Infomercials'in bize satış hakkında öğrettiği şeyler

1. Yazma en güçlü araçtır. Infomercial öncü Greg Renker “Satış metin yazarlığı sunağına ibadet ediyoruz” diyor. “Yazılarımızı yapılandırma şeklimiz - kayıp ve kıtlık korkusu oluşturmak ve yaratmak - gerçek bir bilimdir.”

2. Müzik de güçlüdür. Ve tanıdık müzik daha da etkilidir. “Sürekli olarak manevra yapıyoruz ve müziğin nasıl bir prodüksiyona dönüştüğünü söylüyoruz” diyor Renker. “Bu, pacing'de inanılmaz bir fark yaratabilir.” Guthy-Renker yapımları genellikle daha yavaş tempolu müziklerle açılıyor, ancak izleyicileri giderek artan tempo ayarlamalarıyla ilgilenmeye devam ediyor. Tanıdık isabetler içeriğe uyum sağlamanın tutarlı ve duygusal mesajlaşmanın anahtarıdır. Örneğin, yaşlanan cilt ürünleri, Rod Stewart'ın Sonsuza Kadar Genç ve Cher'in Zamanı Geri Döndürürsem gibi yaşlılardan bir destek alır.

3. Bir hayat değiştirici vaat edin. Infomercial yapımcı Lenny Lieberman, “Birinin onları daha mutlu veya daha sağlıklı hale getirme şeklini değiştirmeye söz veriyorsanız, bu çok büyük bir vaattir, ancak genellikle birisinin dikkatini çeken bir tür vaattir” diyor.

4. Yasal olmalıdır. Tüm Guthy-Renker referansları gerçektir. Önceki ve sonraki fotoğraflar rötuşlanmaz. Proactiv, katı kurallarına göre, sözcülerinin ve sözcülerinin, ürünleri temsil etmek için imzalamadan önce kullanmış olmaları gerektiğine inanır.

5. Karşılıklı çalışır. Bonus ürün veya ücretsiz gönderim için birçok infomercials arp bir nedeni vardır. Renker, “Bir veya iki hediye hediye edersem, bilinçaltı olarak bana borçlu olduğunuzu hissedeceksiniz” diyor.

6. En büyük yıldız her zaman en iyi sözcüsü değildir. Guthy-Renker canlı yayın savunucularının olasılığını araştırmak için milyonlarca dolar yatırım yapıyor. Renker, “30 dakika boyunca oturma odanızda takılmalarını istersek, sevgilerle darbelere maruz kalsa iyi olur” diyor. İlgi çekici bir şey aynı değildir. Konuya göre: Madonna birçok ünlü metriğinde sürekli olarak yüksek, ancak benzerliği düşük. Muhteşem bir Guthy-Renker kötüye kullanım: Morgan Fairchild'i “Uyuşturucusuz Çocukları Nasıl Yetiştirirsiniz” adlı görsel-işitsel ebeveynlik kursu için sözcüsü olarak adlandırmak. “Bu en aptalca seçimdi, ” diyor Renker.

7. Ürünler bir uzmanın yetkisinden yararlanır. Bir doktor, bilim adamı veya eczacı, ünlülerin eksik olduğuna inanır. Renker, Avrupa'daki yayın yasalarının hekimler dışında herkesi televizyonda beyaz laboratuvar önlüğü giymesini kısıtladığına dikkat çekiyor çünkü bu yanıltıcı sayılıyor.

Greg Renker ve infomercial endüstride nasıl devrim yarattığı hakkında, sadece SUCCESS.com'da.