7 Asla başarısız olmayan müzakere teknikleri

Kendinizi müşterilerle, iş arkadaşlarınızla veya sevdiklerinizle müzakerelerden memnun kalmadan düzenli olarak uzaklaşırsanız, cesaret kırmak ve kendinize olan inancınızı kaybetmek kolaydır. Ancak müzakere sanatı sadece bir sanat, yumuşak bir yetenektir ve herhangi bir sayıdaki başarı, başarı şansınızı azaltıyor olabilir. Muhtemelen müzakere becerilerinizin ne olduğu konusunda kesin bir fikriniz bile yok: çoklu testlerde, katılımcıların yarısından fazlası karşıt müzakerecilerin onları ne kadar iddialı bulduğunu doğru bir şekilde değerlendiremedi. Eğer başarı bulmak istiyorsanız, soğuk, sert, nesnel müzakere tekniklerini öğrenmenin yerini tutamaz.

Oyununuz odaya girmeden önce, hem muadili araştırmak (ihtiyaç duydukları, neler yapabildiklerini) hem de tam olarak neden müzakere ettiğinizi netleştirmek ve sonuç olarak tanımlamak açısından başlamalıdır. Bir anlaşmanın hangi bölümlerinin sizin için önemli olduğunu ve sizi daha güçlü bir konuma getirecekse vazgeçebileceğiniz veya değiştirebileceğinizleri bilerek uzlaşmaya hazır olun. Başlamadan önce bu bilgileri bilmek sizi daha güvenli hale getirecek ve performansınızı artıracaktır.

Yüz yüze görüştüğünüzde, müzakere büyük ölçüde insanların becerileri ile ilgilidir: Her şeyi zaten bildiğinizi düşünüyorsanız, bu aslında yapmanız gereken bazı işlerin olduğunun iyi bir işaretidir. Bunun nedeni, insanların becerilerinin dinleme, soru sorma ve adapte olmaya hazır olma gibi sınırlı kurallar ve ders kitabı hareketleriyle ilgili olmamasıdır. Bu güçlü bir strateji gibi gelmeyebilir, ancak esnek ve esnek olmak, o kadar katı olmaktan daha iyidir, akım size karşı döndüğünde kırılırsınız.

Esnekliğin sizi nasıl daha güçlü bir müzakereci haline getirebileceği hakkında daha iyi bir fikir edinmek ve nasıl dinleyeceğiniz, pazarlık edeceğiniz ve istediğinizi nasıl alacağınızla ilgili diğer bazı ipuçları için bu yeni infografike adım adım baktığınızdan emin olun. başarılı müzakere yaklaşımınızın yeniden enerjilendirilmesi için rehber.