FBI ajanı gibi etki taktikleri nasıl kullanılır?

Karşı istihbarat dünyasında, hataya yer yoktur. Temsilciler son derece stresli ve bazen ölüm kalım koşullarında diğerlerini etkilemeli ve ikna etmelidir. Kanıtlanmış psikolojik yöntemleri kullanarak, sahada test edilmiş bu uzmanlar, öznenin ne olduğunu bile fark etmeden çoğu zaman başkalarını etkilemek için zihinsel ju-jitsu uygularlar.

Günlük yaşamlarımızda riskler o kadar yüksek olmasa da, başkalarını etkileme ve ikna etme yeteneği inanılmaz derecede değerli bir beceridir. Karşı istihbaratta kullanılan bu becerilerin çoğu günlük yaşamınızda kullanılabilir: patronunuzla maaş görüşmeleri, yeni bir ev satın almak veya arkadaşlarınızla hafta sonu planlarını tartışmak.

Rehin müzakerecilerinden casus işe alımcılara kadar alanın en iyi uzmanlarından dördü, yakın zamanda en sevdikleri ve en etkili etki taktiklerini paylaşmak için Başarı Bilimi'ne oturdu - bugün kendi çevrenizdeki etki düzeyinizi yükseltmek için kullanmaya başlayabilirsiniz.

Otomatik pilot tepkilerini devre dışı bırakın.

Çoğu insan gün boyunca otopilotta dolaşır. Aslında, her gün yaptığınız işlerin yaklaşık yüzde 50'si alışkanlıktan yapılıyor. Beyin gücünden tasarruf etmek için rutinleri kullanırsınız ve bulunduğunuz yere ve kiminle birlikte olduğunuza bağlı olarak çeşitli uygulamalar kullanırsınız. Örneğin, işyerinizdeki amirinizle bir odada evde arkadaşlarınızla olduğundan çok farklı davranabilirsiniz. Hangi rolü oynadığınıza karar verdiğinizde, nöronlarınız o senaryo için olağan sırada ateş etmeye başlar ve genellikle davranışınızın bilinçli olarak farkında olmamaya başlarsınız.

Birini bu otomatik pilot modundan çıkarabilirseniz, beyinleri bilgi aramaya başlayarak onları ikna etmeyi çok daha kolay hale getirir. Hughes, “Starbucks'ta bir kahve içiyorsanız, kasadaki çalışana hızlı bir şekilde kuzeydoğu yönünü sorun” diyor. “Muhtemelen bu soruya daha önce hiç sorulmamışlardı ve bu onların içsel olarak kafalarına girmelerine ve o çalışan modundan çıkmalarına neden olacak.” Bu anda, beyinleri bilgi için kavrıyor ve odaklanıyorsunuz., ilgi ve merak. Bu, bireyi bir sonraki ifadenize, sorunuza veya komuta karşı çok daha duyarlı hale getirir.

Daha iyi sorular sorun.

Bilgi, etkinin mühimmatıdır. Askeri karşı istihbaratın en önemli ortak temalarından biri diğer tarafı anlamaktır: motivasyonları, öncelikleri ve hedefleri. Diğer taraftan ne kadar çok bilgi toplarsanız, bu zihinsel ju-jitsu o kadar kolay olur.

Bu bilgiyi toplamanın en iyi yolu iyi sorular sormaktır. Kukk, “Harika bir soru sadece sorunun değil, sorunu yaşayan kişinin de özünü ortaya çıkarabilir” diyor. “Kapalı bir soru, çok kısa bir cevabı olan sorudur. Evet ya da hayır ya da bilmiyorum ; cevap vermenin çok sıkı ve kapalı bir yolu. Kısa. Açık bir soru, kelimenin tam anlamıyla sınırsız bir sorudur. Çok açık. Bir kişi buna birçok farklı şekilde cevap verebilir. Bunu yapmanın tek bir yolu yok. ”

Diğerlerine normalde kapalı bir soru kullanabileceğiniz açık uçlu sorular sunmaya başlayın. Bu, sadece birinin nasıl hissettiğini değil, aynı zamanda neden bu şekilde hissettiklerini de anlamanıza izin verecek, size bakış açısına bir göz atacak, bu da birisini etkilemek için çok güçlü bir araç olabilir.

Asla skor tutmayın.

Bazen birini etkilemek inanılmaz uzun bir süreçtir. Etkili bir casus işe alım uzmanı olmak için Dreeke, işe aldığı casusların her biri ve işe almak istediği konularla yakın ilişkiler geliştirdi. Dreeke, her birini son derece iyi tanıyarak onlarla bağlantı kurarak hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oldu. Birinin bir şeyi başarmasına yardım ettiğinizde, onun doğal tepkisi karşılık vermektir .

Diğer tarafın önceliklerini anlayın, öne çıkın ve kendinizinkini paylaşın ve kendinizi hizalayın.

Dreeke'e göre bu aslında dikkatli olmanız gerektiğinde. “Bir puan kartı tutamazsınız. Çünkü eğer yaparsanız, onlar için değil, sizin için gerçekten yaptığınızın kanıtı budur ”diyor. “Diğer tarafın manipüle edildiğini hissetmemesi veya eylemlerinizi ve bunlara olan ilginizi ihtiyatlı olarak görmemesi çok önemlidir. En kısa sürede ben bunu sizin için yaptım ve şimdi bunu benim için yapmak zorunda oyunu, zaten kaybettiniz. Verdim, bıraktım ve sadece bekliyorum. Genellikle her şey yerine oturur. ”

Diğer tarafın önceliklerini anlayın, öne çıkın ve kendinizinkini paylaşın ve kendinizi hizalayın. Hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olun ve muhtemelen sizin hedeflerinize ulaşmanıza da yardımcı olacaklar.

Tekrarlama ve yansıtma.

Birçok kişi “yansıtma” yı duyduğunda hemen beden dilini düşünür. Ancak bu her zaman böyle veya en etkili strateji değildir. Voss, “Bir rehine müzakerecisinin yansıtması, sadece sonuncusunun söylediği üç kelimeyi tekrarlamasıdır” diyor. Başkalarının cümlesindeki son birkaç kelimeyi tekrarlayarak, doğal olarak daha fazla ayrıntılarlar ve potansiyel olarak değerli bilgilerden vazgeçerler. ”

İşte bir örnek:

Birinci Parti: “Gerçekten öğle yemeğinde Çin almak istemiyorum.”
İkinci Parti: “Öğle yemeğinde Çinliler istemiyor musunuz?”
Birinci Parti: “Hayır, pek değil. Süper tuzlu ve korkarım ki çok fazla yiyeceğim ve bütün öğleden sonra yorgun olacağım. ”

Diğer tarafın ifadesinin son birkaç kelimesini tekrarlayarak, birkaç yeni bilgi öğrendik. Birinci Taraf sağlık bilincindedir ve bu öğleden sonra keskin olmalarını gerektiren bir şeyler olabilir. Bu taktik inanılmaz derecede basittir ve herhangi bir yerde, herhangi bir yerde kullanılabilir.

Çoğumuz rehineleri kurtarmıyor ve casusları işe almıyorken, uzmanlardan bu test edilmiş taktikler etkileşimleriniz üzerinde büyük etkilere sahip olabilir. Hayattaki her şeyin bir müzakere olabileceğini hatırlamak önemlidir.