İşletme hedeflerinizi,

Marka bilinci oluşturma, pazarlama ve satış çabalarınız doğru bir şekilde hizalanmış mı? İşletmenizin bu etkili yönlerini dikkatlice ve kasıtlı olarak belirli amaç ve ölçülebilir sonuçlarla birleştirmelisiniz. Birçok lider markalarıyla, pazarlamanın ve satışların birlikte nasıl çalışması gerektiğini takımlarıyla netleştirmez. Ama bu bir zorunluluktur! Bireysel roller ve hedefler tanımlandığında, herkes vizyona doğru çekilebilir ve odaklanarak yürütebilir.

Düşünülmesi gereken şeyler var:

Marka:

Potansiyel müşterilerinize açık mısınız? Hizmetlerinizi veya yeteneklerinizi kimin alacağını daraltıyor musunuz? Bu netlik çok önemlidir. Bazen tüm pazar için değil, niş bir müşteri grubu için marka oluşturmanız gerekir. Kimin alacağı ve hangi satın alma dilini konuştukları ve anladıkları konusunda net olun. Ardından yazılı, sözlü ve görsel mesajlarınızı uygun şekilde hazırlayın.

Pazarlama:

Bağlantıyı netleştirmek için pazarlamanızı markanıza mı bağlıyorsunuz? İkisi aynı görünüyor ve aynı mesajları gönderiyor mu? Web içeriğiniz, sosyal medya, haber bültenleri vb. İletişiminizin her yönü birlikte hareket etmeli ve sorunsuz bir şekilde senkronize edilmelidir. Oradan, ekibinizin satış sunumları sırasında kullanması için araçlar oluşturabilirsiniz.

Satış:

Satış araçlarınız marka bilinci oluşturma ve pazarlama çabalarınızla örtüşüyor mu? Araç setinizde birbirini tamamlayan parçalar bulunmalıdır. Bu müşteri için bu iki parçayı çıkarın, farklı bir çift farklı bir çift için uygun. PowerPoint slayt setlerinden asansör konuşmalarına kadar tüm satış araçlarınız markalaşma ve pazarlama araştırmalarından çıkarılmalıdır.

İş geliştirme konusunda kasıtlı olduğunuzda ve tüm hareketli parçaları dikkatli bir şekilde düzenlediğinizde, gerçek gelişmeler göreceksiniz.

Girişimcilerin onlardan nasıl kaçınacaklarını ve nasıl önleneceklerini göze alamayacakları 5 ticari hatayı bilin .

Bu makale SUCCESS dergisinin Ocak 2016 sayısında yayınlanmıştır.