Deutsch sunar - hızlı bir başlangıç

Büyük Fikir kitabımda, hayallerini gerçekleştirecek cesaret ve dayanıklılığa sahip insanlar hakkında yazıyorum. Girişimcilerin sorduğu en sık sorulan sorulardan biri, “Şimdi bir fikrim var… şimdi ne?” Başlayalım!

ONAYLA BUNU
Bir sorunu çözmenin ilk adımı, bir sorunun olduğunu kabul etmektir. Yeni bir ürün geliştirme söz konusu olduğunda en iyi bilgelik budur. Herkesin problemleri var, o yüzden seninkini bul ve altına çevir. Büyük bir fikrin olduğunu mu düşünüyorsun? Kendinizi öğrenmeye atın! Fikriniz veya ürününüz hakkında pazar araştırması yapmak için interneti kullanın. Yerel mağazalarda ve alışveriş merkezlerinde arama yapın, satış görevlileri, müşteri hizmetleri temsilcileri vb. İle konuşun. Ürününüz veya hizmetiniz şu anda var mı? Benzer ürünlerin fiyat, paketleme ve satış yöntemlerini araştırın. Ürün veya hizmetiniz için pazar nedir? Potansiyel müşterileriniz kimlerdir - kaç yaşındalar, nerede yaşıyorlar, başka ne tür ürünler satın alıyorlar? Asla çok bilgili olamazsınız, ödevinizi yapmaya başlayın!

KENDİ
Araştırmanızı yaptıktan sonra, gerçekten orijinal bir fikriniz olduğunu fark edebilirsiniz ve fikrinizi bir patentle korumak istersiniz. Patent, ABD Patent ve Ticari Marka Ofisi tarafından verilen mucitin mülkiyet hakkıdır. Bu süreç karmaşıktır ve bir kez daha büyük araştırmalar gerektirecektir. Patent avukatının hizmetlerini aramak bile akıllıca olabilir. ABD Patent ve Ticari Marka Ofisi, başlamak için bilmeniz gereken her şeyi detaylandıran mükemmel bir Web sitesine (www.uspto.gov) sahiptir.

BUNU YAPMAK
Yeni bir ürün veya hizmet için büyük bir fikriniz varsa, bu kavramı nasıl kafanızdan elinize alacağınızı anlamanız gerekir. Fikriniz basitse, oturabilir ve bir prototip oluşturabilirsiniz. Şovumda karton, tutkal, pipetler, plastik parçalar, saç tokaları gibi prototipler yapan birçok misafirim oldu. Önemli olan, ürününüzü hayata geçirmeniz ve çalıştığını kanıtlamanız gerektiğidir!

DENE
En iyi test pazarınız kendi arka bahçenizdir. Arkadaşlarınız ve aileniz en iyi reklam ve pazarlama araçlarınızdır, bu nedenle ürün veya hizmetinizi bunlarda test edin. Odak gruplarını yanlarında tutun. Bir pizza sipariş edin, arkadaşlarınızı davet edin ve ürün hakkında geri bildirim isteyin. Yerel perakendecilerinize ürün veya hizmetiniz hakkında görüşlerini sorun. Geri bildirim karşılığında hiçbir şey için ver. Yeni bir ürün lansmanı söz konusu olduğunda hiçbir şey görsel bir gösteri yapamaz.

ONU SAT
Dünya kapınıza giden bir yolu yenmeden önce, orada olduğunuzu bilmeniz gerekir. Birçok insan, ürün veya hizmetlerini satmak zorunda kaldıkları andan çok korkar. Satış yapmak için en karizmatik veya giden kişi olmanıza gerek yok. Sadece ürününüze inanmanız ve satmaya çalıştığınız şey hakkında tutkulu ve bilgili olmanız gerekir.

Ayrıca biraz yaratıcı olmak asla acıtmaz. Farklı bir şekilde yapın ve kutunun dışında düşünmeye çalışın. Üzerinde çalıştığım ilk sahalardan biri otomobil bayiliği içindi. O zaman, biz hiçbir araba deneyimi ve hiçbir TV deneyimi, tam olarak ne müşteri aradığını vardı. Meslektaşlarım ve ben, bizi fark ettirmek için kutudan bir şeyler yaratmaya çalışıyorduk. Sonra bize geldi - kullanılmış araba parçaları! 12 saatlik bir süre boyunca müşteriye her yarım saatte bir farklı bir araba parçası teslim ettik. “Size parlak fikirler vereceğiz” etiketine sahip bir far, “Arka ucunuzu koruyacağız” diyen bir çamurluk. Fikrimiz müşteriyi geri tepmiş ve üzmüş olabilir, ancak müşteri bunun akıllı olduğunu düşündü . İşleri farklı yapmaktan korkmayın.

Donny Deutsch bir reklam mogul, marka uzmanı, TV kişiliği ve yazar. Son kitabı Büyük Fikir: Girişimci Düşlerinizi Aha Anından İlk Milyonunuza Nasıl Gerçekleştireceksiniz.