Okuma listesi: daha az, daha büyük, daha cesur

Sanjay Khosla, gelişmekte olan pazarlara başkanlık etmek için 2007 yılında Kraft Foods International'a katıldığında birçok zorlukla karşılaştı. Acil endişeleri arasında Şef Oreo çerezlerinin geleceğini bulmaktı. Stateside, ikonik kurabiye 100. yıldönümünü kutluyordu ve yine de, birçok çabaya rağmen, Çin pazarı bunu satın almıyordu.

Khosla, “neyin işe yaradığını ve neyin büyüme potansiyeline sahip olduğunu” bularak Kraft'ın ürün serisini (Oreolar dahil) ve projelerini düzene koymaya başladı. Yakında Kraft, 5-10-10 eylem planını beş güçlü kategoriye odaklanan şirket girişimleriyle hayata geçirdi, 10 güç markası ve 10 kilit pazar. Oreolar kesimi yaptı; Kraft Makarna ve Peynir yoktu. Kraft'ın liderleri Oreo kampanyalarını yeniden odakladılar ve yeniden şekillendirdiler ve - eski Ulusal Basketbol Birliği yıldızı Yao Ming sayesinde- Oreo şu anda Çin'in en iyi kurabiyesi.

Daha az, Bigger, Bolder, Khosla ve Kellogg Yönetim Okulu profesörü Mohanbir Sawhney'de, birkaç “büyük bahis” e odaklanmanın Kraft'ın kârını artırmasına neden yardımcı olduğunu açıklayın. Yazarların daha az olan mantraları, yedi adımlık stratejik çerçevelerinde “büyük ya da küçük her türlü işletme ya da şirket devinin pazar payını geliştirmek ve genişletmek için uygulayabileceği” konusunda önemli bir rol oynamaktadır. Bu “Odak7” çerçevesi açık bir şekilde sunuldu ve kitap, okuyucuların büyüme fırsatlarını keşfetmelerine, işlerindeki en iyi bahisleri belirlemelerine, maliyetleri azaltmalarına, verimli bir şekilde delegelemelerine, şirket vizyonunu iletmelerine ve başarıyı ölçmelerine yardımcı olmak için akıllı fikirlerle doludur.

Khosla'nın metrikleri başarılarını kanıtlıyor. Kraft'daki altı yılı boyunca, gelişmekte olan pazarlar bölümü gelirini üçe katladı.

Hazırlayan: Sanjay Khosla ve Mohanbir Sawhney

Temmuz
Portföy / Penguen; $ 27.95