Orijinal misiniz?

2008'de serin bir sonbahar akşamında, dört öğrenci girişimci bir endüstride devrim yapmak için yola çıktı. Her biri gözlüklerini kaybetmiş ve kırmış ve - zaten kredilere gömülmüştü - bunları değiştirmenin maliyeti ne kadar öfkelendi. Biri beş yıldır aynı hasarlı çifti giyiyordu. Çerçeveleri birbirine bağlamak için bir ataş kullanıyordu. Reçetesi iki kez değiştikten sonra bile, pahalı yeni lensler için ödeme yapmayı reddetti.

Gözlük endüstrisinin 800 kiloluk gorili Luxottica, pazarın yüzde 80'inden fazlasını kontrol ediyordu. Gözlükleri daha uygun fiyatlı hale getirmek için öğrencilerin bir devi devirmeleri gerekir. Arkadaşlarına çevrimiçi bir gözlük dükkanı oluşturma fikrinden bahsettiklerinde, sık sık kavurucu eleştirilerle patlatıldı. Hiç kimse internet üzerinden gözlük alamazdı, diye ısrar etti.

Ne olursa olsun ilerlediler. Normalde bir mağazada 500 dolara mal olan gözlükleri çevrimiçi 95 dolara satıyorlardı, her satın alma işleminde gelişmekte olan birisine bir çift bağışladılar. Firmaya Warby Parker adını verdiler. Günde bir veya iki bardak satmaları bekleniyordu. Ancak GQ onlara “gözlük Netflix” adını verdiğinde, bir yıldan kısa bir süre içinde ilk yıl hedeflerine ulaştılar. Gerisi tarih. Aslında, Fast Company 2015 yılında onları dünyanın en yenilikçi şirketi seçti.

İlgili: Yenilik Kültürü Nasıl Oluşturulur

Yıllar önce, psikologlar başarmanın iki yolu olduğunu keşfettiler: uygunluk ve özgünlük. Uyumluluk, geleneksel yollardaki kalabalığın takip edilmesi ve statükonun korunması anlamına gelir. Özgünlük, daha az seyahat edilen yolu (Warby Parker'ın kurucuları gibi), tahıllara karşı giden ama sonuçta işleri daha iyi hale getiren bir dizi yeni fikri savunuyor.

Elbette, tüm fikirlerimizin etrafımızdaki dünyadan öğrendiklerimizden etkilendiği anlamında hiçbir şey tamamen orijinal değildir. Kasıtlı veya kasıtsız olarak sürekli olarak borç alıyoruz. Hepimiz “kleptomneziye” karşı savunmasızız - başkalarının fikirlerini kendimiz olarak hatırlamak. Benim tanımım gereği, özgünlük, belirli bir alanda nispeten alışılmadık bir fikir ortaya koymayı ve ilerletmeyi içerir.

Özgünlüğün kendisi yaratıcılıkla başlar - hem yeni hem de kullanışlı bir kavram yaratmak. Ama burada bitmiyor. Orijinaller, vizyonlarını gerçeğe dönüştürmek için inisiyatif alan kişilerdir. Warby Parker kurucuları, çevrimiçi gözlük satmanın alışılmadık bir yolunu hayal etme özgünlüğüne sahipti, ancak erişilebilir ve uygun fiyatlı hale getirmek için harekete geçerek orijinal oldular.

2009 yılında, kuruculardan biri şirketi bana fırlattı ve bana Warby Parker'a yatırım yapma şansı verdi. Reddettim. Bu şimdiye kadar verdiğim en kötü mali karardı ve nerede yanlış yaptığımı anlamam gerekiyordu.

***

Özgünlüğün ayırt edici özelliği, varsayılanı reddetmekte ve daha iyi bir seçeneğin olup olmadığını araştırmaktadır. Bunu incelemek için on yıldan fazla zaman harcadım ve beklediğimden çok daha az zor olduğu ortaya çıktı.

Özgünlüğün ayırt edici özelliği, varsayılanı reddetmekte ve daha iyi bir seçeneğin olup olmadığını araştırmaktadır. Bunu incelemek için on yıldan fazla zaman harcadım ve beklediğimden çok daha az zor olduğu ortaya çıktı.

Başlangıç ​​noktası meraktır: varsayılanın neden ilk sırada var olduğunu düşünmek. Déjà vu'nun tam tersi vuja de yaşadığımızda soru varsayılanlarına yöneliyoruz. Déjà vu yeni bir şeyle karşılaştığımızda ortaya çıkar, ancak daha önce görmüş gibi hissederiz. Vuja de bunun tersidir; tanıdık bir şeyle karşı karşıyayız, ancak eski sorunlara yeni bir bakış açısı kazandırmamızı sağlayan yeni bir bakış açısıyla görüyoruz.

İlgili: Meraklı Tarafınızı Kucaklamak İçin 6 Fikir

Bir vuja de etkinliği olmasaydı Warby Parker olmazdı. Kurucular her zaman statükoyu kabul ettiler, asla gözlüklerin varsayılan fiyatını sorgulamadılar. Gözlükler yaklaşık bin yıldır insanlar tarafından takılmıştı, ama dedelerimiz onları giydiği için neden değişmemişlerdi? Ve neden bu kadar basit bir ürünün karmaşık bir akıllı telefondan daha pahalıya mal oldu?

Herkes bunu düşünmüş ve Warby Parker ekibinin yaptığı cevapta gelmiş olabilir. Varsayılan - Luxottica'nın endüstri üzerindeki tekeli - doğası gereği meşru değildi; belirli bir şirketteki bir grup insan tarafından yapılan bir seçimdi. Ve bu, başka bir grup insanın alternatif bir seçim yapabileceği anlamına geliyordu.

Dünyamızdaki tatmin edici temerrütleri merak ettiğimizde, çoğunun sosyal kökenleri olduğunu fark etmeye başlarız: Kurallar ve sistemler insanlar tarafından yaratıldı. Bu farkındalık bize onları nasıl değiştirebileceğimizi düşünmek için cesaret veriyor.

Varsayılanları kabul etme baskısı, bizim fark ettiğimizden çok daha erken başlar. Evrende büyüyecek ve çentik yapacak bireyleri düşünürseniz, muhtemelen akla gelen ilk grup çocuk harikalarıdır. Fakat TS Eliot'u yeniden yorumlamak için, kariyerleri bir patlama ile değil, bir sızlanma ile sona erme eğilimindedir.

Çocuk dahi dünyayı değiştirmeye nadiren devam eder. Çocuk dahileri genellikle hem yetenek hem de hırs bakımından zengin olsa da, onları dünyayı ilerletmekten alıkoyan şey, orijinal olmayı öğrenmemeleri. Carnegie Hall'da oynadıklarında, bilim Olimpiyatlarını kazandıklarında ve satranç şampiyonu olduklarında, trajik bir şey olur: Pratik mükemmel olur, ancak yeni olmaz. Enerjilerini yeni anlayışlar üretmeye değil, mevcut bilimsel bilgiyi tüketmeye odaklıyorlar. Kendilerini icat etmek yerine oyun kurallarına uyuyorlar.

Araştırmalar, en yaratıcı çocukların öğretmenin evcil hayvanı olma olasılığının en düşük olduğunu gösteriyor. Bir çalışmada, ilkokul öğretmenleri en sevdikleri ve en az en sevdikleri öğrencileri listelemiş ve daha sonra her iki grubu bir özellikler listesinde derecelendirmiştir. En az favori öğrenciler kendi kurallarını oluşturan uyumsuzlardı. Öğretmenler, son derece yaratıcı olan öğrencilere sorun çıkaranları etiketleyerek ayrımcılık yapma eğilimindedir. Yanıt olarak, çocuklar orijinal fikirlerini kendilerine saklamayı öğrenirler.

Başarma dürtüsü ve beraberindeki başarısızlık korkusu tarihteki en büyük yaratıcılardan bazılarını geride bıraktı. İstikrarın korunması ve geleneksel başarıların sağlanması ile ilgili olarak, özgünlük peşinde koşmakta isteksiz davranmışlardır. Tam buharı güvencesiyle ilerletmek yerine, koaksasyon yapmış, ikna olmuş veya bir tavır almaya zorlanmıştır. Doğal liderlerin niteliklerine sahip olmuş gibi görünseler de, mecazi olarak takipçiler ve akranlar tarafından kaldırıldılar. Bir avuç insan orijinal eyleme geçmemişse, Amerika olmayabilir, sivil haklar hareketi hala bir rüya olabilir, Sistine Şapeli çıplak olabilir ve kişisel bilgisayar popüler olmayabilir.

En son orijinal fikriniz olduğunda, onunla ne yaptınız? Büyük olasılıkla, kaynamaya bırakın ve sonra kaybolun. Amerika, bireysellik ve eşsiz bir kendini ifade etme ülkesi olmasına rağmen, mükemmellik arayışı ve başarısızlık korkusu içinde, çoğumuz göze çarpmak yerine uyum sağlamayı tercih ediyoruz. "Tarz meseleleriyle, akıntıyla yüzün, " diye iddia etti Thomas Jefferson, "prensip meselesinde, bir kaya gibi durun."

Elde edilen baskı bizi tam tersini yapmaya itiyor. Orijinal olma riskini almadan orijinal görünmenin - papyon takmanın, parlak kırmızı ayakkabılar giymenin - yüzeysel yollarını görüyoruz. Başımızdaki güçlü fikirler ve kalbimizdeki temel değerler söz konusu olduğunda, kendimizi sansürleriz. Ünlü yönetici Mellody Hobson, “Hayatta çok az orijinal var” diyor, çünkü insanlar “konuşmak ve öne çıkmaktan korkuyorlar.” Orijinallik görünüşün ötesinde etkili eyleme uzanan insanların alışkanlıkları nelerdir?

***

Orijinal olmak için radikal riskler almalısınız. Bu inanç kültürel ruhumuza o kadar derinden gömülü ki, nadiren düşünmeyi bile bırakmıyoruz.

İlgili: Risklerden Korkuyor musunuz? Nasıl Daha Cesur Olunur

Mahatma Gandhi ve Martin Luther King Jr. gibi, sevdikleri ahlaki ilkeler için hayatlarını riske atmak için yeterince mahkumiyet gösteren kahramanları kutluyoruz. Steve Jobs ve Bill Gates gibi simgeleri, okuldan ayrılma ve kırılma için cesarete sahip oldukları, teknolojik vizyonlarının ortaya çıkması için garajlarda dolaştığı için putlaştırıyoruz.

Dünyada değişim yaratan orijinal bireylere hayran kaldığımızda, farklı bir kumaştan kesildiklerini varsayma eğilimindeyiz. Büyük içerik oluşturucuların riske karşı biyolojik bir bağışıklık ile doğduklarına inanıyoruz. Belirsizliği kucaklamak ve sosyal onayı görmezden gelmek için kablolular; geri kalanımızın yaptığı gibi uygunsuzluk maliyetleri konusunda endişelenmezler. İkonoklastlar, isyancılar, devrimciler, baş belaları, mavericks ve korkuya, reddedilmeye ve alay konusu olmayan kontrarianslar olarak programlandılar.

Ekonomist Richard Cantillon tarafından yazılan girişimci kelimesi, kelimenin tam anlamıyla “risk taşıyıcısı” anlamına geliyor. Warby Parker'ın stratosferik yükselişinin öyküsünü okuduğumuzda, bu tema yüksek ve net bir şekilde ortaya çıkıyor. Tüm büyük yaratıcılar, yenilikçiler ve değişim ajanları gibi, dörtlü dünyayı dönüştürdü çünkü inanç sıçraması istediler.

Warby Parker başlamadan altı ay önce, kuruculardan biri sınıfımda Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu'nda oturdu. Şirketi bana fırlattı ve diğer birçok şüpheci gibi, ona ilginç bir fikir gibi geldiğini söyledim, ancak insanların çevrimiçi gözlük siparişi vermeyi hayal etmek zor oldu. Ben de şüpheliydim çünkü kurucuların hepsi hala okuldaydı ve mezun olduktan sonra yedek işler dizilmişti. Eğer Warby Parker'a gerçekten inanıyorlarsa, her uyanış saatinde bunu gerçekleştirmeye odaklanmaları gerektiğini düşündüm.

Kurucular benim gibi çok fazla olduğu için Warby Parker'a yatırım yapmayı reddettim. Profesör oldum çünkü yeni anlayışlar keşfetme, bilgi paylaşma ve gelecek nesillere öğrenci öğretme konusunda tutkuluydum. Ama en dürüst anlarımda, görev süresinin güvenliğine de çekildiğimi biliyorum. 20'li yaşlarımda bir iş kurma konusunda asla güvenim olmazdı. Eğer olsaydım, kesinlikle okulda kalırdım ve üslerimi örtecek bir iş bulurdum.

Warby Parker'ın seçimlerini başarılı girişimcilerin seçimlerine ilişkin zihinsel modelimle karşılaştırdığımda eşleşmediler. Kurucuları, silahlarının alev almasıyla girecek cesaretten yoksundu, bu da mahkumiyetlerini ve bağlılıklarını sorgulamama neden oldu. Başarılı girişimci olma konusunda ciddi değildiler: Oyunda yeterince cildi yoktu. Aklımda, başarısızlığa mahkum oldular çünkü çiftliğe bahis yapmak yerine güvenli oynadılar. Ama aslında, bu yüzden başarılı oldular.

İş ve politikadan bilim ve sanata kadar her alanda, dünyayı orijinal fikirlerle ileriye taşıyan insanlar nadiren inanç ve bağlılık paratonerleridir. Gelenekleri sorgularken ve statükoya meydan okurken, yüzeyde cesur ve kendinden emin görünebilirler. Ancak katmanları soyduğunuzda, gerçek şu ki, onlar da korku, kararsızlık ve kendinden şüphe ile boğuşuyorlar. Onları kendiliğinden başlayanlar olarak görüyoruz, ancak çabaları genellikle başkaları tarafından körükleniyor ve bazen zorlanıyor. Ve risk arzuladıkları kadar, bazıları gerçekten bundan kaçınmayı tercih ediyor.

Orijinal olmak için yeni bir şey denemek zorundasınız, bu da bir miktar risk kabul etmek anlamına geliyor.

Orijinaller riske karşı tutumlarında farklılık gösterir. Bazıları paraşütle çalışan kumarbazlar; diğerleri penny-tutam germofoblardır. Orijinal olmak için yeni bir şey denemek zorundasınız, bu da bir miktar risk kabul etmek anlamına geliyor. Ancak en başarılı orijinaller, bakmadan önce sıçrayan cesurlar değildir. Onlar bir uçurumun kenarına gönülsüzce eğilen, iniş oranını hesaplayan, paraşütlerini üç kez kontrol eden ve her durumda altta bir güvenlik ağı kuranlardır.

Özgünlük sabit bir özellik değildir. Ücretsiz bir seçimdir. Başarılı orijinaller genellikle varsayılanları sorgulayarak ve riski dengeleyerek başlar. Bundan sonra zorluk, içgörü ve eylem arasındaki boşluğu kapatmaktır - bir fikri aklınıza geldiğinde etkili bir şekilde savunmayı öğrenmek.

Özgünlüğü savunmayı seçenler bizi ileriye iten insanlardır. Onları ders çalışarak ve onlarla etkileşimde bulunduktan sonra, iç deneyimlerinin kendimizden farklı olmadığına şaşırdım. Hepimizle aynı korkuyu, aynı şüpheyi hissediyorlar. Onları ayıran şey yine de harekete geçmeleridir. Kalplerinde başarısız olmanın denemekten daha az pişmanlık duyacağını biliyorlar.

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Ağustos 2016 sayısında yayınlanmıştır.