Kendinizi daha eksiksiz bir işbirliği için sormanız gereken 10 soru

90'lı yılların başında yeni girişimciler olarak yeni başlıyorduk. Çok yeşil ve hırslıydık. Otel yatırımcıları için konferanslar düzenledik ve efsanevi işadamı ve şovmen Merv Griffin'in sahip olduğu Beverly Hills, Kaliforniya'daki Beverly Hilton Oteli'nde bir konferans düzenledik. Konferansın açılış gecesinde bize ev sahipliği yaptığı bir kokteyl partisinde, biz ve Merv delegelerle buluştuk, oteller hakkında sohbet ettik ve işimizi inşa etmeye yardımcı olacak ortaklara duyduğumuz ihtiyacı açıkladık. “Ortak” kelimesini duyan Merv döndü ve kararlı bir şekilde, “Bir ortağa ihtiyacınız yoksa, bir ortağınız yok. Ortaklar yapmak istediklerinize engel olabilirler. ”Bu sözler bizde derin bir etki bıraktı. Ancak bizi ortaklığımızdan korkutmak yerine, ilk başarılı iş ortaklığımızı kurma yolculuğuna başladık.

Başarılı ortaklıklar kurma yolunda ilk adımımızı “Teşekkürler, Merv” prensibi olarak adlandırıyoruz. Merv'in bize aslında “İş ortakları yok” demediğini biliyoruz. Yıllar boyunca King World, şimdi CBS Television Productions ve Sony Pictures Entertainment dahil olmak üzere birçok ortağı ve iş ilişkisi vardı. Bu işbirlikleri, Merv'in başarılı olmasına yardımcı oldu (şirketini 1986'da Coca-Cola'ya sattığında milyonlarca ağ kurdu). Merv'in neden gerçekten bir iş ortaklığına girdiğinizi bilmeniz gerektiğini söylediğini düşünüyoruz; ne bekleyebileceğiniz konusunda gerçekçi olmalısınız; ve makul miktarda dikkatli olmalısınız.

Size söylediğimiz şey, “Bir dakika. Geri adım atmak. Ne yapmak üzere olduğunuzu düşünün. ”Bir proje ya da iş dünyasıyla ortaklık yapma fırsatı kendini gösteriyorsa, işinizi oluşturmak ya da büyütmek için işbirliğinin gerçekten ihtiyacınız olan ya da istediğiniz şey olduğundan emin olun. Ortaklığa girmek hafife alınacak bir şey değildir. Sizin ve işiniz üzerinde büyük bir etkisi olabilir ve büyük olasılıkla olacaktır.

Dikkate alınması gereken temel bir soru, potansiyel ortaklığa bir güç konumundan gelip gelmediğinizdir. Başarılı ortaklıklar gerçek bir amaç ile başlar. Sizi ve eşinizi ayırabilecek güçlerin üstesinden gelebilecek kadar zorlayıcı bir “ihtiyaç” ya da yerine getirilmesi gereken bir “istek” olmalıdır. Bir ortaklığın sizi veya işinizi ilerletmesi ve aradığınız başarı seviyesine ulaşmanıza yardımcı olması gerekir. Zayıf bir pozisyonda olduğunuzda, yaşayabilmek için ortaklığa ihtiyacınız olabilirken, daha güçlü bir konumdan geldiğinizde, özgürlük veya rekabet avantajı için bir ortaklık isteyebilirsiniz .

Ortak olma fırsatı ile yaklaştığımızda kendimizi oldukça titiz bir zihinsel sürece sokuyoruz. Kendimize üç şey sorarak başlıyoruz:

1. Proje ne kadara mal olacak? Sadece parada değil, zaman ve kaynaklarda da.
2. Bu işi kim yapıyor? Ortaklıkta kimin ne yapacağına dair net bir fikir edinmek istiyoruz.
3. Bizim için neler var? Finansal kazancın ötesinde, bizim için diğer faydaları nelerdir? Orada hiç? Ve mali kazanç yeterince zorlayıcı mı?

İlk cevaplar olumlu ve makul ise, daha derinlere iner ve kendimize sadece ortaklık fikrini değil, tablodaki belirli teklifleri değerlendirmemize yardımcı olmak için tasarlanmış sorular sorarız:

1. Neden ortak olmak istiyoruz?
2. Bir ortağa mı ihtiyacımız var, yoksa bir ortak mı istiyoruz ve bu ihtiyaçların ve / veya isteklerin ne olduğunu gerçekten biliyor muyuz?
3. Güçlerini birleştirmek bizi kendi başımıza alabileceğimizden daha ileriye götürecek mi?
4. Bir partner almanın risklerini biliyor muyuz ve bu risklere hazır mıyız?
5. Bu iş ortağı, geçmiş performansı, imajı, hedefleri ve hedefleri hakkında gerçekten ne biliyoruz?
6. Fikirlerimizin veya işimizin kısmen veya tamamen kontrolünden vazgeçmeye ve gelecekteki başarı beklentimizi bir başkasına iliştirmeye hazır mıyız?
7. Başarımızı paylaşmak istiyor muyuz ve bir başkasının başarısızlıklarını üstlenmeyi riske atmaya istekli miyiz?

Bu soruları dikkatle cevaplamak çok önemlidir. Ortaklıklar büyük faydalar sunsa da, büyük riskler de oluşturabilirler. Bir ortaklığa girmek, fikirleriniz ve bunları nasıl yürüttüğünüz konusunda kısıtlamalar getirir, çünkü ortağınız genellikle işlerin nasıl yapıldığına dair bazı şeyler söylemek isteyecektir. Ortaklık devam ettikten sonra beklentileriniz gerçekleşmeyebilir ve hayal kırıklığını nasıl çözeceğinizi bilmeniz gerekir. Bir noktada, çatışma çözümü gerektiren farklı öncelikler ve bakış açıları ortaya çıkabilir; bununla başa çıkabilir misiniz? Savaşçı mı yoksa itici mi? Son olarak, bir ortaklık size daha fazla bağımsızlık getirmesine rağmen, yükü taşımak için başka birine sahip olacağınız halde, bazen eşinizin yükünü de taşımanız gerekebilir.

Şimdi düşünmek için biraz zaman harcamak daha sonra kendinizi başarısız bir ilişkiden kurtaracak çok zamandan (ve masraftan) daha iyidir. Aslında, zaman ayırmak için yaptığınız şey, ortaklığınız için bir temel oluşturmaktır. Bir ortaklık sağlam bir temele dayandığında, daha iyisi yoktur. Bir ortaklık titrek bir zeminde başladığında dikkat edin.