Girişimciliğin ölümcül korkuları

Korku. Bir şekil değiştirici, bir bağırsak anahtarı savaşçısı ve hepsi bir arada yuvarlanan birinci sınıf motivasyon aracı. Buna girişimci bir bogeyman deyin. Buna nasıl yanıt verdiğiniz, başarınız için tüm farkı yaratır. Kapakları başının üzerine doyacak ve çekecek misin yoksa her şeye hazır olacak mısın?

Elbette, belirsiz bir ekonomi girişimcileri bu günlerden korkmak için bolca bırakıyor. Yine de, 2009 yılında yarım milyondan fazla girişimci küçük işletmelere başladı ve Küçük İşletme İdaresi istatistiklerine göre, ekonomik korkulara rağmen yüzde 70'i en az iki yıl hayatta kalacak.

Bu başarılı bir iş kurmanın kolay olduğu anlamına gelmez. Ama tüm engellerle, korkuyu sizi aşağı çeken şey olmasına izin vermeyin.

Girişimciler birkaç engeli kontrol ederler, ancak What If? Korkularınızı eyleme dönüştürmeyle ilgili bir kitap olan "Neden olmasın?", İç korkuların ve kendinden şüphe duymanın başarılı olma yeteneğinizi aşındırdığını söylüyor.

“İç barikatlarınızın üzerinden atlayabilinceye kadar, dış taraflar sıkıca yerinde kalacak” diyor.

Başka bir deyişle, kendi yolunuzdan çekilin. Korku panzehiri kendinize, işinize, ürününüze ve hayalinize inançtır.

Başarısızlık korkusu

Hepimiz başarısız oluruz, bazılarımız diğerlerinden daha muhteşem, ama hepimiz her gün yapıyoruz. İşletmeler pek çok nedenden dolayı başarısız olur: Rekabet pazar payını alır, fonlar kaybolur, toplum değişiklikleri rotası veya durgunluk sizi kör eder. Groover, “Her başarısızlıkla birlikte - tahıl kutusunun dibinde bir tür gizli oyuncak sürprizi gibi - güç, bilgelik ve bilgi katma değer geliyor” diyor. Başarısız olmak, özellikle başınızı düz tutmak için kullandığınızda daha büyük zaferlere ilham verir.

Bir başarısızlıktan sonra biraz ruh arayışı yapın. Hangi hatalar senin? Neden yaptın ve onlardan ne öğrendin? Birçok girişimci için başarısızlık, asla denemekten pişmanlık duymaktan çok daha kabul edilebilir.

Yetersizlik Korkusu

Bazı girişimciler asla yetersizlik korkusuyla felç olan rüyalarını geçemezler. Kendilerini, yeteneklerini ve yeteneklerini, ayrıca ürünlerini ve fikirlerini sorguluyorlar. Tüm işleri bana atacak kadar zeki miyim? Yeterli deneyimim var mı? Bu ürün gerçekten teslim olacak mı?

Bilmediklerinizle başa çıkmak yerine, kendinize yaptığınız iş için kredi verin. Kişisel bir yetenek envanteri hazırlayın ve ardından işletmeniz için gerekli becerileri listeleyin. Yetersizlikler bulursanız, bilmediklerinizi öğrenmek için bir noktaya gelin.

Topluluk önünde konuşmak için fazla mı içe dönük? Toplantılar yürütmek ve hazırlıksız konuşmalar yapmak için Toastmasters'a katılın.

Soğuk çağrı reddedilemez mi? Zihniyetinizi değiştirin ve her “hayır” ın “evet” e yakın bir çağrı olduğuna inanıyoruz.

Birini “satabileceğiniz” konusunda ikna olmadınız mı? Bunun yerine ürününüzün sorunlarını nasıl çözebileceğine odaklanın.

Marka bilinci ile şaşkın mı? Müşteriler ve onların ihtiyaçları ile duygusal olarak bağlantı kurun; uzmanlığınıza ihtiyaç duyan herkese gönüllü olun ve kendinizi sosyal ağlar hakkında eğitin.

Fikrinizin veya ürününüzün yeterince iyi olmadığından korkuyorsanız, pazar araştırması hatalarınızı doğrulayabilir veya azaltabilir. Perspektif kazanmak için danışmanlara ve başarılı girişimcilere danışın, suyu test etmek için gruplara odaklanın ve yerel işletme geliştirme organizasyonları, Küçük İşletme İdaresi ve kaya gibi sağlam bir iş planı oluşturmak için SCORE.

Hiç kimse bir iş kurmaya yüzde yüz hazır değildir ve her bükülmeyi, dönüşü ve meydan okumayı öngöremezsiniz, ancak işinizi akıllıca seçer ve yardım istersiniz, güven yetersizliğin yerini alacaktır. Kendinizi şaşırtabilirsiniz.

Risk Korkusu

İnsanlar kişisel eşyalara, evlere, arabalara, teknelere yüksek değer verirler. En vasat işi bile korumak için çok uğraşıyoruz çünkü sadece kaybetmek istemiyoruz. Psikolojik olarak konuşursak, insanlar kayıpları kazançlardan iki kat daha güçlü olarak görürler. Dolayısıyla, sahip olabileceğimiz şeyler için elimizde ne olduğunu riske atmak söz konusu olduğunda, bizi motive etmek zor.

Eğilim, girişimcileri büyük risk alıcılar olarak düşünmektir, ancak durgunluk, kurumsal Amerika'nın, gördüğümüz büyük küçülme ve işten çıkarmalar ile oldukça riskli bir yer olduğunu kanıtladı. Gerçek şu ki, işletme sahipleri hesaplanmış riskler alır ve bunları sadece iş yapmanın bir parçası olarak değil, aynı zamanda yaşam hayatının bir parçası olarak kabul eder.

Kendi işinizi kurarken, büyük resmi dikkate almak çok önemlidir. Kendinizi organize edin, fırsatı iyice araştırın, yardım isteyin, sağlam bir iş planı hazırlayın ve en kötü senaryo için bir geri dönüş konumu oluşturun. Hedeflerinizi ve bu hesaplanan riskleri almaktan alacağınız potansiyel ödülleri aklınızda tutun ve onlara yönelik çalışmaya devam edin. Eylemin korkuyu aşmanın en iyi yollarından biri olduğunu unutmayın.

Finansal Güvensizlik Korkusu

Bir işe başlarken hiçbir şey kesin değildir ve bu durum, güvensizliği ve belirsizliği teşvik eder. Nereye gidiyoruz ve oraya nasıl gideceğiz? Yolculuk için yeterli para olacak mı?

Girişim kapitalistleri bu günlerde sık sık fon vermiyorlar ve melek yatırımcılar da. Ancak bu çoğu girişimci için kötü bir haber olmayabilir. Wells Fargo / Gallup Small Business Endeksi, sahibinin kişisel tasarruflarından 10.000 ABD doları ortalama küçük bir işletme başlattığını söylüyor.

Eğer yeni bir işe nakit atmıyorsanız, ne gerekiyor? Başlangıç ​​stratejileri, ilerleme raporları ve satış tahminleri ile birlikte özen, dikkat, yaratıcılık ve sağlam bir iş planı. Rotayı haritalamak başarı olasılığını artırır ve bu sinir bozucu güvensizlik ve belirsizlik duygularını hafifletir. Sahip olduğunuz para ile her kuruştan her kuruşunu sıkın. Bu, ek yükü en aza indirmek ve evden çalışmak, borçtan kaçınmak ve kullanılmış ekipman satın almak veya kendine güvenmek ve QuickBooks'un muhasebeci olarak hizmet etmesine izin vermek anlamına gelir.

Nakit akışı sizi yapar veya bozar, bu nedenle yeni hesaplar ön ödeme yapmalıdır. Net 30 yalnızca yerleşik müşteriler içindir. Tedarikçilerle daha uzun dönemler (net 30, 60 ve hatta 90) pazarlık yapın. Pazarlamayı basit ve ucuz tutun - Facebook, Twitter ve yüz yüze ağ iletişimi - ancak profesyonel, kolayca gezilebilen bir web sitesine savunun.

Sonunda işinizin büyümek için borç alması gerektiğinde, dikkatli olun, ancak elbette devam edin.

Mike Lawrence'ın şirketi Havana Banana Breads, 12 yıllık stratejik hazırlık ve arkasında kişisel nakit infüzyonları ile borçsuz bir girişimdir. Borç korkusu yaratıcılığa ilham verdi ve iki yıl önce maliyetinin bir kısmı için fırınlanmış mallarını çevrimiçi ve perakende pazarlarına yenilikçi bir şekilde getirmesine izin verdi. Ticari fırınlarını mesai saatleri dışında teslim etmek için bir banliyö Washington DC fırınıyla anlaşma imzaladı. Kendisini ve şirketini yaratıcı muz odaklı teminat malzemeleriyle markaladı ve konserve hamurdan ziyade tüm muzlar dahil en iyi malzemeler üzerinde ısrar etti. Sonra para ödedi.

Havana Banana Breads, yılda yaklaşık 8.000 somun pişiriyor ve Washington DC Whole Foods mağazalarını satıyor, ancak büyümek için Lawrence'ın kendi ekipmanına ihtiyacı var. Küçük İşletme İdaresi'nin yardımıyla riski hesapladı ve 400 somun bir atlıkarınca fırını ve yeni başlayan bir girişimciye mesai saatleri dışında teslim etmeyi planladığı ticari bir fırın alanı için yeterince para ödünç alıyor.

“Bir şeyleri düşünerek riski en aza indirin, attığınız her adımın artılarını ve eksilerini tartın, kendinize karşı dürüst olun ve bağırsağınıza gidin. Söz konusu kredi paketinde isminizi imzaladığınızda, artık paranız - geri ödemeye başlayın, ”diyor Lawrence.

Askerlikten emekli olmadan önce işini planlayan Lawrence için zaman, birçok küçük işletme sahibinin sahip olmadığı bir lüksdü. Yine de hazırlık çoğu zaman başarı ve başarısızlık arasındaki ince çizgidir. Zaman ayırmalısın. Lawrence'ın dediği gibi, “Acele ederseniz, kötü kararlar alırsınız.”

Başkalarının Ne Düşüneceğinden Korkma

Kendinizi kandırmayın; ilişkiler, özellikle hazır bir fikirle girişimci olacaksanız, verdiğiniz her kararı etkiler. Arkadaşlarım Crazy Town'a geçtiğimi düşünürlerse ne olur? Ya yasalar, kurumsal dünyayı girişimci bir rüya peşinde bırakarak ailemin geleceğini tehlikeye attığımı düşünürse? Bu soruları soran ve cevapların sonuçlarını değerlendiren ilk veya son kişi siz değilsiniz.

“Bir rüyayı kovalayan herkes, onu bir anda kaybetmekle suçlanır. Eğer hepsi dinleseydi, hiçbir yere gitmezdik, ”diyor Groover.

Girişimciler, bilgili birinin yapıcı eleştirisi ile sizin için endişelenen birinin olumsuzluğu arasında ayrım yapmalıdır, çünkü girişimci dalmayı kendisinin almayı hayal edemez. Başkalarının sizin vizyonunuz, becerileriniz ve sürüşünüzün olması gerekmediğini unutmayın, bu yüzden sadece hayalinizi hayal edemedikleri için onu gerçekleştiremeyeceğiniz anlamına gelmez.

Tabii, başkalarının size inanmasını ve girişimlerinizde iyi olmasını dilerim. Ama daha da önemlisi, kendinize inanmanız ve kalbinize ve içgüdülerinize sadık kalmanızdır.

Büyüme Korkusu

Pek çok tomurcuklanan girişimci, yalnızca bir gün işletmelerinin büyüyen ağrıları hakkında endişelenmek zorunda kalacaklarını umabilir. Ancak büyüme de dahil olmak üzere yeni bir işletmenin aşamalarını düşünmek, işi bir sonraki seviyeye taşımak ve hatta ardıl olmak önemlidir.

Yeni küçülen mimar Zach Rose, Yeşil Eğitim Hizmetlerini iki yıl önce arkadaşının koltuğundan başlattı. İşletme yeşil tasarım ve yenilenebilir / temiz enerji konusunda eğitim vermektedir. İşe başlarken kaybedecek bir şey olmadan, Rose'un tutumu “Bakalım bunun devam edip etmeyeceğini!” Ve oldu; bir ay sonra Miami ve New York City'deki eğitimler satıldı.

Bugün, ikinci yıl geliri sadece 2 milyon $ 'dan utanarak öngörülmüşken, Rose'un şirketinin ülke çapında 11 çalışanı vardır ve 5.000 kişiye eğitim vermiştir.

Talep yüksek - ama rekabet de öyle. Gül büyümeli ya da ölmelidir. Bu onu korkutuyor, ancak yeni soruları ve zorlukları düşünürken heyecanlanıyor. Biz büyüdükçe hangi yeni fırsatlar bana ve müşterilerime en iyi hizmeti sunacak? Bir yanlış adım yarattığımız başarıyı azaltacak mı?

Ancak bu tür bir korku girişimciler için mutlaka olumsuz değildir. Sizi harekete geçiren uyandırma çağrısı olabilir veya Rose'un durumunda, iş patladığında bile yenilikçiliği ve sıkı çalışmayı sürdürme motivasyonu sağlar.