmek için gerekli tekrarı sağlayacaktır. Daha küçük bir kitleye sahip bir istasyonda etkili bir program çalıştırmak, daha büyük bir istasyonda yeterli olandan daha az bir program çalıştırmaktan daha iyidir.

Kampanyanız: Mesaj en önemli unsurdur. Etkileyici bir mesaj ve teklif, tüketici direncini kırmak için birlikte çalışır.

Yoğun kitleniz günde 5.000'e kadar reklam mesajı ile bombalanıyor. Çoğu reklamveren (Ben! Ben! Eşyalarımı satın al!) Potansiyel müşterilere ulaşmanın akıllı yolu çekmektir . Onlara bir hikaye anlatın, onlara tavsiyelerde bulunun veya onlara nasıl ücretsiz bir avantaj elde edeceklerini gösterin. Örneğin, bir çim bakımı hizmeti yürütüyorsanız, ev sahiplerinin çim alanlarını iyileştirmek için kendilerinin yapabileceği basit, ücretsiz veya ucuz şeyler öneren bir dizi reklam oluşturabilirsiniz. Makaleler, ipuçları ve videolar şeklinde daha fazla bilgi için dinleyicilerinizi (onları çekin) web sitenize yönlendirin. Daha fazla bilgi, haber bülteni, özel ürünler vb. İle kişilere ulaşmaya devam edin.

Her reklam boyunca, her potansiyel müşterinin sorduğu soruya cevap verin: “Benim için neler var?”

Bir reklam filmi gibi gelme: Bunu yaparsanız, mesajınız yok sayılır. Kitlenizi şaşırtan, eğiten, meraklandıran veya eğlendiren mesajlarla daha iyi sonuçlar elde edersiniz (ürün veya hizmetinizin pazarlanmasına dayalı ve bununla bağlantılı eğlence ile). Bu zor görünüyorsa, şu şekilde düşünün: Bir kişiyle sohbet ediyorsunuz. Birinin ofisine giremezsiniz, ona bir şaka söyleyemezsiniz ve daha sonra bir teklif sunamazsınız, bu yüzden reklamınızda yapmayın.

Sesli başlığınız olan reklamınızın başlangıcı dikkat çekmek için çok önemlidir. Eğlenceli, şok edici, dramatik, önemli ve / veya beklenmedik ancak aynı zamanda hedef kitlenizle alakalı olmasını sağlayın. İki örnek aşağıdadır.

1. Helikopter tahliye hizmeti reklamı

Etkileme gücünüzün yattığı faydayı buldunuz. Reklamınızı bu faydaya yazın. Hareket eden şirket örneğimizle, zarar görmeyen hamle (plastik sargılı mobilyalarla) acil faydadır. Daha derine inildiğinde, reklamveren kayıp korkusunu ortadan kaldırır ve müşterinin ailesindeki konumunu koruyucu olarak güçlendirir.

Daha azı daha fazladır: Birine üç top atarsanız, muhtemelen hepsini özleyecektir. Birini atın ve yakalama daha olasıdır. Aynı şey radyo için de geçerlidir. Bir reklamda çok fazla bilgi eklemeyin veya çok fazla ürün satmayın. İnsanlara dokunan tek bir güçlü, duygusal görüntü oluşturmak önemlidir, böylece tek bir güçlü hisle gelirler.

Daha az olan taktik, harekete geçirici mesajınız için de geçerlidir. Potansiyel müşterilerinizin ne yapmasını istersiniz? Web sitenize gidin, telefon edin, e-posta gönderin, blogunuzu okuyun, konumunuzu mu ziyaret ediyorsunuz? Birini seçin. Bu doğru, bir. Dinleyicilere reklamlarınızda sizinle iletişim kurmanın tek bir yolunu verin, yanıtlarınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Betiğiniz, her ikisi de ticari sesinizi reklam gibi yapan ifadeler ve klişeleri atlamalıdır. Hiçbir şey yapma ifadeleri arasında “şimdi devam etmek”, “ve daha neler neler” ve “bunu kendinize borçlusunuz” yer almaktadır. En kötü klişelerden bazıları “elverişli bir konumdadır”, “gelin uzmanları görün…” ve “mağaza genelinde tasarruflar .”

Sonuçlar: Radyo reklamlarınızın satışlarınızı ne kadar çabuk artırmasını bekleyebilirsiniz? Kendinize sorun: İnsanlar sattığım ürünleri ne sıklıkta satın alıyor? Restoran işindeyseniz, büyük aletleri satan birinden (değiştirme için 10 yıldan fazla yıl) muhtemelen sonuçları (insanlar günlük olarak yiyor) muhtemelen daha erken göreceksiniz.

Şu anda, mevcut beklentilerin sadece yüzde 5'i sattıklarınız için pazarda, ancak diğer yüzde 95'i göz ardı etmeyin. Ürün veya hizmetiniz hakkında farkındalıklarıyla bir sahilbaşı kurma olanağına sahipsiniz.

Sabırlı ol. Eğer yaklaşımınız güçlü bir uzun mesafe koşucusuna benziyorsa, radyo genellikle en iyi sonucu verir. (Sprintlerle başarılı olmak mümkündür, ancak insanların sık sık satın aldığı bir şey için çok zorlayıcı bir teklifiniz veya kısa bir süre için olan bir etkinliğiniz olmalıdır.)

Çoğu reklamveren için ideal strateji, iyi düşünülmüş, kapsamlı bir kampanyayla 52 haftalık bir programa katılmaktır. Bunu yaparsanız, anında sonuç görmeyebilirsiniz, ancak zamanla kazanırsınız. Büyük.

Harika bir reklamın 1 numaralı sırrını keşfedin.