Ocak-Mart ayları arasında sekiz hafta boyunca yaklaşık 2.000 BAŞARI okuyucusu, 2. yıllık Start Small Win Big yarışmasına katılarak kendilerine ve küçük işletmelerine meydan okudu. Nisan ayında sonuçlarını, SUCCESS editörleri ve MSNBC's Your Business'a ev sahipliği yapan küçük işletme uzmanı JJ Ramberg, küçük işletme sorunlarına adanmış haftalık bir gösteriye sundular. Şimdi, tamamlandı. Jüri üyeleri büyük ödüle bir adım daha yaklaşan ve küçük işletmelerini büyüten beş finalisti seçti. Sekiz haftalık ödevler SUCCESS blogunda yayınlandı ve yayınlandı - Ramberg tarafından küçük işletme sahiplerinin işletmelerini neyin işe yarayıp neyin geliştirdiğini ve nasıl başarılı kılabileceğini anlamalarına yardımcı olmak için tasarlanan adımlar. Adım adım talimatlar, ipuçları ve SUCCESS uzmanları tarafından yönlendirilen makalelerle kaynak olarak haftalık görevler, bir asansör adımını iyileştirmekten ağlara dokunmaya ve sosyal medya stratejisini parlatmaya kadar uzanıyordu. (SUCCESS.com'daki tüm adımları okuyun). Mücadele, her bir kişiye ve işine meydan okudu, ancak her hafta yarışmacılar kendilerini hem işlerinde hem de kişisel gelişimlerinde büyümeye adadılar. Bir iş kurarken veya büyük bir fikirle koşarken olduğu gibi, Challenge'ın hedeflerini gerçekten gerçekleştirmek motivasyon ve amaç aldı. Şimdi, seçilmiş beş finalist listemizden biri, girişimci uzmanlığa sahip ve başarıya nasıl ulaşacağını bilen ve Ağustos 2013 sayısında öne çıkacak iki seçkin danışmanla tanışacak - Darren Hardy ve JJ Ramberg. Dergide iki ikincilik de yer alacak ve her finalist 1.000 $ değerinde bir SUCCESS Kişisel Gelişim Ödül Paketi alacak. Büyümek ve gerçek başarıya ulaşmak için rakipsiz bir potansiyele sahip olduğunu düşündüğümüz beş Başlangıç Küçük Kazan Büyük finalisti ile tanışın - hepsi küçükten başlayarak. SUCCESS dergisinin Facebook sayfasındaki fotoğraflarını “beğenerek” en beğendiğinizi seçin. Drumroll, lütfen… 1. Mary Juetten ile Traklight.com Yılda ne fark var! İlerlemenin ikinci veya üçüncü bir girişim ile yapıldığını öğrendim. Bir iş kurmanın bir sprint değil, bir maraton ve hatta bir triatlon olduğu düşüncesi 2013 öğrenimimde tamamlandı. Meydan okuma adımlarından bazıları yeni ve “aha” anları yarattı. Başka bir deyişle, bunlar fırlatıldığında yapmamız gerektiğini bilmediğim şeylerdi. Yakın zamana kadar ekibimiz dijital pazarlama deneyimi olmadan ürün, hukuk ve finans konularına odaklandı. Geçen sonbaharda, başarılı bir şekilde bir inkübatöre girip sahalarımızı mükemmelleştirdik - Ölü bir uykudan uyanıp görevimizi ve sahamızı söyleyebilirim! Ayrıca, iyileşen bir muhasebeci olarak, Adım 3 ve 4 benim için beyinsizdi, ancak bu arada maliyete değil de değere odaklanmak ve önemli müşteri ölçütlerine bakmak için değiştim. Müşteri kazanım maliyetlerine ve anlamlı sosyal medya metriklerine daha derinlemesine bakıyoruz. “Beğeniler” faturaları ödeyemez. Mart 2014'e kadar 1.000 müşteri ve 1 milyon dolarlık bir satış hedefi belirledik. Şaşırtıcı bir şekilde, “müşteri konuşması” adımı bizim için yeni değil çünkü girişimcileri ve alfa testlerini piyasaya sürülmeden bir yıldan fazla bir süre önce röportaj yaparak ürün geliştirmeye başladık. ürün. Müşteri memnuniyetine bağlıyız ve müşteri görüşmesine devam etmek için takip anketleri ve telefon görüşmeleri kullanıyoruz. Ağ kurmaktan hoşlanıyorum ve potansiyel temasları takip etmek için günde en az bir kez konfor alanımın dışına çıkıyorum. Süreci seviyorum ve rutin nefret ediyorum. 6.Haftanın adımı ortaya çıktığında, her şeyi yapamayacağımı fark ettim. Mart ayında iki muhteşem satış ve pazarlama ekibinin bize katıldığını söylemekten gurur duyuyorum. Satış hunisi, içerik (eğitiyor ve güçlendiriyoruz) ve daha iyi web sitesi kullanıcı deneyimi yaratarak Infusionsoft CRM uygulaması üzerinde çalışıyoruz. Bir ekibimiz olması heyecan verici, ancak önyükleme yapıyoruz, bu yüzden her ikisi de yarı zamanlı. İlk adımımız misyonumuzu ve değerlerimizi doğrulamaktır çünkü kültür güçlü bir temelin anahtarıdır. Bu yılki öncelikli hedefimiz artan erişim ve müşteri göz küreleridir. İlk önce, iki ucu keskin bir kılıç pazarlıyoruz çünkü girişimcileri başarılı olmak için neden ürünlerimize ihtiyaç duydukları konusunda eğitmek zorundayız. Sosyal medya stratejisindeki dört C zamanında yapıldı ve boşluklarımızı açığa çıkardı. Talebim doğrultusunda yeni pazarlama müdürümüz tarafından yönetilen bir sosyal medya stratejisi incelemesi, sosyal sayfalarımızı yeniden markalamamaktaki göze çarpan hatalar, iletişimde tutarlılık eksikliği ve sosyal medyayı kullanarak mevcut uzman içeriğimizi bu topluluğa katma fırsatını kaçırdı. Satış için harekete geçirici mesaj içeren web seminerleri sunmaya ve iş ortaklarını ve Facebook reklamlarını tanıtım için kullanmaya odaklanmış yeni bir lazer odak noktamız var. Basitçe ifade edersek, gündem şimdi topluluğumuzu inşa ediyor çünkü 100 potansiyel müşteriye yönelik yüzde 5'lik dönüşüm 100.000'in yüzde 5'ine kıyasla hiçbir şey değil!
2. Brian Hoover, Inspire Fitness ile
SUCCESS dergisine ilk maruz kaldığım, nihai hayatımı yaratma yolculuğuma başlayan
The Compound Effect adlı kitabı okuduktan sonra oldu. Start Small Win Big yarışmasını yaptığınızı görünce, fırsata atladım. Son iki ay, sadece işim Inspire Fitness için değil, kişisel olarak da çok ödüllendirici oldu. Her adımı takiben, işimde oyun değiştiren sistemler ve hedefler oluşturmamı sağlayan net bir resim oluşturdum. Her adım, bizi gitmek istediğimiz yöne götürmek için işin bu alanını güçlendirmek için zaman ve odak verdi. Benim için 1. adım muhtemelen tüm adımların en zoru idi. Komik; işinize çok fazla zaman ve tutku yatırıyorsunuz, ancak açıklamanız istendiğinde çok zor zamanlarınız oluyor. Gelecekteki bir müşteri kapımda yürürken, Inspire'ı, müşterilerimizi en iyi yaşamlarını yaşamak için mükemmel beslenme ve uygun egzersiz konusunda eğiten sonuç odaklı bir tesis olarak tanımlayacağım. Ama bunun ötesinde, hala adımımı düzeltmeye çalışıyorum. Adım 2, amacımla uyumlu olduğuna inandığım için çok daha kolaydı: herkese, büyük beslenme, egzersiz ve olumlu bir zihniyet aracılığıyla nihai yaşamlarını yaşamaları için ilham verecek bir ortam yaratmak. Adım 3, 4 ve 5'ten gerçekten keyif aldık - Inspire'deki perde arkasındaki gücümüz. Darren ve
Bileşik Etkisi sayesinde hedef belirleme hayatımı değiştirdi ve müşterilerimizle her gün hedefler belirleme ve yazma konusunda konuşuyoruz. Geçtiğimiz iki ay boyunca, 3. Adımdan geçerek aylık hedeflerimize lazer odaklanmamıza neden oldu ve bu hedeflere her iki ayda da ulaştığımızı bildirmekten mutluluk duyuyoruz. Adım 4, karımızı en üst düzeye çıkarmak için her ay oturmak ve yolumuza devam etmek için numaralarımızı gözden geçirmek için bir zaman belirlememize yardımcı oldu. Adım 5, Inspire'deki güçlü yanlarımızdan biridir. Müşterilerimize markamıza değer katabilmemiz için fikir ve geri bildirimlerini sürekli soruyorum. Bu adımın açıkça tanımlanması, müşterilerimize geri bildirimleri için bir soru soracağım haftada bir kez bir kenara bırakmamı sağladı. Adım 6, sistemler, bir işin başarılı olup olmamasının sebebi olduğuna inanıyorum. Yalnızca sistemlerimize odaklanma fırsatına sahip olmak, mevcut sistemimizi geliştirmemize olanak sağladı. Sadece personelimiz için değil, müşterilerimiz için de netlik yaratan sistemimizi gerçekten kolaylaştırdık. Başka bir oyun değiştiren an! Adım 7 ve 8 Gerçekten hoşuma gitti, ama aynı zamanda pazarlamada bazı zayıf alanlar ortaya çıkardılar. Facebook, maruz kaldığımız güzel bir iş çıkardığımız tatlı noktamız. Topluluğumuza odaklanmamız gereken bir işletme olarak, bu adımlar benim için tesisimizin 5 mil yarıçapında daha büyük bir vızıltı yaratmaya daha fazla zaman ayırmam gerektiğine dair netlik yarattı. Gerçek göz açıcı, bir adım geri çekmeme ve işte çok fazla çalıştığımı ve iş için yeterli zaman olmadığımı fark etmemdi.
SUCCESS dergisi Darren Hardy, JJ Ramberg ve Start Small Win Big yarışmasında şükranlarımı sunamıyorum. Bu yarışma Inspire Fitness ve benim için kişisel olarak daha iyi bir zamanda gelemezdi. Markamızı gitmesini istediğimiz yere inşa etmek için hala yapılacak çok iş var, ancak bu yarışma tarafından açıkça tanımlanan sekiz adımdan dolayı, hedeflerimize ulaşmamız için açık bir yol haritası çiziyor. Gelecek Inspire için parlak ve sizler bunun büyük bir sebebisiniz. İLHAM ALIN!
3. Stephen Del Castillo, Krav Maga Martial Arts ile Start Small Win Big Challenge ile o kadar çok şey öğrendim ki, denemeyi birçok kelimeyle sınırlamak zor. Mümkün olduğunca, bana en çok yardımcı olan bazı dersleri paylaşmaya çalışacağım. Mücadelede kazanılan bilgilere dayanarak temel bir değişiklik yaptığım alanlardan biri de sosyal medya. İlk olarak, web sayfama bir blog sitesi ekledim ve doğrudan Facebook ve Twitter yerine yayınlamaya başladım; insanlar zaten abone olmaya başladı ve bilgilerim artık tek bir yerde yaşıyor. İkincisi, daha anlamlı gönderilere katkıda bulunmaya başlayacağım. İnsanlara yardımcı olacak birçok kaliteli bilgim var; Daha önce hiç düşünmeyi bırakmadım, ama paylaşmam gereken şey bu. Zig Ziglar, hayatta istediğiniz her şeyi elde etmenin yolunun, diğer insanların istediklerini elde etmesine yardımcı olmak olduğunu söyledi. Bir şekilde, “90/10 kuralı” nı okuyana kadar ilkenin hayatın geri kalanında olduğu kadar sosyal medyada da geçerli olduğu bağlantısını hiç yapmadım. Buradan her reklam için dokuz bilgilendirici ve yararlı blog yayınlamayı taahhüt ediyorum . Sistemleşme dersinin işim üzerinde en derin etkiye sahip olacağına inanıyorum. Bu görev beni bir sonraki seviyeye taşıyacak olan uyandırma çağrısıydı. Çoğu girişimcinin bildiğinden eminim, karşılaşacağım zorluklardan birinin, zamanımın çoğunu iş hayatında geçirdiğimde işi yönetmek için sistemleri durdurmaya ve geliştirmeye zaman ayırdığını biliyorum. Ayrıca
üzerinde çalışmamız gereken “E-Efsane” fikrinin de farkındayım. Ancak kendimi benimkine yerleşmiş buluyorum ve şimdilik buna ihtiyacım var. Neyse ki, yakın zamanda
Bileşik Etkiyi de okudum ve biliyorum ki günlük zaman hedefimi destekleyen alışkanlıklara bağlı kalırsam, zamanla oldukça başarılı olacağım. Bu yüzden işimin yeni seviyelere çıkmasına yardımcı olacak sistemleri geliştirmek için her iş gününün bir saatini taahhüt ediyorum. 2000 yılında toplumu her seferinde bir siyah kuşak geliştirmek için bir vizyon bildirisi yazdım. O zamandan beri birçok siyah kuşağın, dünya çapında iyi hizmet veren karakter, odaklanma, liderlik ve diğer yaşam becerilerini geliştirmesine yardımcı oldum. Değiştirmek istediğim değişken miktar. Neden yüzlerce yerine binlerce hayatı güçlendirmiyorsunuz? Neden milyonlar olmasın? Bunu yapabilmek için iş, eğitim ve insan sistemlerini geliştirmeyi öğrendiğim dersleri uygulayacağım. Darren Hardy ve JJ Ramberg ile konuşmak ve SUCCESS'te olmak isterim; başlamak için harika bir yer olurdu! Ancak, bu kez bu yarışmayı kazanmasam bile, bitirdiğimde
hikayemle SUCCESS dergisinde olmayı planlıyorum!
4.
Lisa Kendall ve Kendall Farms Küçük Ödülü Başlat Büyük aksiyon planları küçük şirketime çok faydalı oldu. Sekiz adım, büyümemizi sağlayacak anahtar konular üzerinde çalışmama yardımcı oldu. Yangınları söndürmek, tekerleklerimi döndürmek ve sadece her gün yapmak yerine durup işime bakmama yardımcı oldu, çoğu zaman böyle oldu. İşlerin kontrolden çıktığını hissettim ve birçok küçük işletmenin çok hızlı büyüdüğü için başarısız olduğunu biliyorum - düşündüğüm ve olmasını istemediğim bir şey. İşimde çok başarılı olmama rağmen, o kadar hızlı büyüdü ki, devam etmem zor ve görevlere yetki vermem daha zor, o zaman, başkalarına bunları yapmayı öğretmek yerine kendimi yapmak daha kolay olurdu ( en büyük zayıflığımdan biri). Kendimi tam anlamıyla ölümüne çalışıyordum. Tam anlamıyla bunu yapmak için güvendiğim büyük bir ofis yöneticisi buldum - ofis yönetimi. Onun yardımıyla geçen yıl işi çok arttırabildim. En zor adım 6. Adımdı. Bir kadın şirketten dört kişilik bir personele büyümek, prosedürler ve sistemlere sahip olmak önemliydi. işleri halletmek için. Her pozisyon için prosedürlerin ve sorunsuz çalışan bir şirket sağlamak için büyük görevlerin olmasının ne kadar önemli olduğunu fark ettim. Ben vizyonerim ve bu vizyonları gerçeğe dönüştürecek güce ve bilgiye sahibim; şirketteki herkes aynı şeyi düşünmez (bu da iyi bir şeydir). Bu yüzden üzerinde çalışıyoruz ve her hafta bir öncelik haline getirerek birkaç tane yer almaya çalışıyoruz. Bence prosedürler ve sistemler büyümemizin devam etmesine büyük ölçüde yardımcı olacak ve böylece birlikte etkili bir şekilde çalışacaktır. Start Small Win Büyük Mücadelesine katılarak, birçok hedefe ulaştık ve bazılarını da belirlediğimizi düşünüyorum. Personel olarak, şirketteki her bir hedefimiz hakkında konuştuk. Bu, birlikte beyin fırtınası yapmamıza ve ana hedefe ulaşmak için birlikte çalışmamıza yardımcı oldu - sorunsuz çalışan veya herhangi bir küçük işletme kadar sorunsuz çalışan küçük bir işletme olmak. Her gün yeni bir şey öğreniyoruz, büyüdükçe ve yeni fikirler üretirken yeni bir konuya değiniyoruz. Küçük bir işletme olmanın eğlenceli kısmı budur. Zorluk büyük bir öğrenme ve büyüyen deneyimdi. Tabii ki en sevdiğim dergide kazanmak ve öne çıkmak istiyorum, ancak katılarak kazandığım bilgiler harika oldu. Küçük işletme sahipleri olarak bizim için harika bir kaynak olduğunuz için teşekkür ederiz.
5. Kimberly Henderson ile Makikisart Bu süreçten çok şey öğrendim. Geçen yıl tam zamanlı bir taahhüt olarak işimi tam anlamıyla tökezleyen bir girişimci olarak, bu program için mükemmel bir adayım. Bu adımların çoğu benim için hala teori olsa da, kesinlikle bu süreç boyunca değerli bir eğitim alıyorum. İşletmem tipik iş planı şablonuna uymuyor. Neredeyse sınırsız bir piyasa ile çok düşük bir ek yük ve çok yüksek bir kar marjı vardır. Altı yıldan uzun süren ana dal değiştirdikten sonra, sosyal ve sanatsal doğamı bir barmen olarak besledim - sanatımı yerel sanat bölgesindeki restoranda de sergileyen bir iş eğilimi barı. Restoran logolu bir dizi şarap kadehi çizip sergiledikten sonra tamamen yeni bir cadde açıldı. Özel züccaciye işlerim büyüdü ve Facebook hayran sayfama başladıktan sonra sosyalleşmek ve iletişim kurmak için yepyeni bir dünya keşfettikten sonra işlerim başladı. Şimdi dünya çapında gönderiyorum ve kabul edebileceğimden daha fazla işi geri çevirmek zorunda kalıyorum - ayrıca tam zamanlı işimi 6 yaşında ve 4 yaşında anneme hokkabazlık ederken. Bu iş dünyasında yeniyim ve ilerledikçe öğreniyorum. Yatırım yapacak sermayem yok. Önceki siparişleri bitirdiğim için bireysel siparişler için malzeme satın alıyorum. Facebook üzerinden yaptığım bir kişi yardımıyla bir bloga geçme sürecindeyim. Grafikler veya bilgisayarlar hakkında hiçbir şey bilmiyorum. Bu arayış, gelirin dengelenmesine yardımcı olmaktı. Şimdi bu işletmenin sunduğu potansiyeli biliyorum ve mümkün olduğunca çok başarıya ulaşmayı planlıyorum. Bu süreçten öğrendiğim adımlar çok değerlidir. Adım 1, 2, 3 ve 5 benim için oldukça basitti. En büyük engelim kesinlikle Adım 4; Verimliliği artırmak için yatırım yapacak hiçbir finansmanım yok. Adım 6'ya gelince, genişledikten sonra pratik yapmayı planlıyorum. Adım 7 ve 8, bulunduğum aşamada benim için en alakalı olan adımlardır. Ağ kurma ve kime odaklanacağını ve kime odaklanmayacağını öğrenmek böyle bir etki yarattı. İş bulma ve cezbetme konusunda hiçbir sorunum yok - mücadele ettiğim zaman yönetimi, verimlilik ve operasyon tesisidir. Öğrendiğim her şey için çok minnettarım ve sunduğunuz ek yardımlarla başarılı ve genişleyen bir işi sürdürme sürecini hızlandırmak isterim. Çok teşekkür ederim.
SUCCESS dergisinin Facebook sayfasında en sevdiğin “beğen”!
