Daha akıllıca değil, daha akıllıca çalışan 'milyon dolarlık miami' listesinin yıldızı

Chris Leavitt, Doğu Kıyısı'ndaki en büyük emlak şirketi Douglas Elliman'ın en iyi brokerlerinden biri ve Bravo on Milyon Dolar Listesinde Miami'nin yıldızı. Şimdi yaklaşık 20 yıllık lüks gayrimenkul ile Leavitt sürekli olarak örnek bir broker olduğunu kanıtlıyor ve hem Güney Florida hem de New York pazarlarında etkileyici bir başarı kaydına sahip. Sadece 2013 yılında 120 milyon dolardan fazla gayrimenkul sattı. Florida plajındaki en büyük kat mülkiyeti olan 34 milyon dolara satılan Miami Beach'te tripleks çatı katı satışını temsil etti.

Bu rekor satış Leavitt'in kariyerindeki birçok kilometre taşından biri, ama henüz defne üzerinde dinlenmeye hazır değil. East Coast sofistike markasını gelişen Güney Florida pazarına getirmenin yollarını aramaya devam ediyor.

SUCCESS, lüks gayrimenkullerdeki başarısı ve “daha ​​akıllıca çalışmayı” nasıl öğrendiği hakkında bilgi edinmek için Leavitt ile görüştü.

S: Gayrimenkulden nasıl etkilendiniz ve kariyerinizi başlatmaktan ne sorumluydu?

C: Ailem gayrimenkulle olan ilgimi kesinlikle etkiledi. Boston'da büyüyen bir genç olarak, ailemin Boston, New York City ve Palm Beach'te yatırım mülkleri seçmesine ve satın almasına yardım ederken ilgimi çekti. Mülklerin değerinin arttığını izlediğim için çok şey öğrendim. Babam gerçekten zeki bir adamdı. Bir bilgisayar şirketine sahipti ve kazançlarıyla gayrimenkul satın aldı. Her zaman onunla arabadaydım, sorular sordum, dinledim ve öğrendim.

Daha büyük bir eve geçmeye karar verdiğimizde ve babam komisyoncudan bıktığında, babamdan denememe izin vermesini istedim. Anlaşmayı başarılı bir şekilde müzakere ettim ve o sırada yaklaşık 15 yaşındaydım.

S: Bu oldukça etkileyici. Akıllı çalışmayı nasıl öğrendiğinizin başlangıcı mıydı?

C: Bu onun bir parçası. Beni hayallerimi sürdürmeye teşvik eden bir liseye gittiğim için şanslıydım. Üst düzey projem sırasında (gerçekten bir staj), çok fazla boşluğa izin verildi. Bazı sınıf arkadaşlarım doktorlar ve avukatlar ile staj yaptı, ama Palm Beach'e gitmeye ve orada 1 numaralı broker ile çalışmaya karar verdim. Altı hafta boyunca onu takip ettim. Bana “akıllı çalışma” sanatını öğretti. Bunun için gerçekten üniversiteye gidemezsiniz. Ona gerçekten hayran kaldım, hatta o olmak istedim. Bu adam tenis ve golf oynadı ve günde sadece üç saat çalıştı. Gününde gezinirken bir ustaydı ve bana günde bir kaç saatin gerçekten boşa harcanacağını, çünkü anlamsız şeyler yapmak için harcandığını öğretti. Bu benim için bir zirve zamanıydı.

S: Bravo şovunuz da dahil olmak üzere yaptığınız her şeyde akıllılarınızı kullandınız. Gösteri işinizi nasıl etkiledi?

C: Gösteri işlerimi büyük ölçüde artırdı. Yerel, ulusal ve uluslararası birçok kör satış çağrısı yapılmasını sağladı. İnsanlar beni arar ve listelerini çalışmamı ister. “Bunu nasıl yaptığınızı seviyorum” ya da “Bu ya da bu konuda bir centilmen ve zarif olduğunuz gerçeğini seviyorum” derler. Bölümlerden belirli sahneleri gösterecek kadar ileri gidecekler. Genellikle yeni müşterilerle çalışırken kendinizi kanıtlamanız gerekir, ancak insanlar şovdan benim hakkımda bir fikir edinir ve benimle çalışmak istediklerine karar verirler. Gerçekten harikaydı.

S: Başarılardan bahsetmişken, kariyerinizin en etkileyici özelliklerinden biri, Miami Beach'teki üç katlı penthouse'u 34 milyon dolara sattığınızda Mart 2013'te gerçekleşti. Bunu nasıl başardınız?

C: Aslında şimdiye kadar yaptığım en zahmetsiz satışlardan biriydi. İlişkiler geliştirmeye odaklanıyorum. Alıcıları tanıyordum. Bu, yıllarca süren ağ iletişimi ve müşterilerinizle iletişim halinde olmanızdan gelir. Satışın zorluklarında ölmek zorunda değilsiniz - sadece doğru alıcıyı doğru mülkle eşleştirmeye odaklanın. Bu işlem aslında daha önce bahsettiğim Palm Beach'teki en iyi brokerı hatırlatıyor. Asla reklam vermezdi. Sosyal olarak çok bağlıydı. Satışları sadece sosyal ağı nedeniyle arttı. Bu yüzden yapabildim.

S: İlişkiler iyi iş için gerçekten önemlidir, ancak iyi görünmek de önemlidir. Siz, efendim, inanılmaz bir iş tarzı anlayışına sahipsiniz. “Rolü almak için gereken kısma bakmak” ne kadar önemli?

C: Bana göre, parçaya bakmak tam pakete sahip olmakla ilgili. Dolu her yuvaya ihtiyacınız var. Parlak bir görünüm ile güvenilirliğinizi artırabilmelisiniz. Kilit müşterileri almak için bu şekilde engelleri aşarsınız. Çeşitli şık profesyonellerle uğraşıyorum, bu yüzden müşteriye göre farklı şekillerde giyiniyorum, böylece ilişki kurabilirim. Her şeyden önce, dinlenmiş ve taze görünmenin en iyisi olduğuna inanıyorum. Harika görünmek sadece kek üzerine krema. Bakımlı ve profesyonel olarak çekici olduğunuzda insanlar daha iyi tepki verir.

S: Kariyeriniz boyunca öğrendiğiniz en önemli liderlik dersi nedir?

C: Göze çarpan bir ders, örnek olarak liderlik etmenizdir: Diğer insanları yetiştirir ve onlara yolu gösterirsiniz. Kariyerimin bu noktasında gerçekten geri dönmeye odaklandım. Soruları cevaplamaktan ve yeni temsilcilerin ipleri öğrenmesine yardımcı olmaktan her zaman mutlu olurum.

Q: bir niş pazarda deneyimi fazla 20 yıl var. Zirveye çıkmak için gerçekten en üst düzeyde performans göstermelisiniz. Oyunda nasıl büyük bir oyuncu olarak kaldın ve rekabeti uzak tuttun?

C: Başarıya çok bütünsel bir yaklaşım izledim. Kariyerimin başında öğrendiğim derslerden yararlandım ve onları bilemeye devam ettim. Hep beyefendi, çok diplomatik oldum. İtibarımı ve soğukkanlılığımı korudum. Ayrıca sağlığım üzerinde de durdum: zihinsel, duygusal ve fiziksel. İlişkilere değer veriyorum ve ilişkilerini sürdürmek için çok çalıştım. Bu faktörler başarımı artırdı. Rekabet ne yaparsa yapsın, bütün bu ilkeleri benimsemeleri pek olası değil.

S: Chris, çok başarılı bir kariyerin var. Rekorlar kırdın, ünlü oldun, rüya gören müşteriler oldun ve bir ton para kazandın. 2015 ve sonrası için ufukta neler var?

C: Şimdiye kadar yarattığım şeyleri geliştirmeyi planlıyorum. Daha fazla televizyon yapıp daha fazla görünüş yaparak görünürlüğümü arttırmak istiyorum. Yaptığım şeyi seviyorum! Kesinlikle kariyer değiştirmeyi planlamıyorum. Sadece daha büyük ve daha iyi anlaşmalar yapmak istiyorum. Kendi kayıtlarımı kırmak istiyorum. Başarım açısından mümkün olanı genişletmek istiyorum.

S: Girişimciler her zaman açmak ve yenilenmek için bir yol arıyorlar. Haftada 16 banyo yaptığınız doğru mu? Yani… bu günde ikiden fazla! Bu süre, sıkıştırmanızı geri almanıza ve yenilenmiş olarak geri dönmenize nasıl yardımcı olur?

C: Evet . “Papatya kadar taze” olmayı seviyorum. Kabaca günde yaklaşık 2.25 banyo yaptığım anlamına geliyor. Dengeye girmek, yansıtmak ve günü aşmak için her sabah hamamdan hoşlanıyorum. Ve her zaman gece yatmadan önce bir tane alıyorum. Ayrıca, bir etkinlikten hemen önce, taze olmayı seviyorum, bu yüzden başka bir tane alacağım. Banyolarla kendinize bir ödül veriyorsunuz. Bir duş bunların hepsini değiştirir. Bir banyoda, nemlendirici boncuklar, yağlar ve maskeler gibi duşta çalışmayan güzellik rutinlerini dahil edebilirsiniz. Cildimin yumuşak, taze ve yumuşatıcı olmasını çok seviyorum.

Kariyeriniz hakkında tutkulu musunuz? Tatmin edici, başarılı bir yaşam için önceliklerinizi keşfetmek için testimize katılın.