Brendon Burchard'ın Yüksek Performans Alışkanlıkları

Brendon Burchard şimdiye kadar gördüğün en aptal dansçı.

Sahneye dörtnala koşar, dizleri atlanır, atlar ve piyangoyu yeni kazanmış gibi ellerini çırpar.

Dans ederken, altın otel balo salonu seyircisindeki 1.500 kişinin çoğu alkışlıyor, zıplıyor ve şarkı söylüyor.

Bu adamın dikkatini bırakmasını ve kendini bilinçlendirmesini sahne arkasında izlemek, başkalarına da aynı şeyi yapmalarını sağlar. Ancak adımındaki hafiflik ve yüzündeki geniş, kolay gülümseme, A oyunundaki tüm gün boyunca bir mikrofonun arkasında dört tam gün harcamaya harcanan çaba ve katıksız iradeye inanıyor.

Yazar

2003 yılında Burchard, ailesinin Great Falls'daki evinde yatak odasında geçici bir ofis kurdu. Yazdığı kitap, bir eğlence parkına girme bedelini ödeyen, sadece tanıştığı ve sonunda şaşırtıcı bir şekilde değiştiği herkes tarafından meydan okunacak bir adam hakkında bir benzetti.

Burchard, “Herkes 'değiştirmek istiyorum' diyor, ancak bunun bedelini ödemeye istekli değiller. “ Hayatın Altın Bileti'nin metaforuydu …. Hayat bir çeşit sürüştür ve eğer bu yolculuğun heyecan verici ve şaşırtıcı olmasını istiyorsanız, içeri girmek için ödeme yapmanız gerekir. Ve fiyat, çoğu insanın yapacağı şeyin üstünde ve ötesinde değişme isteğidir. ”

Kitabı bitirdiğinde, çıktısını aldı ve büyük kağıt yığınını babasına verdi. Okuduktan sonra babası, Burchard'ın ev bilgisayarını nasıl yayıncı alacağını araştırmak için kullandığı bodrum katına yürüdü ve gözlerinde yaşlarla sarıldı.

Burchard'ın babasının okuyabileceği tek kitaptı. Mel, 2009 yılında, dürüstlük, sadakat, kum, sevgi ve hizmet mirası bırakarak öldü.

İlk büyük kitabı ile Burchard kendi mirasını terk etmeye başladı. Ama kolay olmadı. Hiçbir kitap ajanı onu almak istemedi. Sonraki yıllarda, atölye çalışmaları, etkinlikler düzenleyerek ve mesajını yaymaya çalışarak iflas etti.

O zamana kadar ciddi bir kız arkadaşı vardı - şimdi girişimci olmaya devam edecek olan karısı Denise Burchard (Portland'da iki Bar Method stüdyosu kurdu ve sattı). Kendini destekleyemedi, San Francisco'daki küçük dairesine taşındı ve yatak odasında ebeveynlerinin evinden getirdiği dikiş masasında çalıştı.

Bir gece, yanında yatağa yayılan fatura yığınları ile dizüstü bilgisayarına yazarak Denise'in eve nasıl geldiğini anlatıyor. Onu rahatsız etmemeye çalışırken, borçları ve korkuları için bir sahne görevi gören örtülerin altına süründü. Kelimenin tam anlamıyla faturalarının ağırlığı altında uyuduğunu hatırlıyor.

“Kalbimi kırdı ve her şey dahil bir kararı zorladı: Ya başarılı bir yazar ve eğitmen olacaktım… ve başarılı olana kadar herhangi bir engelden vizyonuma bir yol bulacağım… ya da bitirecektim hayatlarımızı iyileştirmeye ve hayallerimi takip etmeye çalışırken kendimi mutlu bir şekilde bitirdiğim için meleklerle birlikte ”dedi.

O yıl bir ajan aldı. Sonra kitap 15 yayıncı tarafından reddedildi. Sonunda 2007 yılında HarperCollins'in bir bölümü tarafından yayınlandığında, yayınevi yeniden yapılanmaya başlamıştı ve lansmana önemli bir çaba göstermedi. Kitap kapıdan çok iyi sonuç vermedi.

Öğrenci, Burchard bunu nasıl çözeceğini öğrenmek için yola çıktı.

“Kitabımı ve mesajımı dünyaya taşımanın önemli olduğunu biliyordum, bu yüzden pazarlama konusunda uzmanlaşmaya karar verdim” diyor. “Ve bu muhtemelen şimdiye kadar yaptığım en iyi şey.”

İlgili: Geri Dönmenin 4 Temel İlkesi

Hizmetkar Lider

Burchard'ın sonraki üç kitabı New York Times en çok satanlardı. Bugün pazarlama gücü dünya genelindeki CEO'lar, girişimciler ve yazarlar tarafından aranmaktadır. Huffington, Robbins ve Peter Diamandis gibi insanlar için başarılı kitap lansmanlarının arkasında büyük bir güçtü.

Kitabın lansman stratejisi ile tipik bir yayınevinin uyguladığı strateji arasındaki fark şudur: Artan hizmete açılan bir kapı olarak görür.

Bir kitap lansmanı, kitap lansmanı ile ilgili değildir. Blog, aylık koçluk üyelikleri, kurslar, anahtar notlar, YouTube videoları ve elbette bu sıkışık olaylar aracılığıyla bu kitap satın alımının diğer tarafında sağlayabileceği hizmetle ilgili. Onunla ve mesajıyla her yeni etkileşim, her ne şekilde olursa olsun, başkalarının kendini tanıtmak yerine onlara daha iyi olmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Hizmetçi lideri terimini sık sık kullanmasa da, tüm çalışma merkezlerinin insanların gelişmesine yardımcı olmalarını söylüyor.

Burchard kitaplarında kendisi hakkında fazla bir şey içermiyor - ikisinin de onun hakkında tek bir hikayesi yok. Hedefinin, kendini tanıtmak uğruna asla kamusal bir kişilik haline gelmeyeceğini söyledi. Bu yüzden bu son kitaba kadar, lansman kapsamında hiçbir zaman tanıtım yapmadı.

“Sıkı çalış, tutkulu ol, minnettar ol, güçlü yönlerini takip et, değer kat.”

Üçüncü kitabını çıkardığında, Milyoner Elçisi: Fark Yaratın ve Bir Servet Tavsiyenizi Paylaşın, halkla ilişkiler kampanyası yoktu. Ana akım medya yok. Röportaj yok. Sadece Burchard beş video kaydediyor, iri abone listesine e-posta gönderiyor ve çevrimiçi pazarlama dünyasındaki birkaç arkadaştan listelerine bir şeyler göndermelerini istiyor. Üç ay sonra lansman, kitaplardan, çevrimiçi kurslardan ve etkinliklerden 4 milyon dolarlık satış getirdi.

Bu yüzden onu online iş dünyasında tanıyan çoğu insan onu bir pazarlama vızıltısı olarak görüyor. Ona söylediklerinde genellikle göz ardı ettikleri şey, iki şey olduğunu söylüyor: O da bizim gibi pazarlama hakkında clueless başladı ve satışın üzerinde hizmet vererek ona iyi geldi.

Şubat 2016'da Oprah Winfrey'in ekibini eğittiğinde Hawaii'den özçekimler göndermedi. Etkinliklerinde belirli sayıda katılımcıya ulaştığında mikrofonu düşürmedi ve sahneye çıkmadı. Bunun yerine, ilk atölyesinde yaklaşık 20 kişiyle başlayan (en az sekizinin arkadaş, aile ve otel personeli olduğunu) başını aşağıda tuttu ve hizmet etmeye devam etti.

Bu hizmet, ampirik araştırmalara konuşma, yazma ve eğitimin ötesine geçer.

Burchard, “Asla kendi hayatından konuşan motivasyonel konuşmacı olmadım” diyor. “Bir çerçeveyi öğretmeye başladığımda, arkasında bir ton müfredat geliştirme var, arkasında bir ton ampirik araştırma var, bana bir şey söylememe yol açan yıllar ve yüzlerce araştırma çalışması var. Çünkü ben her zaman söylüyorum, söylersem doğru ve Brendon'a inandığı için değil.

Yüksek Performans

Burchard, kişisel gelişiminde öncüllerine hayranlık ve şükranlarını ifade etmekte hızlıdır, ancak sektöre kayıp olduğunu düşündüğü şeyleri söyleyecek kadar cesurdur.

“Yüksek performans, uzun vadede sürekli olarak standart normların ötesine geçiyor, ” diyor, yüksek performans kavramını başlangıç ​​aşamalarında duyduğumuz kumdan ya da koşuşturmadan ayırıyor.

“Başka bir seviyeye nasıl geçeceğinizle ilgili - ister kariyerinizde, ister ilişkilerinizde, sağlığınız, refahınız veya aileniz olsun, ” diyor. Kitabında hepimizin aynı hikayeye nasıl eğildiğimize hitap ediyor: “Sıkı çalış, tutkulu ol, minnettar ol, güçlü yönlerini takip et, değer kat. Ve bunlar gerçekten harika. Bir başlangıç ​​konuşması cehennemi yapıyorlar. ”

Ancak milyarlarca insan tüm bunları yapıyor ve hala ilerlemiyor. "İlerlememize yardımcı olacak farklı bir şey olmalı."

İlgili: İnanılmaz derecede başarılı insanlar nasıl düşünüyor?

Yüksek Performans Alışkanlıklarında, üst düzey bir yönetici olan Tom adlı önceki bir koçluk müşterisi hakkında yazıyor, Burchard'a iki yıl koçluktan sonra e-posta göndererek ilerlemediğini ve Burchard'ın neden olduğunu anlaması veya ona veda etmesi gerektiğini söyledi müşteri olarak. Burchard o zamanlar değirmen koşusu yaşam koçu olduğunu söylüyor, bu yüzden tüm tipik şeyleri yapmışlardı: 360 derece incelemeler, kişilik testleri, takvim analizleri. Tom'un ilerleme eksikliğiyle olan hayal kırıklığı, karnında bir yangına dönüştü.

BURCHARD'IN SONRAKİ YÜKSEK PERFORMANS AKADEMİSİ SAN DIEGO, SEPT. 28-OCT.1.

Yine öğrenci şapkasını taktı. Doğrulanmış çalışmaların nasıl yürütüleceğini, bilimsel bulguların nasıl okunacağını ve değerlendirileceğini ve sadece deneyimlerini, yöntemlerini ve atılımlarını kaydetmesine değil, aynı zamanda bunları kanıtlamasına yardımcı olabilecek bir profesyonel ekibi bir araya getirmeyi öğrendi. Kitabın araştırılması üç yıl sürdü çünkü yüksek performansla ilgili disiplinli bir çalışma istiyordu. Kitaptaki araştırma, şu anda dünyanın en büyük yüksek performanslı çalışması olan veri noktalarını temsil eden 195 ülke ve 2 milyondan fazla insanı içeriyor.

Çalışma, yüksek performans gösterenlerin tekrarlayan altı alışkanlığını ortaya çıkardı. Burchard defalarca açıklık buldular, enerji üretiyorlar, duygusal güçlerini yükseltiyorlar, büyük performansı bir zorunluluk haline getiriyorlar, üretkenliklerini artırıyorlar, başkalarıyla etki geliştiriyorlar ve cesaret gösteriyorlar.

Burchard kitabının diğer performans kitaplarından farklı olduğunu söylüyor, çünkü çoğu sadece alışkanlıkları başlatma ve durdurma bilimi hakkında konuşuyor, “bu her zaman böyle geliyor: Deneyin, 90 gün boyunca ona yapışıp sonra kalacak ve bilinçsiz ve otomatik olacak” diyor. “Ve endüstride 'Aslında istediğin alışkanlık bu değil' diyen bir ses varmış gibi hissetmedim. ”

Müşterilerinin kasıtlı, vicdanlı alışkanlıklara sahip olmasını istiyor. “Onların tam olarak ne yaptıklarını bilmelerini istiyorum, böylece tekrar yapabilirler ve böylece diğer insanları bunu yapmaya yönlendirebilirler.”

İlgili : İç Mükemmelliğinize Ulaşmak için Gerekli 6 Adım

Everyman

Görüşmemizden önce, Burchard fotoğraf çekimi için poz verdi. Başından beri, sadece dans hareketlerinde değil, herkes gülüyordu. Hafif yürekli, rahat ve konuşması kolay.

Annesi bugün meraklı, enerjik bir çocuk olduğu zamandan çok daha farklı olmadığını söylüyor, sadece “daha ​​şefkatli ve daha akıllı”.

Ancak bu hafifliğin kısıldığı bir zaman vardı. İkinci kazasının olduğu gün başladı.

2011'in başlarında, üçüncü kitabı Milyoner Habercisi ile çok az başarı elde etmişti . Hiç kimse yaptığı kadar iyi bir şey yapmıyordu. Heyecanlı ve mutluydu. Her şey yükselişteydi.

Bir arkadaşının bekarlığa veda partisi için Meksika'ya uçtu. Bir gün, çocuklar arazi araçlarını kiraladı ve çölde yoldan çıktılar. Yolculuğun sonuna doğru, kumlu bir plaja gittiler.

ATV'leri sürerek büyüyen Burchard, “Bir aracı işletmek, orada olmanız gerekiyor, ” diyor ve ben varlığımı kaybettim. Belki bir iki saniye, belki de babamı düşünerek. Bilirsin, iki yıl önce onu kaybettim. Ve görmediğim bu küçük kum yastığına vurdum. ”

Saatte 40 mil gidiyordu. Araç ayağa kalktı, sol ön lastiğe indi ve ters çevirdi.

Ve bam ! Yere çarptım, ”diye hatırlıyor. “Birkaç kez yuvarlandım ve sahip olduğum belleği tanımlayan yanımda ATV inişi var. Yerde yuvarlanıyorum, hepsi yavaş hareket ediyor, ama vroom, vroom, vroom duyuyorum ve yanımda ATV var. Ve aklım derhal gider, Lütfen, Tanrım, o toprakların üzerime düşmesine izin verme. ”

Karartıldı ve etrafındaki arkadaşlarıyla geldi. Sonra tekrar bayıldı. ATV ona inmemişti ama ağır yaralandı. Bileği temizlenmişti. Kaburgaları kırmış, kalçasını dışarı atmış, omzunu yerinden oynamış ve büyük bir sarsıntıya neden olacak kadar kafasını sertçe vurmuştu.

Önceki haftaların tüm başarısı, toparlanma mücadelesine yol açmıştı.

MAGGIE KIRKLAND

“Önümüzdeki birkaç ay boyunca, tüm bunları iyileştirmeye çalıştığım için yoruldum. Bu devasa yolculuğun enerjisini ve tatminini hissetmiyorum ”diyor. “Seminerlerimiz dolu. Yani eziyoruz. Endüstrinin konuşmasıyız, ama hiçbir şeyden zevk almıyordum. Karımla çok sinirliyim ve normalde en sabırlı, rahat adamım. Yazarken sorun yaşıyorum. Geleceği düşünmekte güçlük çekiyorum. Ama bunun sadece bu yaralanmalardan iyileştiğini düşündüm. ”

O zamanlar dördüncü kitabı The Charge: Sizi Canlandıran 10 İnsan Sürücüsünü Etkinleştirmeye başlamıştı. Bir gece, bir bölümü tamamlamak için geç kaldı. Ertesi sabah işini inceledi. Kelimeler ve deyimler eksikti. 6 yaşında bir çocuğun yazdığını ve dikkatinin dağılmaya devam ettiğini söyledi.

“Neyse ki, Yükün çoğu sinirbilime dayanıyor” diyor. Beyin hasarı belirtilerini tanıdı.

Aynı zamanda öğrencilerinden MD olan arkadaşı Daniel Amen'e danıştıktan sonra, plaj kazasının beyincik, hipokampus ve prefrontal sol korteksi etkileyen travmatik bir beyin hasarı ile sonuçlandığını keşfetti. Bütün bunlar koordinasyon, hafıza, motor kontrol, duygusal kontrol, görme ve dil ile ilgili sıkıntıları vardı.

Sadece fiziksel ve duygusal imalar korkutmakla kalmadı, aynı zamanda Burchard'ın The Charge için 2 milyon dolarlık bir kitap anlaşması vardı, bunun için zaten ilerlemesinin bir kısmını aldı. “Ben dehşete kapıldım” diyor.

Amen ona bir tedavi planı verdi ve sonra Denise'i aradı. “Karımı aradı ve dedi ki, 'İşte kocanız önümüzdeki altı ay içinde nasıl olacak. Unutma, o değil. O hasta, yaralandı. Sadece sabırlı olun. Şahsen alma. Sadece iyileşiyor. Biraz kırılmış. ' ”

Ama en azından hafif yürekli adamın nereye gittiğini biliyorlardı. 18 ay sonra çok çalıştıktan sonra geri döndü.

Burchard, mücadelede olduğumuz gibi, zaten olduğu gibi, bunu zaten yapan insanların bizden çok farklı göründüğünü söylüyor. “Ama bunun bana hizmet etmeyen bir düşünce yolu olduğunu anladım” diyor. “Ben aynı adamım. Keşke insanlar benim gibi olduğumu bilselerdi. ”

“Bir sonraki güven seviyeniz istenecek. Sadece seçeceksin. ”

Peki fark yaratan nedir?

“Sonuçta, yüksek performanslı alışkanlıkların altısının altında bulduğumuz şey güvendi” diyor. “Artırırsanız, diğer tüm alışkanlıklarda puanlarınızı arttırdığı tek kişisel özellikti. Yani bir şeyleri anlayabileceğinize güvenin. Daha fazla yetkinlik veya bağlantı kazandıktan sonra kendinize bir sonraki güven düzeyini elde edemezsiniz. Bir sonraki güven seviyeniz istenecek. Sadece seçeceksin. Sadece bunun için gideceksin. Ve bu fark yaratacak. ”

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Ekim 2017 sayısında yayınlanmıştır.