1-on

Uzmanlar Yukarı Kapat
Joel Comm, New York Times'ın en çok satan Adsense Kodunun öğretmeni, konuşmacısı ve yazarıdır

Scott Fox, bir Web girişimcisi, e-iş koçu ve en çok satan e-Riches 2.0: Yeni Nesil Pazarlama Stratejileri ve İnternet Zenginlikleri'nin yazarıdır .

Joan Stewart medya danışmanı, konuşmacı, eski gazete editörü ve tanıtım uzmanıdır. Ücretsiz bir çevrimiçi haber bülteni olan Publicity Hound'un Haftanın İpuçları bölümünü yazıyor.

Arama motorlarından nasıl daha fazla trafik alabilirim?
Scott Fox: Arama motoru sıralamasını yükseltmek için, birçok arama motoru optimizasyonu (SEO) danışmanının satmaya çalıştığı oyunları oynamayın. Müşterileriniz için ilginç, hedeflenmiş ve zamanında bilgi üretmeye odaklanın. Bu site ziyaretçileri çekmek ve aynı zamanda daha iyi arama motoru sıralamalarını çekmek yardımcı olacaktır.

Arama motorları okuyamıyor. Bu nedenle, Web sitenizde, şirketinizin ürün odağını vurgulayan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini görüntülemek için içeriğinizi optimize etmeniz gerekir. Bu, arama motorlarının Web sitenizi uygun şekilde kategorilere ayırmasına ve sizinki gibi Web sitelerini arayan ziyaretçilere arama sonuçlarında göstermesine yardımcı olur. (Google'ın Trafik Tahmincisi gibi ücretsiz çevrimiçi araçları kullanarak ürünleriniz için en iyi anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz.

SEO için daha da önemlisi, web sitenize bağlantı veren sitelerin sayısı ve kalitesidir. Web sitenize bağlantılar çoğu arama motorlarının bugün arama motoru sıralamasını belirlemek için kullandıkları 1 numaralı faktördür. Bu nedenle, alanınızdaki yetkili sitelerden bağlantılar almak en iyisidir.

Joan Stewart: Trafik çekmenin en etkili ve en hızlı yolu video oluşturmak ve kullanmaktır. Ucuz bir Flip Video Kamera (yaklaşık 150 $) ve Sony Vegas Movie Studio gibi düzenleme yazılımlarıyla kısa videolar oluşturabilir ve bunları YouTube gibi video paylaşım sitelerine gönderebilirsiniz. Onları yayınladığınızda, bunları "etiketlersiniz", yani videoya belirli anahtar kelimeler atarsınız, böylece bu anahtar kelimeleri arayan kullanıcılar videoyu bulur. Web siteniz için videolar da oluşturabilirsiniz. Örneğin, sitenizdeki ziyaretçileri karşıladığını ve orada ne bulabileceklerini açıklayan bir video oluşturabilirsiniz. Veya belirli bir ürünün faydalarını açıkladığınız bir video oluşturabilirsiniz.

En iyi İnternet pazarlamacılarının çoğu, videolarının sitelerindeki etkinliğini test etti. Sonuç? Bir Web sitesine veya video paylaşım sitesine video eklemek o gün trafiği çekmeye başlayabilir! Ayrıca satışlarda ortalama yüzde 5 ila 800 oranında bir artışa neden olabilir. Video için tatlı nokta yaklaşık 2 1/2 dakika, bundan daha uzun bir şey ve izleyicileri kaybetme riskiyle karşı karşıyasınız. Şimdi video üretmeye başlayın.

Joel Comm: Arama motorlarından gelen organik trafik uzun zamandır benim en büyük trafik kaynağım. Ücretsiz, haftanın herhangi bir gününde ödenenden daha iyidir. Birçoğu gerçeği birkaç basit eylem ve bazı sağduyu uzun bir yol gitmek olduğunu, arama motoru çizelgeleri tıklamanın yollarını bulmak üzüntü.

Google
ve diğer büyük arama motorları doğal olan içeriği dizine eklemeyi tercih eder. İçeriğinizi düzgün bir şekilde hazırlıyorsanız, makale başlığınız ve gövde metniniz doğal olarak konunuzla alakalı anahtar kelimeler içerecektir. Meta etiketlerinizin ve başlık etiketinizin de anahtar kelime içeriğini doğru bir şekilde yansıttığından emin olun.

İki ek şey yaparsanız arama motorları size daha yüksek sıralama verir: İlk olarak, düzenli olarak içerik eklediğinizden emin olun. Yeni, orijinal içerik size bir destek sağlayacaktır. Ayrıca, ilgili sitelerden gelen bağlantıları arayın. Bağlantı çiftlikleri girişlerinizi cezalandırabilir, ancak zaten iyi sıralamaya sahip tanınmış sitelerden bağlantılar girişlerinizi daha yükseğe taşımanıza yardımcı olur.

İnternete yeni başlayan kişilere verebileceğiniz en iyi tavsiye nedir?
Scott Fox: Şimdi başlayın. İnternette çok başarılı olmak için çok geç değil. Kitaplarım ve blogum bugün para kazanıp işlerini büyüten gerçek insanlarla dolu. Kitle büyümeye devam ediyor ve araçlar daha ucuz ve kullanımı kolaylaşmaya devam ediyor. Çevrimiçi başarı için risk sermayesi veya teknoloji eğitiminden daha önemli olan, konunuz veya ürünleriniz için tutkudur. Milyonlarca müşteri çevrimiçi, 7/24/365 sorunlarına bilgi, eğlence ve çözümler arıyor. Herhangi bir niş ürün veya kişisel ilgi çevrimiçi bir işletmeye dönüştürülebilir, çünkü 1, 4 milyar insanın İnternet izleyicisi o kadar büyüktür ki, bir yerlerde diğer pek çok kişi “coşkunuzu” paylaşır.

Scrapbooking malzemeleri satmak, yerel, amatör sporları kapsayan, özel sigorta ürünlerini inceleyen veya lüks banyo armatürleri veya yeni ev bakım ürünleri için rehber satın alan her şey size fırsat sunar. E-posta, bloglar ve sosyal ağlar gibi çevrimiçi araçların düşük maliyetli, dünya çapındaki erişimini, hemen hemen her konu, ürün veya ticari ilgi alanına göre yeni, niş odaklı topluluklar oluşturmak için kullanabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin yeni kitleleri ve ürünleriniz için sözlü evangelistler anlamına gelir.

Joel Comm: IOS, “Bilgi Aşırı Yük Sendromu” tarafından tuzağa düşmeyin. Bunun defalarca gerçekleştiğini görüyorum. Çevrimiçi para kazanmanın pek çok yolu var ve bunu gerçekleştirmek için kullanabileceğiniz birçok araç var, insanlar gerçekten bir şey başarmak için çok ince yayılıyorlar. Temellere odaklanın ve çiğneyebileceğinizden daha fazla ısırmadan önce onlara usta olun. Mükemmel site tasarımı ve düzenli olarak güncellenen kaliteli içerik, başarının temel anahtarıdır. Paylaşacağınız bir şey olduğunda onlarla iletişim kurabilmeniz için potansiyel müşterilerin ve müşterilerin bir e-posta listesini oluşturduğunuzdan emin olun.

Yıllarca çözmediğim diğer bir tavsiye de güçlü yönlerinizi oynamak ve zayıf yönlerinizi dış kaynaklardan sağlamaktır. Bir kağıt torbadan çıkışımı tasarlayamıyorum ya da programlayamıyorum, bu yüzden nasıl yapılacağını öğrenmek için değerli zaman harcamak benim için bir anlam ifade etmiyor. Bu görevleri, bu becerilerde yetenekli insanlara kiralamak ve zamanımı kendi becerilerim ve yeteneklerimle oynayanları yapmak için harcamak çok daha pratiktir. Size biraz daha pahalıya mal olabilir, ancak uzun vadede ödeyecektir.

Zaten bir Web sitem varsa, bir bloga ihtiyacım var mı?
Scott Fox: Ürünleriniz, sektörünüz veya müşterileriniz hakkında gerçekten ilginç bir şey söylemek istemiyorsanız, bir blog gerekli olmayabilir. Ancak durum buysa, muhtemelen çok fazla işiniz yoktur, çünkü satış çabalarınız zaten başarısız olmaktadır. Bu yüzden her işletmenin bir blog işletmesini öneriyorum.

Neden? Bir blog, müşterilerle iletişim kurmak ve arama motoru sıralamasını yükseltmek için harika bir tanıtım platformudur. Geleneksel Web siteniz ürünlerinizi sergileyebilir ve blog, örneğin "E-Ticaret Başarı Blogum" un ScottFox.com'un bir parçası olduğu şekilde bunu destekleyebilir.

Blogunuzu haftada sadece bir kez kısa, bilgilendirici bir makaleyle güncellemek, hedeflenen ve önceden satılan müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, arama motorları blogların sunduğu düzenli olarak güncellenen içerik gibi arama motoru sıralamasını ve trafiğini artırmaya yardımcı olacaktır.

(İpucu: Kendi blogunuzu başlatmasanız bile, diğer bloglara bilgilendirici yorumlar bırakarak ücretsiz tanıtım alabilir ve Web sitesi trafiğini çekebilirsiniz.)

Müşterilerin yüzde altmış dokuzu, çevrimdışı satın alsalar bile bugün çevrimiçi alışveriş araştırması yapıyor. Daha fazla bilgi vermek ve daha fazla satış yapmak için bir blog kullanın.

Joan Stewart: Kesinlikle.
Blogunuz Web sitenizde bulunabilir. Veya ziyaretçilerin Web sitenizin ana sayfasındaki gezinme düğmelerinden birinden erişebileceği ayrı bir URL olabilir. Çoğu durumda, blogların trafiği Web sitelerinden daha başarılı bir şekilde çektiğini unutmayın. Web sitesi, ziyaretçilerin ücretsiz makaleler, basın odanız, sık sorulan sorular, gizlilik politikanız ve ürün ve hizmetleriniz gibi şeyler bulabileceği bir yerdir.

Blogunuz, hedef kitlenizin önem verdiği konularda düzenli olarak, tercihen haftada en az üç kez yorum yaptığınız yerdir. Ziyaretçilerin yorum yaparak sohbete katılabileceği interaktif bir yer.

İnsanlar bloglarını Web sitelerini güncellediklerinden daha sık günceller. Arama motorlarının blogları sevmesinin nedeni budur.

Blog gönderilerinizde, Web sitenizdeki ücretsiz makalelere ve hatta ürün sayfalarına bağlantı verebilirsiniz. Ayrıca blogunuzdan bir RSS yayını da sunabilirsiniz. Bu, kişilerin blog içeriğinize abone olabileceği ve RSS okuyucularında okuyabileceği anlamına gelir. Bazı küçük işletmeler, “Söyleyecek bir şey düşünemiyorum” diye blog istemiyor. Tek yapmanız gereken, kitlenizin karşılaştığı temel sorunları tanımlamak ve çözümler hakkında yazmak.

Joel Comm: Anlaşılması gereken ilk şey bir blogun bir Web sitesi olduğudur. Blog, yayıncının içerik oluşturmasına ve anında çevrimiçi görünmesine olanak tanıyan bir yönetim aracı aracılığıyla kolayca yönetilen bir sitedir.

Blog biçimi birkaç nedenden dolayı yararlıdır. Bloglar anlık. Makalenizi veya haberlerinizi yazmayı bitirdiğiniz anda, tüm dünyaya duyurulur. Yeni içeriği günlük (veya günde birçok kez) yönetmek için daha iyi bir şey yoktur. Bu "tazelik faktörü" nedeniyle, arama motorlarının blog olan sitelere bir dereceye kadar tercih ettiği bilinmektedir.

Zaten ürünlerinizi veya hizmetlerinizi açıklayan bir siteniz varsa, neden vaka çalışmaları sağlamak, müşterilerden gelen soruları yanıtlamak veya uzmanlık alanınızda ek içerik yayınlamak için bir blog eklemeyi düşünmüyorsunuz? Bloglama, kullanıcı tabanınızla bağlantı kurmanın ve onları müşterilerden hayranlara dönüştürmenin harika bir yoludur!

* Michael Sauers tarafından sağlanan görüntü