'Herhangi bir girişimcinin sahip olabileceği en büyük hediye cehalettir'

Ugg botlarını kim icat ettiğine dair ciddi bir fraka başlatabilirsiniz. Koyun derisi ayakkabılar, çobanların ayak parmakları soğuduğundan beri Avustralya ve Yeni Zelanda'da bir fikstür olmuştur ve ugg, bu botlar için konuşma dili olarak kullanılmıştır. Ancak, bu faydacı iş kıyafeti kimin aldığını ve büyük ölçüde başarılı bir küresel moda markası UGG'nin yolunu kimin oluşturduğuna dair çok fazla tartışma yok. Bu vizyoner Brian Smith'ti, ancak 1978'de bu yolculuğa başladığında, sahip olduğu tek vizyon, muhasebeden nefret eden tamamen eğitimli bir muhasebeci olmasıydı.

Yeni ve heyecan verici bir kariyere hazır olan 29 yaşındaki Avustralyalı, çığır açan bir nesne aramak için “tüm harika şeylerin nereden geldiğini” ABD'ye yöneldi. Önümüzdeki üç ay boyunca, girişimci olacak bir kaloriferin hayatına öncülük etti, Santa Monica, Kaliforniya'da dolaşarak sörf yaptı ve ilham bekliyor. Nihayet geldiğinde, posta siparişi koyun derisi çizmeler satan bir Avustralyalı şirket için bir sörf dergisinde bir reklam biçimini aldı. Özel sörfçüler arasında çılgınca popüler olmuşlardı.

S: Yani reklamı gördünüz ve ampul devam etti mi?

C: Kesinlikle. Avustralya'daki herkesin yarısı bu botları giyiyordu, ama burada bilinmiyorlardı. Amerikalılar tamamen yanlış bir koyun derisi izlenimine sahiptiler. Sıcak olduklarını ve onları yağmurda giyemeyeceğinizi düşündüler. Üreticiyi aradım ve onu Amerika'daki distribütörü olmam için ikna ettim. Anında milyoner olacağımızı düşündüm. Bazı örnekler almak için 500 dolar ödünç aldım ve Manhattan'daki bir ayakkabı şovuna gittim, tuvaletlerin yanında masanın küçük bir kısmını kiraladım. Sipariş almadım.

S: Cesaretiniz kırılmadı mı?

C: Bir girişimcinin sahip olabileceği en büyük hediye cehalet ya da en azından masumiyettir. Çünkü karşılaşacağınız engelleri bilseydiniz, rahatsız olmazdınız. Cesareti kırılmadı. California'ya geri döndük ve neyse ki sörfçüler bizi görmek için heyecanlandılar. Biz tüm sörf dükkanlarda bot var ve takas iyi iş vardı karşılar.

S: Bu ne kadar sürdü?

C: Oldukça birkaç yıl. Büyük bir işe bir yetişkini doğurabileceğinden daha fazla başlayamazsın. Her aşamadan geçmeli ve büyüyen ağrılara katlanmalısınız. Bebeklik korkunç. Kaynağınız yok ve hayatta kalıp kalamayacağınızı bile bilmiyorsunuz. Gençlik mutlu bir aşamadır - bir miktar başarı, tutarlı bir emir aldınız ve iyimsersiniz. Ergenlik yılları tehlikelidir: Aynı anda her yerde olmak istersiniz, birçok tuzak vardır ve genellikle ne bilmediğinizi bilmezsiniz.

S: Ne bilmiyordun?

C: Finansman. Popüler olmayan bir ürününüz varsa, bu sizi öldürebilir, ancak başarılı bir ürün sizi ölü gibi öldürebilir. Bir çift 7 bot satmak için, bir mağazanın 5 ila 12 bedenleri stoklaması gerekir. Bu nedenle, herhangi bir para satmak için büyük bir envanter elde edersiniz, bu da herhangi bir para geri gelmeden önce uzun bir süre ödemek zorunda kalırsınız. bir finans uzmanı tutardım. Mevsimselliği de bilmiyordum. Yaz aylarında kimsenin bot almamasının bana şaşacağını düşünürdünüz, ama olmadı. Her yıl Eylül'den Aralık'a kadar gerçekten çok iyi para kazanırdık, o zaman Mayıs'a kadar kırılırdık, yatmak için Marina del Rey, Kaliforniya'daki tekneleri kazıyordum.

S: İşleri ne değiştirdi?

C: İlk müşterilerimiz sörfçüydü, bu yüzden bir fotoğrafçı ve bazı modeller kiraladık ve sörf dergileri için reklamlar oluşturduk. Tamamen geri teptiler. Modellerimiz yanlış görünüyordu. Sörfçülerin “Oh, UGG'ler sahte” dediğini duyduk. Kendi güvenilirliğimizi baltalıyoruz. Gerçek sörfçüler kiraladım ve ünlü sörf noktalarına gittim ve kendim yeni reklamlar çektim. Büyük sonuçlar aldılar. Satışlar 400.000 dolara ulaştı. Tüm harika çocuklar Noel için UGG'ler istedi.

S: Ulusal olarak nasıl ayrıldınız?

C: Birkaç yıl sonra, sörfçüler ve snowboardcular arasında güçlü bir şekilde kurulduk, ancak Rockies'in doğusunda bilinmiyorduk. Let's Play Hockey gazetesinde reklam vermeye başladığımızda büyük bir destek aldık; aniden Minnesota'daki her hokey annesi UGG istiyordu. Ama asıl anahtar, 15 yıldır işimize gelene kadar gelmedi.

Aktrislere sahip insanlarda bir fotoğraf gördüm. Her şey ne tür kıyafetler giydikleriydi. Ben de “UGG'leri oraya nasıl getirebileceğimizi merak ediyorum.” Dedim. Bir arkadaş, stilistleri denemeyi söyledi, yani ünlülerin saçlarını, makyajını ve dolaplarını yapan ve görünümlerini oluşturmalarına yardımcı olan insanlar. Stilistleri hiç duymamıştım ama 40 tanesine ücretsiz bot gönderdim. Yakında televizyondaydık. Filmlerdeydik. Avrupa'daki insanlar özel sipariş veriyordu. Madonna'nın belirli bir renkte bir çift elde etmek için özel bir uçakta Sydney'e bir asistan gönderdiği bir hikayeyi - belki de kıyameti - duyduk. Doğru? Tek bildiğim bu yüzden asla pes etmeyeceksin. Şans eseri şeyler olabilir. Eğer vazgeçerseniz, şanslı olma şansınızı kaybedersiniz.

S: Kısa süre sonra şirketi satmaya karar verdiniz. Neden?

C: Yeni ortaklar edinmiştim. Bu deneyimin bana öğrettiği şey, şirket kurma konusunda iyi olduğum, ancak onları yönetmekte iyi olmamamdı. 15 milyon dolara ulaşan bir şirket kurmuştum. 20 milyon dolara götürecek kişi ben değildim. Birden bir çok komite toplantısında kendimi buldum. Yeni bir üründen bahsediyorduk ve ben de, “Bu harika. Yapalım. ”Ama ortaklarım girişimin çok riskli olduğu sonucuna varacaklardı. Ve düşünürdüm, Ama ben de öyle yapıyorum! Risk alıyorum! Hayatımı benden emiyorlardı.

Sonra bir gün havaalanında, bir sandalet şirketi olan Deckers'den Doug Otto ile karşılaştım ve bunun mükemmel bir eşleşme olduğunu fark ettim. Anlaşmayı yaptıktan sonra, yeni şirketin satışlarının 200 milyon dolar olacağını cüretkar bir tahmin yaptım. Şimdi 1 milyar dolar var ve görünürde sonu yok.

S: Uggs ile birçok iniş ve çıkış yaptınız. Geçebileceğiniz bir ders var mı?

C: Riski kabul edebilme derecesi, girişimci olduğunuz derecedir. Yirmi beş yıl önce bir kitap okuyordum - dini bir kitap - ve dört satır uzunluğunda bir pasajla karşılaştım, onları çok etkiledim, onları yazdım ve cüzdanıma koydum. Çizgiler: “Endişeyle ziyafet çekin. Hayal kırıklığı üzerine şişmanlatmak. Görünen yenilgiyi coşturun. Zorlukların varlığında canlanın. ”Bunu yaparsanız, kurbanı oynarken asla yakalanamazsınız. İşler ters gittiğinde, üstesinden gelin ve bir sonraki şeye geçin. Belirsizlik, iş dünyasında olmanın en heyecan verici parçasıdır.

Risk, fikrin arkasındaki akıl üzerinde ağır olabilir. Girişimci olarak karşılaşacağınız 5 (buna değer) duygusal zorluğun farkında olun.