"Paranı istemiyorum," dedi hiçbir girişimci - şimdiye kadar

Girişiminizdeki yatırımcıları aramak, bazen gerçek işlerini kurmaktan ve arkasındaki harika fikirleri, ürünleri ve hizmetleri oluşturmaktan daha fazla fon bulmak için daha fazla zaman harcayan girişimciler için Kutsal Kâse'dir. Sonuçta, “Para kazanmak para gerektirir, ” değil mi?

Yanlış - en azından bu para yanlış para olduğunda.

Geneca'yı kurduktan kısa bir süre sonra, arkadaşlarımızdan ve ailemden sadece 394.000 dolarlık sermaye topladık. Teknoloji başlangıç ​​dünyasında çok fazla nakit gibi görünse de, kesinlikle değil. “Gerçek” miktarda para koyan “gerçek” yatırımcılarımız yoktu. Ve bilerek yapıldı.

Neden? Çünkü yanlış olanı ( sizin için) yatırımcı çeşitleri ya da nakit paraları istemiyorsunuz.

Girişiminiz bebeğinizdir. Bu senin bir parçan. Bu nedenle, yatırımcınızın ve nihai hedeflerinizin uyumlu olduğundan emin olmalısınız, çünkü…

1. Yanlış yatırımcılar başarı ufkunuzu çarpıtır.

Çoğu yatırımcı kısa vadede yatırımlarından hızlı bir getiri elde etmeyi amaçlamaktadır, bir yatırım getirisi mümkün olduğunca çabuk ve büyüktür.

Bir şirket halka açıldığında ne olacağını düşünün. O andan itibaren şirket üçer aylık kazançlar ve piyasa değeri açısından değerlendirilir. Her döngüde kazanç projeksiyonlarını ve yatırımcı beklentilerini karşılamak çok önemlidir.

Peki, önümüzdeki üç çeyrekte önemli yatırım gerektiren ancak üç yıl sonra işinizin iki kat daha fazla para kazanmasına izin verecek harika bir fikir geliştirirseniz ne olur? Bu fikri uygulayamazsınız çünkü oluşturduğunuz sistem izin vermez. Yatırımcıların izin vermiyor.

Çaresizlikten (veya öngörü eksikliğinden), tamamen kısa vadeli getiriye odaklanan yatırımcıları alırsanız, odak noktanız uzun vadeli büyümeye odaklanmış olsa da, hedefleriniz asla hizalanmayacağı için sürekli kafa kafaya basacaksınız.

2. Yanlış yatırımcılar yanlış düzeyde katılım talep ederler.

Tabii ki, bir çek yazmak isteyen herkes otomatik olarak kendi sözünü söyleme hakkını kazanır ve belki de istediğiniz kadar girdi olabilir. Belki sermaye ile birlikte, yatırımcılarınızın deneyimine, bilgeliğine ve bağlantılarına sürekli olarak dokunmak istersiniz.

Ancak girişimcilerin bir şirket kurmasının nedenlerinden biri de kendi kararlarını vermek ve kendi yollarını değiştirmek. Çoğu bu düzeyde katılımı istemez. Çoğu, yatırımcılarından nispeten sınırlı girdi elde etmeyi umuyor.

Çok fazla katılım istiyorsanız, harika - yoğun bir şekilde yer almak isteyen yatırımcıları arayın. Aksi takdirde, arka koltuğa çıkmaya ve sürüşü yapmanıza izin veren yatırımcıları aradığınızdan emin olun. Çünkü hedefleriniz ve beklentileriniz tam olarak aynı hizada değilse, ilişki daha da kötüleşecektir… ve sonuçta işiniz de olacaktır.

3. Yanlış yatırımcılar yanlış uzun vadeli sonuç ararlar.

Belki belirli bir büyüklükte bir şirket kurmak ve daha sonra satmak istersiniz. Birçok yatırımcı da bu hedefi arar, çünkü mülkiyet hisseleri anında nakit getirisine dönüştürülebilir.

Ama nakit para vermek sizin hedefiniz olmayabilir. Kesinlikle benim amacım değildi. Müşterilerinizin değer verdiği ve çalışanlarınızın çalışmayı sevdiği, kârlı ve sürdürülebilir bir şirket kurmak istiyorsunuz. İstediğiniz buysa, yatırımcılarınızın da kucaklaması gerekir. Senin gibi, onlar için uzun mesafe içinde olmaları gerekiyor.

Yatırımcıların ilgilendiği yerlerde kolay, uygun seçimi yapmayın. Ve kesinlikle çaresizlikten bir seçim yapmayın. Akıllı ol. Ne istediğini bil. Ve ne istediklerini bilin.

İşinizi parçalayabilecek tek şey yatırımcılar değil. Başlamadan önce bir başlangıç ​​için 7 ölümcül günahı bildiğinizden emin olun.