3.5 Kişilerin dikkatini çekmenin yolları (e-posta yoluyla)

Nostaljik hissediyordum, bu yüzden babamın ve büyükbabamın yaptıklarını yaptım: Postalarımı almak için ön kapımdan çıktım. İki haftada bir yaptığım o eski ritüellerden biri. Bir yığın posta ile evime geri dönüyorum. Hemen evinizde yaptığınız işi hemen yaparım: yüzde 99'unu atın. Sonra kalan yüzde birinin bana elektronik olarak nasıl gönderileceğini merak ediyorum.

Uzun zaman önce bir mektup göndermenin (gerçek bir damga ile!) Birisinin dikkatini çekmenin harika bir yolu olmadığı. Daha yakın zamanda, zorlayıcı bir sesli posta size muhtemelen bir geri arama getirecektir. Ancak bugünün Twitter dünyası hashtag'lerinde, sesli harfsiz metin mesajları ve sesli postalarını hiç dinlemeyen bir nesil insan, özellikle iş ilişkilerini başlatma ve ilerletme söz konusu olduğunda yeni bir şey deneme zamanı.

Aşağıda insanların teknolojiyi farklı kullanarak sonuç aldıklarını gördüğüm 3.5 yol var. Her seçenek size cebinizde hiçbir maliyeti yoktur. Ama bana güvenmeli ve yeni bir şeyler denemeye hazır olmalısın. (Merak etmeyin, annenizle Facebook arkadaşı olmanızı istemeyeceğim.) Amacım sesli postaları bırakmayı bırakıp etkinizi oluşturmaya başlamanız! Ve hala bir faks makinesine sahip olan eski bir öğrencisiyseniz, o zaman en sevdiğiniz vurgulayıcıyı yakalamanın ve not almanın zamanı geldi:

1. Teklif göndermeyin. Bunun yerine, teklifi sunan kendinizin bir kaydını gönderin. Jing adında bir hizmet kullanıyoruz. Sunucunuz aracılığıyla görüntüleyiciyi gezerken ekranınızı ve sesinizi kaydeder. Bu size mesajınızı kişiselleştirme, teklifinizin her adımında müşterileri gezinme ve satışı kapatma olanağı sunar - bunların tümünü günün herhangi bir saatinde canlı gibi görebilirler. Rakipleriniz sıkıcı bir PDF gönderirken, bir film gönderiyorsunuz. Patlamış mısırı patlat. Satış kapandı.

2. E-postalarınıza ses ekleyin. Arkadaşım Jayson Gaignard bu stratejide usta. İnsanları bağlamak için geleneksel e-posta tanıtımları göndermek yerine, hızlı bir ses dosyası kaydeder ve e-postayla gönderir. Benim için son tanıtımı “Hey çocuklar. Bu Jayson. Tipik bir e-posta tanıtımı yapmak yerine, ikinizin neden birbirinizi tanıması gerektiği hakkında hızlı bir ses kaydı yapacağımı düşündüm. ”#Brilliant!

3. Etkilemek istediğiniz kişilerin başka hiçbir yerde bulamayacakları bir içerik sunun. E-posta yoluyla veya "Öncelikle işinizi etkileyebilecek bulduğum üç belirsiz gerçek var." Gibi bir konuşma ile e-posta yoluyla konuşmayı seviyorum. Ekibimizin başka ne bulduğumuzu paylaşmak, çağrı alırlar (veya Skype davet!). Bulunması zor verileri ortaya çıkarmak sizin için önemli değilse sorun değil. Onlara, işlerinden memnun kalacaklarını veya yararlı bulabileceklerini düşündükleri bir TED videosunun bağlantısını gönderin. Anahtar, beklenmedik ve diğer tüm pazarlamacıların veya satış elemanlarının gönderdiklerinden farklı bir şey paylaşmaktır.

3.5. Programınızı çevrimiçi kullanılabilir hale getirirseniz, çok fazla açıklığınız olduğunu göstermeyin. Bir toplantıyı güvenli hale getirmek için zamanlama yazılımı kullanan çok fazla insan görüyorum, ancak o hafta başka bir toplantı ayarlanmadığında nasıl görünüyor? Kimse seni istemiyor gibi görünüyor. Meşgul olduğunuzu gösteren toplantılarla bu boşlukları doldurun - daha fazla toplantı yapmayı düşünmek için kendinizle bir toplantı olsa bile. Tam bir takvim, daha fazla kişinin almak istediği takvimdir.

Ve her şey başarısız olursa, o faks makinesini çıkarın. Birisi kesinlikle seninle tanışmak istiyor: yerel müzeni işleten kişi.

İlk izlenimler her şeydir. En iyi 10 uygulamayı benimseyerek not bırakın.