Ağ iletişimi neden abartılmıyor?

Geçenlerde The New York Times gazetesinde bir gözünü gazetede, diğeri kafamın arkasında yuvarlanarak okudum. (Mecazi olarak, yani. Evde denemeyin!)

Wharton School'dan Profesör Adam Grant tarafından yazılan esere “Networking Overrated” deniyor.

Profesör Grant'in fikir parçasının özü, tanıdığınız kişi değil, yaptığınız şeydir . Başka bir deyişle, başarılar bir iş ağından daha başarılı arama kartlarıdır.

Yetenekleri sosyal medyada parıldayan ve müzik yöneticilerinin dikkatini çeken Justin Bieber ve Adele'nin taban başarı hikayelerini ve Oprah Winfrey onu en sevdiği ürünlerden biri olarak seçtiğinde SPANX kurucusu Sara Blakely'yi not ediyor. yılın şeyleri. Profesör Grant'in tezi, büyük fikirlerin ve büyük çalışmaların dikkat çekmesi. Oğlumun en sevdiği filmlerden biri olan Field of Dreams'i şöyle yorumlamak için : “Eğer yaparsan gelsinler.”

Yeteneğin, yaratıcılığın ve becerinin başarıyı garanti ettiği bu dünyada yaşamak isterim.

Ama bilmiyorum. Ve sen de yapmıyorsun.

Ağ iletişimi abartılmaz. Doğru yapıldığında, başarıya ulaşmada en etkili ve önemli araç olabilir. Özellikle iyi iş yapan kadınlar için genellikle yeterli değildir.

Women in the Workplace tarafından 2016 yılında yapılan bir araştırmaya göre, kadınların yönetilmesi için ilk kritik promosyonu alma olasılıkları daha düşüktür, bu yüzden liderlik yoluna daha az sonuç gelir ve daha üst düzey pozisyonlara alınmaları daha az olasıdır. Çalışma, kadınların kariyerleri hızlandıran insanlara, girdilere ve fırsatlara daha az erişimi olduğu sonucuna varıyor. Kadınlar ya ağ kurmuyor ya da ağ kurmuyor.

Hem kadınlar hem de erkekler kıdemli liderlerin desteğini başarı için gerekli görüyorlar. Yine de kadınlar bu kıdemli liderlerle erkeklerden daha az etkileşim olduğunu bildirmektedir. Üst düzey bir liderin terfi almalarına yardımcı olduğunu söyleme olasılıkları daha düşüktür.

Bu eşitsizlik, kadın ve erkek meslek ağlarındaki farklılıklardan kaynaklanabilir. Kadınların çoğunlukla kadın olan bir ağa güvenme olasılıkları üç kat daha fazladır. Erkekler genellikle daha üst düzey pozisyonlara sahip oldukları için, kadınların kendileri için kapı açması için nüfuz sahibi insanlara erişme olasılığı daha düşüktür.

Yahoo'nun eski CEO'su Carol Bartz, konunun “kadınların daha fazla zaman ayırıp ağ oluşturmaya daha az zaman ayırdıkları ” olduğunu söyledi.

Goldman Sachs Group Inc.'den Alison Mass, işte geçirdiğiniz zamanın yüzde 10-20'sini ağa bağlamanın kritik olduğunu söyledi. Kişisel felsefem, herkese uyan bir ağ okulunun olmadığıdır. Kendiniz için rahat olduğunuz kurallar oluşturun. E-posta yerine birini arayın. Birinin LinkedIn makalesi hakkında yorum yapın. Sadece 30 dakika bile olsa ofis mikserine gidin.

30 kişiyle tanışmak ve kart değiştirmek yerine üç gerçek konuşmayı tercih ediyorum. Gerçeği nasıl tanımlarım? Bu genellikle bu kişiye anlamlı bir şekilde fayda sağlayabileceğim en az bir yol bulduğum anlamına gelir. Gerisi oradan inşa edilebilir.

Ağ oluşturmanın faydaları reddedilemez. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, işlerin ve terfilerin yüzde 70'i ağ iletişimi yoluyla bulunuyor. İşverenler çoğu iş açılışını “gizli iş piyasası” ile doldurur - iç adaylar, meslektaşlarından, arkadaşlardan ve çalışanlardan tavsiyeler. Denklemin bir parçası olmanız gerekir ve bunu sadece kendinizi ağa bağlayarak yaparsınız.

Bütün adaletle, Profesör Grant ağ oluşturmanın faydalarını kabul ediyor, bu yüzden en iyi felsefenin ortada bir yerde olduğunu düşünmek istiyorum. Başarı, ne bildiğinize veya kimi bildiğinize dair bir soru değildir. Her şey bildiklerinizi kimin bildiği ile ilgilidir. Başarılarını paylaşabilenler, bu ekonomide başarılı olacaklardır.