Sorun: Yeni başlayanlar için ürünüm için nasıl güvenilirlik oluşturabilirim?

SUCCESS'e nasıl daha etkin pazarlanabileceğinizle ilgili soruları yanıtlayabileceğinizi sorun. Her sayıda, pazarlama uzmanı Bob Serling'e sorularınızı cevaplamak için başka bir uzman katılıyor. Yanıtlanmasını istediğiniz bir sorunuz mu var? Sadece [email protected] adresine e-posta gönderin.

Tom Waldon tarafından sunulan bugünün sorusu şudur: Henüz yeni başladığınızda, henüz hiçbir sosyal kanıtı, referansı veya müşterim olmadığından uzmanlığınızı ve güvenilirliğinizi sergilemenin en iyi yolu nedir?

John Jantsch : Eğer daha yeni başlıyorsanız, kendinizi bu ikilemde bulursunuz. Odaklanması kolay 3 Ps ile geldim. Onlar yayın, ortak ve podyum. Yayınla kastettiğim, uzmanlığınızı paylaşmaya başlamanız gerektiğidir. Sektörünüzdeki veya topluluğunuzdaki birçok blog ve site konuk içerik alacaktır. Bir sektör niş veya topluluğu için basılı yayınlar katkıda bulunan içerik arıyor. Uzmanlığınızı bu şekilde paylaşmaya başlamalısınız - satmamak, sadece insanların farkına varmasına izin vermek, “Hey, bu kişi ne hakkında konuştuklarını biliyor” veya iyi bir bakış açısına sahip.

Ortak. Geçmiş yaşamınızdaki birçok durumda, belki de toplumunuzda aynı hedef pazarınızı paylaşan bir kuruluşla veya bir grup insanla çalıştınız. Bir banka ya da muhasebe şirketi ya da başka bir şey olabilir. Benim durumumda, ben bir pazarlama danışmanıyım, bu yüzden harika ortaklar. Onlara gidip müşterileri için ücretsiz bir atölye yapmayı teklif ederek, iyi bilgi ve eğitim sağlayarak başlıyorsunuz. Yine, herhangi bir satışla ilgisi yok, ancak bu milletlerin sizi hedef pazarınız olacak olanla tanıştırmaya başlamasına izin verin. Bu, sosyal kanıt oluşturmanın harika bir yolu çünkü bu insanlar - ev sahipleriniz - harika olduğunuzu söylüyorlar. Bunlar başlamanın kolay yollarından bazıları.

Sonra sonuncusu podyum oraya çıkıyor. Değerli olduğunu söyleyecek bir şeyleri olan konuşmacıların olmasını isteyen çok fazla grup var, bu eğitici. İlk ücretsiz sunumunuzu yapmak için örgü kulübüne başlayabilirsiniz, ancak oraya gidin ve izleyicilerin önüne geçin ve hikayenizi, bakış açınızı, metodolojinizi, her neyse paylaşmaya başlayın. Sonunda ne olacağı örgü örgüsü izleyicilerinde gerçekten hedef kitleniz olan bir kuruluşa ait olan ve gerçekten konuşmanızı isteyenler olacak.

Her şey içerik paylaşmaya ve bilginizi paylaşmaya gelir, ancak bu üç şekilde yapmaya odaklanın.

Bob Serling: Teşekkürler John. Aslında benim önerim tam olarak söylediklerinize giriyor. Bence gerçekten üzerinde hemfikir olduğumuz şey, içeriğinizi oraya getirmeniz gerektiğidir.

Sevdiğim tekniklerden biri, “içerik artı sosyal” dediğim şeydir, bu da bilginizi önerdiğiniz gibi dağıtmaktır, ancak bunu yapmak için sosyal medyayı kullanmaktır. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri LinkedIn veya Facebook gruplarına katılmaktır. Katılma şekliniz, hiçbir şey sormadan bilginizi paylaşmaktır. Bilginizi çeşitli şekillerde katkıda bulunmaya devam ediyorsunuz.

Hem LinkedIn hem de Facebook'ta her türlü forum var. Ben iş için LinkedIn, tüketici türü pazarlama için Facebook tercih ederim. Bu gruplarda insanlar sorular sorarlar ve tartışmaya katılabilir, akıllıca cevap verebilirsiniz ve sonunda insanlar sizi duyacak ve daha fazlasını öğrenmek isteyeceklerdir.

Bir süre bu şekilde katıldıktan sonra, çok hiper-up veya promosyon olmadan, “Bu arada, bu daha iyi bir konu satırı nasıl yazacağım konusundaki benim düşüncem ve burada boşluk. Blogumda konu satırları oluşturmak için on iki farklı yol sunan eksiksiz bir yayınım var ”ve ardından insanları blogunuza veya web sitenize bu şekilde yönlendiriyorsunuz. Ama müdahaleci olmamalı ve hemen yapmak istemiyorsunuz. Biraz itibar kazanmak için yeterince uzun süre katılana kadar beklemeniz gerekir.

Başka bir yol, özellikle tüketici ürünlerinde YouTube'u kullanmaktır. Bir tanıtım videosu hazırlayın. Yeşil yeme konusunda bir blogunuz varsa, harika bir yeşil smoothie veya bunun gibi bir şey nasıl yapılacağına dair küçük bir video koyabilirsiniz.

Bu videolar çok dikkat çekebilir. Güvenilirliğinizi artırmaya başlarlar ve insanlar sizinle iletişim kurar ve hakkınızda daha fazla bilgi edinmek ister.

John: Bence sonuçta ikimiz de orada cevaplara, çözümlere ve bilgiye aç olan çok sayıda insan olduğunu söylüyoruz. Yani eğer onu dışarı koyan sizseniz, sizi bulacaklar - bence bu anahtar. Bu mutlaka bir gecede gerçekleşmez, ancak sürekli olarak bunu yapmayı taahhüt eder ve buldukları kişi siz olursunuz. Umarım ortaya koyduğunuz kalite ve değer, “Bu kişi hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorum” demelerini sağlayan bir şeydir.

Bob Serling, işletme sahiplerinin ve girişimcilerin daha fazla trafik üretmesine, daha fazla satış yapmasına ve her ikisini de daha sık yapmalarına yardımcı olur. SUCCESS Yayıncısı Darren Hardy dahil 30 önde gelen uzmanla ücretsiz röportaj kitabını www.ProfitAlchemy.com/success adresinden edinin.

John Jantsch, Duct Tape Marketing, Tavsiye Motoru ve Taahhüt Motoru'nun pazarlama danışmanı, konuşmacısı ve en çok satan yazarı ve Duct Tape Marketing Consultant Network'ün kurucusudur.