Daniel Pink: Modern

Daniel Pink, büyük olanlar, küçük olanlar, eyleme ihtiyaç duyanlar, tefekküre ihtiyaç duyanlar ve daha da fazla fikre yol açabilecek olan fikirleri gözden geçirir. En çok satan yazara bir fikir bağımlısı bile diyebilirsiniz; etiketinde sorun yok. En son çalışması, Satmak İnsandır (Riverhead Books, 2012), zihninin nasıl çalıştığının en iyi örneğidir: Kitap, kimin kime ve neden sattığı hakkında asırlık fikirler alır ve onları yanlarına çevirir yeni analiz.

49 yaşındaki Washington DC bölgesinde yazar sürekli olarak bilgi toplar. İlk başta, Pink'in neden bir şey onunla konuştuğunu bilmiyor olabilir. Her zaman taşıdığı not defterinde sonuçlanan veriler olabilir. Veya dikkatlice etiketlenmiş klasörlere koyduğu yayınlanmış makaleleri içerebilir. Belki de eserlerinin okuyucularının geri bildirimi, hatta bilgisayar dosyalarında saklanacak istatistik veya trendler. Ya da belki de poster boyutundaki ilginç snippet'i not alacaktır.Onu, ofis duvarında büyüyen bir bilgi galaksisine katılır, çoğu istediği bakışta istediği fikirleri isteyerek düşünebilir.

“Sandalyemi döndürüyorum ve bir şeye bakıyorum ve bu bana nerede olduğumu anlatacak” diyor ve ailesi Washington Nationals beyzbol maçına gitmeden yaklaşık bir saat önce ev ofisinden. “Bana şeylerin birbirine nasıl uyacağına dair bir fikir veriyorlar.” Bir noktada bu kavramlar yazdığı bir makaleyi ortaya çıkarabilir ( The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company ), bir blog öğesi (DanPink.com) veya bir kitap (şimdiye kadar beş tane).

Kremin Zirveye Çıkmasına İzin Vermek

Yavaş ama emin adımlarla Pink, değişen iş dünyasını seçti, çeşitli bileşenlerini kapsamlı araştırmalarla inceledi ve kendi evrimi hakkında biraz bilgi veren kışkırtıcı kitaplar üretti. “Fikir geliştirme söz konusu olduğunda, bir tavşan yerine çok kaplumbağa yaşıyorum. Ben sadece geceleri epifanilerle yatakta dik duran bir adam değilim. ”

Süreçte çok dikkat çekti. Kitapları çok satanlar ve eleştirmenlerin beğenisini kazandı. O kutsamasını bile aldı - Oprah Winfrey Yepyeni Bir Aklı: Sağ Beyinlerin Geleceği Neden Yöneteceklerini yazdı (Penguin Group, 2006) “benimle gerçekten konuştu” ve vaftiz kızına ve 2008 mezun sınıfına ulaşmasını sağladı Stanford Üniversitesi'nde, her mezunun başkanlık hizmetlerine başkanlık edebilmek için 4.500 kopya satın alıyor. Johnny Bunko'nun Maceraları: Hiç İhtiyacınız Olan Son Kariyer Rehberi (Riverhead Books, 2008), Japon çizgi roman biçiminde manga olarak bilinen ilk Amerikan işletme kitabıdır ( BusinessWeek en çok satanı haline gelen tek grafik romandır). Pink işletme okullarında alıcı bir kitle buldu “Çünkü bence 'Öğrencilerimize en fazla değeri nasıl verebiliriz?' ”

5.5 milyondan fazla görüş 2009'u tüm zamanların en çok izlenen 20 TED (Teknoloji, Eğlence ve Tasarım) Konuşması arasında “motivasyon bulmacası” haline getirdi. Dünyadaki iş dünyası liderlerinin iki yılda bir sıraladığı Thinkers50, onu 2011'de seçtiği 50 arasında listeledi.

Pink buraya gelmek için düz çizgi kariyer planını tam olarak takip etmedi. Truman Bilgini olduğu Northwestern Üniversitesi'nde lisans eğitimini tamamladı ve daha sonra Yale Hukuk ve Politika İncelemeleri Genel Yayın Yönetmeni olarak görev yaptığı Yale Hukuk Fakültesi'nden mezun oldu. Hiç hukuk uygulamadı. “Hukuk fakültesini bitirdikten sonra konuşma yazarlığı yapmaya başladım, makul ve iyi bir şekilde hızlı bir şekilde yaptım, bu yüzden tekrar tekrar yapmam istendi. Ama birdenbire artık konuşma yazısı yazmak istemedim. ”

Yeni Bir Sınırda Fikir Bulma

Pink kendi başına çalışmayı seçtiğinde - Başkan Yardımcısı Al Gore için bir konuşma yazarı ve ABD Çalışma Sekreteri Robert Reich'in yardımcısı olarak - “kimsenin insanların bu büyük insan grubunu anlamalarına yardımcı olmak için hiçbir şey yapmadığını” keşfetti. benzer kariyer değişiklikleri. Ortaya çıkan Free Agent Nation: Bir Google e-Kitap (Warner Books 2001'de daha sonra ciltli bir baskı yayınladı) olarak başlayan Kendiniz İçin Çalışmanın Geleceği, o zamanlar 25 milyon olan ve büyüyen girişimcilerin, bağımsız yüklenicilerin, serbest çalışanların ve tempslerin nasıl yeniden tanımlandığını inceledi Kuzey Amerika iş.

Pink'in toplanma süreci, kendini küçümseyen mizahı gibi oldukça basittir. TED izleyicisine, hiçbir zaman hukuk uygulamayan avukat - “Yale hukuk sınıfımın yüzde 90'ını mümkün kılan bir bölümünden mezun oldum” dedi.

Akademik dergilerden kitle iletişim araçlarına kadar birçok bilgi ve ilham kaynağı arasında geçiş yapıyor. Örneğin, 2013 beyzbol sezonunun açılış gününde, Pink, Today Today'den kopardığı bir hikaye için, en son üç dosyasının içeriğini paylaşıyor ABD kütüphanelerinin nasıl geliştiği konusunda - bilimsel ekipman ve olta takımı gibi öğeleri ödünç vermeye başlaması; bir diğeri 15 eğitim mucidi üzerine Forbes parçası için; ve üçüncüsü, daha fazla tefekkür için bilişsel yaratıcılık bilimi üzerine bir Amerikan Bilimsel makalesi. Bu tohumların hiçbiri onun için meyve veremez, ancak her biri bir düzeyde not alır.

“Gittiğim her yerde yanımda küçük bir defter taşımaya çalışıyorum ve duyduğum bir satırı, bir gerçeği veya başıma gelen bir fikri yazacağım. Seyahat ettiğimde gerçekten önemli, çünkü ilginç bir şey söyleyecek biriyle sohbet edebilirim veya 'Bunu okudun mu, öyle mi, yoksa başka bir şey mi?' Diyen biriyle sohbet edebilirim. ”

Pink, iletişim bilgilerini tüm kitaplarına koyar ve diğer fikirleri kırabilecek okuyuculardan birçok e-posta alır. “Motivasyon bilimini yanlış yaptığımızı savunan Drive'ı yazdıktan sonra okuyucular bana 'Satıştan ne haber?' Bu beni satışlarla ilgili bir kitap yazma yolunda aşağı çeken şeylerden biri. ”

Süreci Çalışmak

Üçünün babası (10, 14 ve 16 yaş) uyarlanabilir ve onu yeni bir yere götürmeyen fikirleri atar. Kendisine yönetim danışmanı David Allen'ın ( İşleri Yapma: Stressiz Verimlilik Sanatı, Penguin Group, 2001) “bir gün, belki bir liste” dediği şeyi yaratmanın “büyük bir savunucusu” diyor. Pink'in durumunda, bu bir liste kitap fikirleri.

“Ayrıca kitapların, fikirlerin ve bunun gibi şeylerin bir kuluçka listesine sahibim. Birkaç ayda bir geri döneceğim, Hey, orada neler oluyor? Elektronik ya da kâğıt olsun tüm bunları topladığımda, bu fikirlerin bir şekilde ben yokken birbirleriyle konuştuğuna dair bir fikrim var. Bence çok şey toplamak önemli çünkü çoğu zaman faydalı olacak. Bence pek çok fikir üretmek önemli çünkü çoğu ya da en azından benim kokuyor. Bu yüzden listeden hemen sildiğim kitaplar için fikirlerim vardı - bu, kimsenin bulamadığı veya ne kadar kötü bir fikir olduğunu öğrenmediği kitap. ”

Pink, bir projenin başında çok açık uçlu olduğunu söyledi çünkü “Ne aradığımı tam olarak bilmiyorum. Bunu yaparken, neyin peşinde olduğumu fark etmeden önce pek çok sorum tamamen boşa harcanıyor. Sonuna doğru bazı şeyler için çok daha cerrahi röportaj yapabilirim. ”

İnsan Satma süreci, Pink'in istediği kadar üretken olmadığını belirlediğinde başladı ve takvimini zamanını nasıl harcadığını değerlendirmek için inceledi. Kendisini bir satıcı olarak görmese de, satış yapmak için çok zaman harcadığı bir önseziye yol açtı. Bu fikir, okuyucuların satış ve motivasyon arasındaki ilişki hakkındaki soruları ile ektiği tohumlarla birleştiğinde, satış alanındaki insanların sorularını sormasını istedi. “Cevaplarını oldukça aydınlatıcı buldum. Bence beni en çok şaşırtan şey, uzun vadede satışın ne kadar etkili olduğunun satış elemanları hakkındaki stereotipten ne kadar farklı olduğudur. Bunu iyi yapmak, bazı şekillerde satışın klişeleri olarak düşündüğümüzün antitezi olan sofistike insan becerileri gerektirir. ”

Satmak İnsandır araştırmasında Pink, işleri ne olursa olsun tüm çalışanlar için ortalamanın, zamanlarının yüzde 41'inin “satış benzeri” bir modda harcandığını buldu. Girişimcilerin ekonomideki artan rolü, etkili satışçılığa olan güveni sadece artırıyor ve işçilerin artık işte sadece bir görevde yetenekli olmaya güvenemeyeceğini söylüyor.

Yazma süreci de Pink'i dönüştürdü. “Bir şeyler yapmadan önce durup biraz düşünüyorum ve kendime gerçekten soruyorum, başka birinin bakış açısını mı alıyorum? ve Diğer kişinin bakış açısını ele almak için ne yapabilirim? Bence bu kitabı yazmak dinleme becerilerimi önemli ölçüde geliştirdi. ”

Fikirleri İleriye Taşıma

İnsanlar ve farklı fikirler Pink'i etkiler. Karısı Jessica Lerner'e “yaptığım işte en etkili kişi” adını veriyor. Lerner, her kitapta “her taslağın her cümlesini” okuyor. Yönetim danışmanı yazarı Allen'ın yanı sıra, Pembe mozaik ”, girişimci ve en çok satan yazar Seth Godin, örgütsel psikolog ve yazar Adam Grant ve Harvard profesör ve yaratıcılık uzmanı Teresa M. Amabile'yi içeriyor.

Çocukları da çalışmalarını etkiler. “Dünyayı daha taze gözlerle görmeme ve aynı zamanda özlü olmamama yardımcı oluyorlar. Gurur duyduğum şeyler yapmak istiyorum, ama belki de bir gün gurur duyacakları şeyler yapmak istiyorum. ”

Pink'in yazıları her zaman analitik düşünme ile başlar, pacing veya koşarken daha iyi yaptığını söyler. Ancak Pink yazmaya başladığında, tüm dikkat dağıtıcı şeylerden kaçınır ve genellikle kulaklıklar takmaz. Ancak günün sonunda, kulaklıklar çıkıyor ve Washington Nationals radyo yayını yapılıyor. Oğlu Saul daha da şiddetli bir hayran (Pink'in hayalindeki tatil Saul'u bir yaz tüm Major League parklarının oyun turuna çıkarmaktır); iki kızı Sophia ve Eliza, çok fazla değil.

Pembelerin DC bölgesinde kalmasının ana nedeni atalete izin verdiğinde kıkırdar. “Burada yapacak çok şey var ve çocuklarımız burada gerçekten mutlu. Washington'un bizim için diğer gizli yararı, birçok insanın Washington'dan gelmesidir, bu yüzden başka türlü göremeyeceğimiz birçok arkadaşımızı görebiliyoruz. ”

Ancak çalışmasında atalet yoktur. Drive'da Pink, başarılı insanların veya işletmelerin yaptıklarını tanımlayan bir cümle oluşturabilmelerini önerdi. Onun için bu cümle: “İnsanların dünyalarını biraz daha net görmelerine ve hayatlarını biraz daha eksiksiz yaşamalarına yardımcı olmak için bir kitap yazdı.”

Bunu yapmak için, süsüne çarpan fikirleri yutmaya devam ediyor ve daha sonra birbirleriyle ve meraklarıyla konuşmalarına izin veriyor.