Girişimi nasıl başaracağım

Sabah sörfçüleri güzel Güney Kaliforniya'da Pasifik'e doğru kürek çekerken SUCCESS dergisi yayıncısı Darren Hardy ile tanıştım. İlk kez girişimci olarak, sadece Traklight için değil, aynı zamanda bir yönetici olarak benim için zengin bir geri bildirim ve tavsiye sağlayan Darren ile konuşmaktan dolayı minnettar ve onur duydum.

Kahvaltımızdan bu yana birkaç hafta geçti ve hala tartışmamızı düşünüyorum. Keşke Darren'ın benimle paylaştığı tüm bilgeliği yazabilseydim. Bununla birlikte, en iyi tavsiyesinin -özellikle odak konusu- Traklight'taki bazı son değişikliklerin şekillendirilmesine nasıl yardımcı olduğunu paylaşmak çok daha yararlı olacaktır.

Kodlama veya Satış

Ben çok fazla konuşurum. Sonsuza dek böyle oldu. Ve eğer beni fikri mülkiyet (IP) konusunda eğitme ve onları kontrol altına alma yetkisi verme görevimize devam ettirirseniz, susamam. Dahası, bir fikri çözdüğümde, başkalarının bunu hemen üzerinde çalışmak istediğimi düşündüğünü fark etmedim. Bunlar CEO olduğunuzda olur. Güç ile sorumluluk geldiğini anlamalıyım. Ve ekibimi yolda tutmaktan sorumluyum.

Danışma Kurulu üyelerimizden biri olan Dan Tire, “kodlama ya da satış: Traklight'ta birini ya da diğerini yapmalısınız.” Kısa versiyon: dikkat dağıtıcı değil. İşte Darren Hardy: Focus'a göre daha da kısa bir versiyon.

Adaçayı tavsiyesiyle, Darren beni her zaman kodlama veya satmamız gerektiğini bilmemizi sağlamak için sınırlı bant genişliğimi - ve ekibiminki - yeniden değerlendirmek zorunda bıraktı ve bunu yapmaya odaklandık. Biz sadece ikisine odaklanmışken, yan şeylerden bahsetmek konusunda sessizlik yemini ettim. Lazer benzeri odaklanma konusunda ciddiyim.

Artık harika fikirler için bir park yeriniz var ve her projenin bir sahibi, bir zaman çizelgesi ve yeni proje yönetim sistemimizde girilen bir yeri olmalı. Kodlama ya da satış yapmayan bir şeyin izini sürersek, herkesi “şimdi değil” diye ifşa etmeleri için güçlendirdim.

Kuyu dibine mayın

Darren, fikirlerin veya projelerin petrol kuyuları gibi olduğunu açıkladı. Devam etmeden önce tüm yağı kuyudan çıkarmalısınız. Yine de birçok girişimci, çok fazla ürün ya da hizmetle çok fazla kuyu yayılmasıyla mücadele ediyor. CFO'muz madencilik işinde tam zamanlı çalışıyor, bu yüzden Darren'un petrol sondajı benzetmesini madenciliğe dönüştürdük. (Hala geçerli!)

Yakın zamana kadar yazılımımızı girişimcilerle bir hizmet (SaaS) ürünleri, SaaS ve avukatlarla kurumsal ürünler ve yerleşik şirketlerle özel beta testi olarak kullanmaya çalışıyorduk. Beta testi, özellikle büyüyen bir başlangıç ​​için önemlidir. Ancak tüm bu maden ocakları madencilerimizi çok ince yaydı.

Şimdi SaaS'ın girişimciler için saldığı madenciliğe odaklandık. Geliştirilmiş şaftlar için yeni kod sürümleri, yeni API işlevselliği için bekleyip bekleyemeyiz. SaaS ürünlerimizle girişimcileri memnun ettik ve daha büyük bir pazar payına sahip olana kadar bu başarıyı tekrarlamamız gerekiyor. Bir başkasını kazmadan önce bir şaft çıkarmalıyız.

Akılda Son Hedef ile başlayın

Darren'ın bir başka harika hikayesi, Dell'i farklı bir vizyonu olduğu için Walmart'ı kapsamlı bir arayıştan sonra müşteri olarak reddeden Michael Dell'di. Compaq gibi olmak istemedi. Michael nihai hedefini biliyordu ve buna dayalı kararlar aldı.

İçimdeki rakip her şeyi yapabileceğimizi söylüyor ama son oyunumuzu hatırlamak zorundayım. Traklight bir yaşam tarzı işi değildir. Girişimcilerin IP'yi tanımlamaları ve korumaları için ölçeklenebilir bir SaaS şirketi kuruyoruz. Üç yıllık bir planımız var. Ekibim ve ben buna odaklanmalıyız.

SUCCESS Start Small, Win Big yarışmasına katıldığımdan yaklaşık bir yıl geçti. O zamanlar satışlar aklımın önünde değildi. Bunun yerine, Traklight'ın başarılı olmasına yardımcı olacak yıldızları ve sahip olduğumuz yıldızları işe almaya adadım! Biz 10'dan fazla Trakers güçlüyüz. Ve bu inanılmaz ekiple, odaklanma zamanı. Son amacımıza ulaşabilmemiz için SaaS pazarını benimsemeliyiz.

Darren, ve SUCCESS'teki tüm harika insanlara desteğiniz için teşekkür ederim.