İşletmenizi rekabetten daha iyi hale getirmenin 5 yolu

Başarılı bir marka, şirket veya organizasyon düşündüğümüzde, başarılı sayılanların yeni, heyecan verici veya devrimci bir şey yapmış olanlar olduğu konusunda hemfikiriz. Bunlar, diğerlerinden öne çıkan işletmelerdir. Ancak saniyeler içinde oluşturulan yeni ve trend ürünler veya hizmetler ile bu basit bir iş değildir. Aslında, herhangi bir iş söz konusu olduğunda ulaşmak için en zor hedeflerden biri olabilir. Çok sayıda rakip ortaya çıktığında, girişimci olarak veya kendi sektörünüz içinde kalabalık bir alanda gezinmek göz korkutucu.

Zaten “rekabet” ile dolu bir pazara girerken, zirveye çıkmak için zihniyetinizi ve yaklaşımınızı uyarlamanız gerekir. Benden al: Bir şirkete uyku ürünleri alanında başladım ve koştum - tartışmasız en çok etkilenen tüketici pazarlarından biri. Reverie ve OSO, sadece ürünün ötesinde tüketici çıkarlarına başvurarak kendini farklılaştırıyor.

Anahtar, satışın ötesine bakmak ve daha iyi, farklı ve oyunun önünde olmak için neler yapabileceğinize odaklanmaktır.

1. Mavi bir okyanus bulun.

Herkes aynı şeyi yaparken bir endüstri kalabalık hisseder. Kalabalık alandaki diğer oyunculardan pay çalmaya odaklanmayın. “Mavi okyanus” fırsatlarını arayın - tam potansiyellerini araştırmamış olanlar. Birçoğu için, bu, son tüketicilere taze bir ışıkla hitap etmelerini sağlamak için bir ürün kategorisinde yeniliği teşvik etmek anlamına gelir.

2. Kalın olun.

Mark Twain'in dediği gibi, “Dışarı çıkın. Meyve burada. ”Eğer akranlarınızdan sıyrılmak istiyorsanız, konuşmaktan ve statükoya karşı çıkmaktan korkmamalısınız. Araştırma ve geliştirmeden satış ve pazarlamaya, müşteri hizmetlerine kadar, itibarınızı oluşturmak için cesur adımlar atın. Bu, belirli bir deneyimi olmayan yetenekli kişileri işe almayı, markanızı bir ürün serisinden daha fazlası olarak sergilemeyi ve markayı temsil etmek için satış personeli yerine uzmanlar ve destekçilerden oluşan bir ekip yetiştirmeyi içerir.

3. Temel soruyu cevaplayın.

Kalabalık pazarlar genellikle bir ya da daha fazla şirketin bir sonraki şirketle aynı şeyi yapmasının bir sonucudur. Kendinize şu soruyu sorun: Tüketici gerçekten ihtiyaç duymayan, zaten mevcut olmayan nedir? Yenilikçi bir teknoloji, devrim niteliğinde tasarım, birkaç farklı ürün seçeneği sunma veya yaratıcı bir kampanya yürütme, tüketicinize yeni bir şey sağlama, ilgi ve ilgi çekecek ve daha fazlasını istemeye devam edecektir.

4. Uzman olun.

Bir markayı mükemmel yapan şey, bir SKU'yu veya hizmeti eksiksiz bir yaşam tarzı yaklaşımına dönüştürme yeteneğidir. Hedef kitlenizin markanın daha fazla yönüne bağımlı olması için tam kapsamlı bir işletme oluşturun. Örneğin, alanınızdaki sertifikalı uzmanlardan yararlanın ve kitlenizin belirli bir yaşam tarzı hakkında bilgi edinmesini sağlayan bir blog oluşturun. Ya da aksesuarlar, özel hizmetler, kalite programları vb. Gibi belirli bir alanda liderliğinizi daha da anımsatan uzantılarla mevcut hattınıza ekleyin.

5. İlham almak için diğer başarılı endüstrilere bakın.

Kalabalık bir endüstride, “ben de” oyunu oynamak sonunda fiyat rekabeti düşüşüne yol açar. Akranlarınızdan bir adım önde olmanızı sağlayacak şey, diğer sektörlerdeki liderlerden ilham almaktır. Bu, fikirlerini almak ve onunla birlikte çalışmak anlamına gelmez. Söz konusu şirketin başarısına katkıda bulunan diğer endüstrilerden veya en iyi iş uygulamalarından yenilik ipuçlarını alın ve bunları şirketiniz için işe yarayacak şekilde şekillendirin. Geniş bir kaynak seti, yeni bir bakış açısının korunmasına yardımcı olur.

İş dünyasında her gün yeni zorluklarla karşılaşacaksınız. Gözünüzü ödülde tutmak için yaratıcı olmanız ve kutunun dışında düşünmeniz gerekir. Sadece ilk olarak yenilik yapan veya bu yeni alımı geliştiren şirketler, kalabalık bir pazarda başarılı bir şekilde ilerleyenler olacaktır.

“Lideri takip et” oyununu oynamayın. Lider olun. Kitlenizi rekabete bakmanın bir nedeni olmadığına inandırın. Başarı için biletiniz bu.