Neden mantığı fazla tahmin etmemelisiniz?

Profesyonel başarıya ulaşmak için sıklıkla mantığa güveniriz. İş stratejilerimizin formülasyonunu ve yürütülmesini teşvik etmesi gerektiğine inanıyoruz ve rehberimiz olarak kullanmadan üst düzey kararlar almaktan emin değiliz.

Mantık bazen yardımcı olabileceği kadarıyla, kapsamlı bilimsel araştırmalar artık bunun başarımızın düşündüğümüz kadar önemli olmadığını göstermektedir.

Mantığın Çılgınlığı

2002 yılında psikolog Daniel Kahneman, iktisat bilimlerinde varsayılan mantığın çılgınlığını ortaya çıkaran bir Nobel Ödülü kazandı. Görünüşe göre mantıksal kararlarımızın çoğu kez birden fazla biase ile dolu olduğunu buldu.

Örneğin, kendi tavsiyesine aşık olan bir ekip, bu kararı bilinçsizce seçilmiş kanıtlarla gerekçelendirmek için kendi yolundan çıkabilir. Belki de teorisiyle çelişen verileri reddetmeyi seçecek ya da aslında çaba ile ilgili olmayan diğer iş durumlarıyla hatalı karşılaştırmalar yapacaktır. Ne yazık ki, ekip kararlarının altında yatan öznel önyargılardan gayet habersiz olduğu için, bu düşünce süreci tam anlamıyla mantıklı görünüyor.

Mantık sınırlı olduğu için nasıl bir yol izlemeliyiz?

Kendi mesleki çabalarımda, ben de kendimi “mantıklı” kararlar gibi görünen yanıltıcı buldum. Örneğin, bölünmüş test pazarlama mesajları, sunduğum ürünlerle ilgili farkındalığı artırmak için vahşi kaz kovalamacasına neden oldu ve bu da genellikle para israfına yol açtı. Sunduğum kişiye kimin gerçekten ihtiyaç duyduğuna dair daha derin düşünerek ve bütçemi fark etmenin, geçerli bir örneklem büyüklüğünün herhangi bir sonucu haklı çıkarmasına izin vermediği için daha iyi hizmet ederdim.

Mantık sınırlı olduğu için nasıl bir yol izlemeliyiz? Benim düşünceme göre, cevap Tinker Dabble Doodle Try: Odaklanmamış Zihnin Gücünün Kilidini Aç hakkında yazdığım “odaklanma” tekniklerini öğrenmek ve uygulamaktır .

“Odaklanma” yı öğrenme

Doğal zekanızın daha fazlasının kararlarınıza dahil olmasını istiyorsanız, odağı bırakın ve zihninizi keşif moduna geçirin. Odaklanmayı bıraktığımızda, beynimiz çok farklı bilgiler toplar, çünkü kendimizin tipik olarak önyargıların altına sıkışmış kısımlarını çağırırız.

Odaklanmayı öğrenmek başlangıçta zor görünebilir, ancak bu hayati beyin devresini mecazi olarak aydınlatmanın birçok kanıtlanmış yolu vardır.

Eğer iki karşıt strateji arasında karar vermeye çalışıyorsanız, artıları ve eksileri tartmayı bırakın ve bunun yerine, Hangi seçeneğin kim olduğumla uyumlu bir amaca ulaşmamda bana yardımcı olacağını sorun ? Bu perspektif değişiminden geçerek, yatay çatışmayı dikey çatışmaya dönüştürüyorsunuz - Polonyalı psikiyatrist Kazimierz Dąbrowksi tarafından daha uyumlu kararlar almanıza yardımcı olmak için popüler bir strateji.

Böyle esnek düşünme başarının anahtarıdır ve kendinizi benzer şekillerde düşünmek için eğitebilirsiniz.

İşletme liderlerinin beyinlerini işletmelerine bağlamalarına yardımcı olmak için bir şirket kurmak istediğimde, konuştuğum her girişimci uzman bana beyin biliminin liderlik gelişiminde yeri olmadığını söyledi. Bu konuşmalar 2010 yılında gerçekleşti ve o zamanlar fikirleri sağlam görünüyordu. Şirketlerin beyin bilimine ilgi duyacağını gösteren hiçbir veri yoktu. Ama yine de şirkete başladım. Neden? Çünkü beynin neden harika olduğuna dair bir kelime yayma tutkum var. Bunun daha yüksek amacım olduğuna inanıyorum ve şimdi, yedi yıl sonra, beyin bilimini iş anlayışlarına uygulama alanı hızla artıyor.

Benzer şekilde, Jeff Bezos kışkırtıcı bir şekilde düşüncenin tutarlılığını değersizleştirir. Araştırma, deney ve keşif için savunuculuk yapar, aynı zamanda düşünme esnekliğini de teşvik eder. Örneğin, TV reklamlarının Amazon'un satışlarında bir artışla sonuçlandığını tespit etmesine rağmen, bundan kaçınmayı ve bu dolarları müşteri maliyetlerini düşürmeye yatırım yapmayı seçti. Böyle esnek düşünme başarının anahtarıdır ve kendinizi benzer şekillerde düşünmek için eğitebilirsiniz.

Yaratıcı Stratejiler

Araç kutunuzu düşünmenizi veya “düşünmeden” geliştirmeyi amaçladığınızda, aşağıdaki teknikleri dikkate almak yararlı olacaktır.

1. Ne aradığınızı hayal edin.

Bugünün “gerçeklerinin” geminizi yönlendirmesine izin vermeyin. Bunun yerine, geleceğe nasıl devrim atabileceğinizi hayal edin. Örneğin, güneş gözlüğü satan bir işletme kuruyorsanız, sadece güneş gözlüğü dünyasındaki mevcut sıcak eğilimleri aydınlatan verilere güvenmeyin. Daha az güneşli alanlarda yaşayan insanlar için tasarlanmış şık çerçeveler gibi güneş gözlüğü için yeni ve yenilikçi pazarlar hayal etmek daha iyi olabilir. Hayal ettiğinizde, beyinde yeni olasılıklar açan eylem merkezlerini uyaran, amaçlanan sonucunuzun zihinsel bir filmini çekersiniz.

2. Hayal kurmaya korkmayın.

Olumlu yapıcı hayal, yaratıcı beyninizi aktive etmek için harika bir yoldur. Haftada iki kez, dikkatinizi içe kaydırmak ve zihninizin dünyanın geniş olanaklarını keşfetmesine izin vermek için gününüzde bir kenara bırakın. Bilinçaltı önceliklerin düşüncelerinizi yönlendirmesine izin vererek, kendi beyninizin kıvrımlarında kendinizi kaybedin. Bu pasif, rahatlatıcı strateji kesinlikle profesyonel yaşamınızda yenilik ve üretkenliğin kilidini açacaktır.

3. Kendinize sorular sorun.

Beyniniz, performansınızı etkileyen tüm mantıksal faktörleri otomatik olarak tanımlamaz. Dikkatini bu şeylere açıkça getirmelisin. Beyninizin çevik modda çalışmasını sağlamak için bilinçli soru molaları verin. Örneğin, kendinize şu an soruyorum, şu an aramda ne bir şey var ve daha büyük başarı? Yanıt açık olsa bile, bilinçli olarak bu gerçeği kabul etmek, sizi mevcut stratejinizi tamamen not etmek yerine ayarlamanıza teşvik edebilir.

Mantık, geçmişi anlamanın bir yolu olabilir, ancak başarıya ulaşmak için kendinizi her zaman ileriye götürmenin en iyi yolu değildir. Tipik düşünce sürecinizden bir adım atın ve yaratıcılığınızın akmasına izin verin.