Bütün müzakerecilerin bildiği 5 şey

Dünya Ekonomik Forumu'na göre, müzakere 2020'de başarı için gereken en iyi 10 beceriden biri olacak. Becerilerinizi geliştirmeye başlamak için 2019'a kadar beklemeyin; şimdi ilerlemenin ve müzakere etmeyi öğrenmenin zamanı geldi.

Bu en iyi stratejilerle başlayın - başarılı müzakerecilerin bildikleri beş şey:

1. Her zaman hatırlayın, sormanın maliyeti sormamanın maliyetinden daha düşüktür.

Bir amir ile bir müzakereye girmek sinir bozucu olabilir, ancak genellikle işe yarar. Wayne Gretzky'nin ünlü söylediği gibi, “Çekmediğin çekimlerin yüzde 100'ünü özlüyorsun.” Peki bu müzakereler için nasıl geçerli? Eğer istemezsen, kimse istemeyecek. Daha yüksek bir maaş, daha fazla tatil günü veya daha iyi bir görev için olsun, kendiniz için müzakere edin. Bir şey istiyorsanız, o zaman isteyin!

2. Karşı tarafın neler sunabileceğini bilin ve isteklerinizi buna göre yapın.

Başka bir deyişle, makul olun. Almayı beklediğinizden biraz daha fazlasını istemek akıllı olsa da, müzakerenize, muhtemelen almayı beklediğinizden daha fazlasını istemeye başlamayın. Şirketinizin bütçesini biliyorsanız, bu tutarda bir maaş artışı isteyin. Birkaç tatil günü daha istiyorsanız, iki ay ücretli izin istemeyin, böylece Avrupa çapında sırt çantası kullanabilirsiniz. Yüksek beklentileriniz var, ancak talebiniz olasılıklar alanının dışında kalacak kadar yüksek değil.

3. İşin ne gerektirdiğini bilin.

Daha fazlasını istemek daha fazla iş anlamına gelir, bu nedenle yeni sorumluluklarınıza hazırlandığınızdan emin olun. Tıpkı şirketinizin makul olarak ne sağlayabileceğini bilmeniz gibi, yeteneklerinizin ne olduğunu da bilmelisiniz - hepimiz bu artışı veya promosyonu istiyoruz, ancak hepimiz bunun için nitelikli değiliz. Başarıyla tamamlayamayacağınız bir iş veya görev için pazarlık yaparsanız, bir sonraki görüşmenizde güvenilirliğiniz zarar görür.

4. Daima kendiniz ve grup için en iyisini yapmayı hedefleyin.

Hepimiz tam olarak istediğimizi elde etmek için müzakerelere giriyoruz, ancak diğer kişinin veya grubun aynı zihniyete sahip olduğunu hatırlamak önemlidir. Hedefiniz, ilgili herkes için mümkün olan en iyi sonucu elde etmek olmalıdır. Ne istediğini sor, ama bazı tavizler vermeye hazır ol. Diğer taraf müzakerenin gidişatından öfkelenirse, hiçbir şeyi kabul etmeyebilirler.

5. Yaşam ve işin tüm yönleri müzakere edilebilir.

Sadece iş yerinde müzakere ettiğinizi ve bunu sadece bir yetişkin olarak yapmayı öğrendiğinizi düşünebilirsiniz. Ama aslında tüm hayatınız boyunca müzakere ediyor olabilirsiniz. Çocukken, bir parça kek yemenize veya bir saat sonra kalmanıza izin vermek için ebeveynlerinizle pazarlık yaptınız. Üniversitede, oda arkadaşlarınızla yaşam alanı kuralları hakkında görüştünüz. Evlendiğinde, düğününüzün tüm yönleri hakkında eşinizle görüştünüz. Ebeveyn olarak çocuğunuzla okula gitmesini veya yatmasını sağlamak için görüştünüz. Öyleyse bu yaşam müzakerelerinden öğrendiğiniz becerileri alın ve bunları işe uygulayın. Sadece uzman bir müzakereci olabilirsiniz ve henüz bilmiyor olabilirsiniz.