Brian Tracy: Milyon Dolar Alışkanlığı

Psikolog Abraham Maslow bir keresinde şöyle yazmıştı: “İnsan ırkının hikayesi, kendilerini kısa satan erkeklerin ve kadınların hikayesidir.” Ortalama bir insan, gerçekten başarabildiğinden çok daha azına razı olur. Gerçek şu ki, hepimiz olağanüstüyiz. Bu dünyaya, hiç kullanabileceğinizden daha fazla yetenek ve yetenekle geldiniz. 100 yaşam sürdüyseniz, tam potansiyelinizi tüketemezsiniz.

Beyninizde, her biri 20 bin kadar hücreye bağlı 20 milyar hücre bulunur. Oluşturabileceğiniz fikir, düşünce ve kavrayışların olası kombinasyonları ve permütasyonları, bir numaralı ve ardından sekiz sayfalık sıfırlarla eşdeğerdir. Beyin uzmanı Tony Buzan'a göre, bu sayı bilinen evrendeki tüm moleküllerden daha fazla.

Başka bir deyişle, bu tarihe kadar hayatta ne başarmış olursanız olun, gerçekten başarabildiğiniz şeyin sadece küçük bir kısmıdır. Zor olan, kullanım kılavuzu olmadan dünyaya gelmenizdir. Sonuç olarak, her şeyi kendiniz bulmalısınız. Çoğu insan asla yapmaz. Hayattan ellerinden gelenin en iyisini yaparak geçiyorlar, ama onlar için mümkün olan her şeye, yapma, sahip olma ve olma konusunda hiçbir zaman bağırarak gelmiyorlar.

Başarının anahtarı
Hayata birkaç avantajla başladım. Babam her zaman çalışmıyordu ve ailemin hiç parası yoktu. 10 yaşındayken mahallenin çevresinde garip işler yaparak kendi kıyafetlerimi ve masraflarımı ödemeye başladım. Yeterince yaşlıyken, küçük bir otelin arkasında bulaşık yıkama iş buldum. O zaman en büyük tanıtımım tencere ve tava yıkamaktı.

Liseden mezun olmadan ayrıldım ve birkaç yıl emek işlerinde çalıştım. Kereste istiflemedeki kereste fabrikalarında ve ormanda elektrikli testere ile fırçayı kestim. Hendek ve kuyu kazdım. Fabrikalarda ve şantiyelerde çalıştım. Bir süredir Kuzey Atlantik'teki Norveçli bir yük gemisinde kadırga çocuğuydum. Hayatımı kaşlarımın teriyle kazandım.

Artık emekçi bir iş bulamadığımda, kapıdan kapıya ve ofisten ofise soğuk çağrılar yaparak, soğuk komisyonlu satış yapan iş buldum. Uzun zamandır evsizlikten bir satış uzaktaydım. Yaşamak için harika bir yol değildi.

Sonra bir gün bir soru sormaya başladım: “Neden bazı insanlar diğerlerinden daha başarılı?” Veya daha spesifik olarak, “Bazı satış görevlileri neden diğerlerinden daha başarılı?”

Bu tek soru ile hayatımı değiştiren bir şey yaptım ve geleceğim üzerinde derin bir etkisi olan bir alışkanlık oluşturmaya başladım. Şirketimdeki en başarılı satıcıya benden farklı olarak ne yaptığını sordum. Ve bana söyledi. Bana yapmamı söylediklerini yaptım. Ve satışlarım arttı.

Mukaddes Kitapta “Sor ve siz alacaksınız” der. Yakında herkese ve mümkün olan her şekilde daha hızlı ilerlemem gereken cevapları sorma alışkanlığını geliştirdim. Satış hakkında kitap okumaya başladım ve öğrendiklerimi uygulamaya koydum. Yürürken ve sonunda dolaşırken ses programlarını dinledim. Bulabildiğim her satış seminerine katıldım. Diğer başarılı satış elemanlarından sürekli olarak tavsiye istedim. Ve aldığım veya öğrendiğim herhangi bir tavsiye veya iyi fikir üzerinde derhal harekete geçme alışkanlığını geliştirdim.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, satışlarım arttı ve sonunda şirketimdeki herkesi aştım. Yakında beni bir satış müdürü haline getirdiler ve diğer insanlara ne yaptığımı öğretmemi istediler, bu da benim bu kadar başarılı olmamı sağladı.

Çok geçmeden, gazete reklamı olan kişileri işe alıyordum, onlara öğrendiğim satış yöntem ve tekniklerini öğretiyor ve potansiyel müşterileri ve müşterileri çağırmak için gönderiyordum. Hiçbir zaman satış yapmıyorlardı ve kendi yaşamlarında yukarı ve ileriye gidiyorlardı. Bu erken satış elemanlarının çoğu bugün milyoner.

Sebep ve Etki Yasası
Bu deneyimden öğrendiğim şey büyük Sebep ve Etki Yasasıydı. Bu, Batı felsefesinin ve modern düşüncenin temel ilkesidir. Her nedenden dolayı bir etkisi olduğunu söylüyor.

Her şeyin bir nedeni var. Hiçbir şey kazara olmaz. Bu yasa, bir şeyin nedenini bilmiyor olsanız bile, hala açıklayan bir neden olduğunu söylüyor. İşte tüm başarı prensiplerinin en önemlilerinden biri: “Eğer diğer başarılı insanların yaptıklarını yaparsanız, sonuç olarak aynı sonuçları alacaksınız. Ve eğer yapmazsan, yapmayacaksın. ”

Doğa tarafsızdır. Doğa, bir kişiyi diğerine tercih etmez. İncil der ki, “Tanrı yağmuru adil ve haksız yere yağdırdı.” Diğer başarılı insanların defalarca yaptıkları şeyleri tekrar tekrar yaptığınızda, sonuç olarak aynı sonuçları alacaksınız. Bu bir şans, şans ya da kaza meselesi değildir. Bu bir hukuk meselesi.

Bu benim için olağanüstü bir fikirdi. Bugün bile, bu basit ilkenin gücü ve gücünden korkuyorum. Mutlu, sağlıklı, müreffeh, popüler, pozitif ve kendinden emin olmak istiyorsanız, sadece bu avantajlardan yararlanan diğer insanların bu şekilde aldığını ve aynı şeyleri yaptıklarını öğrenin. Aynı düşünceleri düşünün. Aynı hisleri hissedin. Aynı işlemleri yapın. Ve iki artı ikisinin dört yaptığı kesin olarak, sonunda diğerleriyle aynı sonuçları alacaksınız.