Müzakereci gibi düşünmenin 7 yolu

Thinkon A Negotiator'ın yazarı ve Dynamic Vision International'ın CEO'su olan ve bireylerin müzakere becerilerini geliştirmelerine yardımcı olan bir şirket olan Eldonna Lewis Fernandez, başarılı pazarlık için bu anahtarlara dikkat çekiyor.

1. Doğru zihniyet kullanarak görüşün.

Emin olun - yalnızca ödevinizi karşı tarafın hem en güçlü motivasyonlarını hem de olası itirazlarını öğrenmek için yaptıysanız yansıtabileceğiniz bir özellik. Muhalefeti daha az savunmacı ve şartlarınıza daha açık hale getirebilecek kalbinizi gösterin.

2. Her şeyin pazarlık edilebilir olduğu tutumunu benimseyin.

Bir fırsat dünyası sizi karşılayacak. Kurallara aykırı bir şey mi var? Sonra onları değiştirmek için çalışın. Güçlü müzakereciler kural kırıcılardır.

3. Gerçek bağlantılar kurmak için buluşma ve selamlaşmanın ötesine geçin.

İnsanların hayatta neye değer verdiğini, neyi sinirlendirdiğini, etiklerini vb. Öğrenmek için gündelik konuşmayı kullanın.

4. Reddetmekten korkmayın.

İş dünyasında reddetme, yalnızca istediğinizi almak için geçerli bir argüman sunmamanın sonucudur; teklif reddediliyor, siz değil, bu yüzden sakin olun ve yaklaşımınızı yeniden kalibre edin.

5. Sessizliğin gücünü asla hafife almayın.

Hiç bir ürün veya hizmet teklif ettiniz mi ve satıcı sizinle alışverişten konuşana kadar konuşmaya devam etti mi? Sessizlikle rahat olun ve daha sonra argümanınızı kazanma, ürünü satma veya imtiyaz kazanma yeteneğiniz büyük ölçüde artacaktır.

6. Belirsizlikleri ortadan kaldırmak için nihai anlaşmayı yazılı hale getirin.

Daha da iyisi, imza gerektiren belgeleri incelemek için bir sözleşme avukatına danışın.

7. Herhangi bir sözleşmeyi veya sözleşmeyi dikkatlice tam olarak okuyun.

Bu, önceden kararlaştırılan şartları onaylamanızı sağlayacaktır.

Pürüzsüz konuşmacı mısınız? Kusursuz bir görüşmenin 7 anahtarını bildiğinizden emin olun.