1-on

Eğer “Ama bekle! Dahası da var! ”Derhal Ginsu Bıçağı'nı düşünmenizi sağlar, zaten Kevin Harrington'un çalışmalarını biliyorsunuzdur. Infomercial endüstrisinde bir öncü olan Harrington, Gıda Tasarrufu ve Tony Little'ın Ab İzolatörü gibi ürünlerin ev isimleri haline getirilmesine yardımcı oldu. Son 26 yılda, dünya çapında 4 milyar dolardan fazla kümülatif satışla 500'den fazla ürün piyasaya sürdü.

2009 yılında, anlayışlı yatırımcı ABC'nin Shark Tankı için kameranın arkasından çıktı. 2010 yılında Empower 180 adlı 20 şehirli bir tur için diğer süper başarılı girişimcileri ve motivasyon uzmanlarını bir araya getirdi. Bir günlük etkinliklerde, katılımcılar Harrington'u ürün fikirlerini geliştirme ve günümüzün en iyi iş liderlerinden bazılarını öğrenme şansına sahipler.

Harrington ayrıca, tüm dünyadaki girişimcilere kaynak ve destek sağlayan iki ağ grubu olan Girişimciler Örgütü (eski adıyla Genç Girişimciler Örgütü) ve Elektronik Perakendecilik Derneği'nin kurucularından biridir. Burada Harrington, korkunun üstesinden gelmek, doğru ortakları ve mentorları seçmek ve kendinize inanmak konusunda tavsiyelerde bulunur.

BAŞARI: Bir grup yabancıya bir fikir vermek, özellikle Shark Tank gibi bir şovda korkutucu olabilir. İnsanlar bu korkuyu nasıl aşabilir ve katil bir sunum yapabilir?

Kevin Harrington: Shark Tank setine ilk gittiğimde biraz korktum. Mark Burnett ve en iyi Sony ve ABC yöneticilerinin de aralarında bulunduğu 175 kişilik bir ekip vardı. Milyon dolarlık bir üretimdi. Düşük bütçeli infomercials çekiyorum ve bu çok büyüktü. Ama sonra düşündüm, “25 yıldır köpekbalığı yapıyorum. Yaptığım şey bu. ”Koridorda yürürken girişimciye karar verdiğimde güvenim geri geldi. Ne fırlattığına odaklandım. Kör bahisler taktım ve günün sonunda sette kaç kamera veya insan olduğu önemli değildi. Kendimi, hiçbirinin aynı deneyime sahip olmadığını anladım. Ben ürün adamıyım, ben uzmanım. Bu yüzden satış konuşması yapan kişiye tavsiyem insanları ve kameraları unutmak, kendinize ve ürününüze inanmaktır. Milyonlarca izleyici için endişelenme. O anda, tek yapmanız gereken bizimle konuşmak ve bizi ikna etmektir. Bunu bankacınızla konuştuğunuz gibi yapın - heyecanınız ve kendinize olan inancınızla. Herhangi bir satış elemanına tavsiyem, bir kamera veya ayna önünde adımınızı yaparak kendinizi hazırlamaktır. Eşiniz veya çocuklarınız için sunum yapın. Uygulama. Soğuktan gitme.

Infomercials bir kişiden binlerce kişiye bir mesaj alır. Sahayı ölçeklendirilebilir hale getirir. Girişimciler işletmelerini nasıl ölçeklenebilir hale getirebilir?

KH: Ben her zaman, “Her zaman yaptığınız şeyi yaparsanız, her zaman aldığınız şeyi alırsınız.” Derim. 1990'da Amerika Birleşik Devletleri'nde kurslarını yürüten infomercials kütüphanem vardı. İşte o zaman, “Film işinde, ABD dışında film çekiyorlar, bunu neden infomeryallerle yapamıyorum?” Diye düşündük. Birkaç yıl içinde küresel çapta 500 milyon dolara ulaştık. Sadece oturup her zaman yaptığınız gibi yapamazsınız. Pazarlarınızı genişletmek için şu anda ne yaptığınıza neler ekleyebileceğinizi görmek için motive olun.

Kitabında Şimdi Hareket Et! bilgi verenlerin, yalnızca sattığınız marka değil, mağazalardaki diğer benzer ürünlerin satışlarını artırabileceğini unutmayın. Ürününüzü nasıl farklılaştırırsınız veya müşterilerinizi markanızı satın almaya teşvik eder, yerine bir ürün almazsınız?

KH: Orijinal olduğumuzu vurguluyoruz; biz markayız. Buna iyi bir örnek Snuggie'dir. Hemen her türlü yelpazeye ulaştılar - kolej, çocuk, evcil hayvan - nakavtların gelmesine izin vermediler. Perakendecilere gittiklerinde, “Size orijinali vereceğiz, ama eğer diğer markaları satmak, markamızı mağazanızdan çıkarabiliriz. ”Ve 2009'un sonunda, 20 milyondan fazla birim sattılar. Her şey ilişkinin kalitesi, ürünün kalitesi ve markanın sürekliliği ile ilgilidir.

İnternet iş modelinizi nasıl etkiledi?

KH: Çift taraflı bir kılıç. Daha hızlı nakavt ediyoruz, ancak daha önce giremediğimiz yerlere girebileceğimiz için interneti büyük miktarda satış sağlamak için de kullanıyoruz. Ayrıca, ürünleri piyasaya sürmek, web yayınlı alışveriş kanalları ile yeni ilişkiler kurmak ve ilişkiler geliştirmek için bir platform da sağlamıştır.

Yıllar boyunca birçok farklı insanla çalıştınız. Ortak olacağınız doğru kişileri veya şirketleri nasıl seçersiniz?

KH: Çalışmak için doğru insanları seçmek önemlidir. Bu insanları ağ kurarak, kurullarda yer alarak, derneklerle ve komitelerde yer alarak bulduğunuza inanıyorum. İnsanlarla kaç kez çalışmaya başladığım şaşırtıcı çünkü onlarla farklı bir ortamda zaman geçirdim.

İşletmelerinde zorluklarla karşılaşabilecek girişimcilere ve iş liderlerine ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?

KH: Daha önce orada olan insanlara git ve ne yaptıklarına dair tavsiye al. Bankacılar ve muhasebeciler ile mükemmel ilişkiler geliştirin; size tavsiyelerde bulunabilecek danışmanlar edinin. Şirketimin dışındaki insanları kullanıyorum. Birinin sorunları çözmeme yardımcı olması için telefonu açmama korkmuyorum. Çoğu zaman oraya çıkmanız ve meydan okuma zamanlarında size yardımcı olabilecek insanlarla iletişim kurmanız gerekir.

Başka herhangi bir şey?

KH: Paul J. Meyer'den bu alıntıya bayılıyorum: “Canlı bir şekilde hayal ettiğiniz, kesinlikle arzu ettiğiniz, içtenlikle inandığınız ve heyecanla harekete geçtiğiniz her şey kaçınılmaz olarak geçmelidir.” Bunu anladığımda, her sabah uyanmaya ve bu alıntıyı söylemeye başladım, ve inanıyorum ki "Bu olacak." Korkumun üstesinden geliyorum ve hayatımı böyle yaşıyorum. Bu her zaman alacağınız anlamına gelmez. Bazen yeniden başlatmanız veya sıfırlama düğmesine basmanız ve baştan başlamanız gerekir. Ama nihayetinde buna inanmak ve ona göre hareket etmek bunu gerçekleştirir.