1-on
John Assaraf: En iyi satış ve pazarlama elemanlarını işe almanın en iyi yolu, şirkette küçük bir sahiplik veya hedefleri aşmak için ortalamanın üzerinde bonuslar da dahil olmak üzere büyük teşvikler sunarak onları şirketin bir parçası haline getirmektir. Sahip olduğum diğer kural ise, terbiyeli ve yapamayacakları bir başarı ve gelir düzeyine ulaşmış insanları işe almam. Bu onları acıktıracak. Bu iki rol bir şirket için oksijendir, eksik yapmak istediğiniz alanlar değil. Kendinizi konfor bölgenizin ötesine taşımak zorunda kalsanız bile, ödeyebileceğiniz en iyisini kiralayın. Büyük satış ve pazarlama insanları asla bir kuruşa mal olmaz.
Nancy Michaels : Bu zor bir şey, çünkü ürün veya hizmetiniz hakkında sizin kadar tutkulu olacak birini bulmak zor. Ama etrafta dolaşmak için sadece bir tane var ve işinizi yürütmek ve onunla ilişkili tüm satış ve pazarlamayı yapmak çoğu zaman mümkün değildir. Basında sürekli olarak gördüğünüz birinin işi var mı? Onların ürün veya hizmetleri, katıldığınız sektörel ticari fuarlarda ve yerel iş etkinliklerinde çok fazla ses çıkarıyor mu? Öyleyse, bu işletme sahiplerinin birlikte çalıştığı insanlara işletmeleriyle ilgili kelimelerin yayılmasına yardımcı olmalarını istemeye başlayın. Başarılı ve güvenilir bilgi kaynağı olarak gördüğünüz kişiler tarafından şiddetle tavsiye edilen kişileri işe almak harika bir başlangıç noktasıdır. Onlara nasıl çalıştıkları, sonuçları nasıl gösterdikleri ve ürününüzün veya hizmetinizin şirketiniz için satışları artıracak daha fazla gösterim aldığını gördükleri hakkında önemli sorular sorun. Daha fazla maruz kalmak istediğiniz varlıklarla mevcut bağlantıları var mı? Satış ve pazarlama ekibinizin kapasitesinde tutmak için son bir karar vermeden önce yaklaşık üç ay satış ve pazarlama zaman alır.
Mark LeBlanc: Doğru pazarlama ve satış elemanlarını bulmak, sadece doldurulacak bir pozisyonunuz olduğunda değil, devam eden bir süreç olmalıdır. Tabii ki, geleneksel reklamcılık tarzı modası geçmiş gibi görünüyor, ancak potansiyel adaylar için gözlerini ve kulaklarını açık tutabilen bir iletişim ağı oluşturmak asla modası geçmeyecek.
Kristal topa bakın ve ideal adayınızın profilini oluşturun. Kişiyi beceri setlerinin yanı sıra ekibinizdeki bir kişide arzu ettiğiniz somut olmayanlar veya tutumlar, değerler ve davranışlarla tanımlayın. Daha sonra, topluluğunuzun yanı sıra sektörünüzdeki önemli kişilerinizle kişisel iletişim kurun. Tam olarak kimi aradığınızı ve kişiden ne beklediğinizi bildirin. Ne kadar fazla netliğe sahip olursanız, birisinin sizin için bir potansiyel müşteriye başvurması veya bağlantı kurması o kadar kolay olacaktır.
Bu tür pozisyonlar için, kademeli bir tazminat planı her zaman onları uzun vadede motive etmek ve yerinde tutmak için çalışabilir. Ancak en iyi ve en iyi satış yapan kişiler, size başarı düzeylerine ulaşma ve daha sonra bir önceki sahibin veya satış yöneticisinin orta akıştaki kuralları değiştirmesi konusunda edindikleri deneyimler hakkında bilgi verecektir. Bu olduğunda, genellikle sonun başlangıcını işaretler.
Başka bir seçenek, bağımsız bir işe alım uzmanı veya işe alım firması ile çalışmayı düşünmektir. Ücretleri yüksek görünse de, büyük bir yatırım olabilirler ve olumlu bir maç olasılığını artıracaklardır.
