9 Asla başarısız olmayan pürüzsüz müzakere teknikleri

Orada, masanın karşısında sinir bozucu bir durumdan oturuyorsunuz - o bir şey istiyor (örneğin, vanilyalı dondurma) ve başka bir şey istiyorsunuz (girdap, duh). Sıcak bir müzakere sürecine ne başlayacaksınız. Peki ona nasıl yaklaşıyorsun? Tatlı, girdapın başarısına giden yolu nasıl düzgün konuşuyorsun?

Birini sipariş etmek için hangi dondurma lezzetini ikna etmeye çalışıyorsanız da, ya da daha ciddi bir iş sözleşmesi yaparsanız, müzakere yapmak hiç de kolay değildir. Kendinizi uzman bir müzakereci olarak düşünmek istediğiniz kadar, ölümsüz bir vanilya fanını yollarını değiştirmeye ikna edebilen en iyi şey bile zor bir anlaşma yapma tartışmasının ortasında yanabilir.

Bu yüzden Genç Girişimci Konseyi'ne “En sevdiğiniz müzakere tekniğiniz nedir - sizi asla başarısız bırakmayan bir yöntem?” Diye sorduk. Bir şey söylemeden veya yapmadan önce, burada 9 müzakere ipucu var, böylece mutlu çıkıp koniyi elinize sokabilirsiniz:

1. Konumunuzu yedeklemek için veri ve içerik kullanın.

Yalnızca bir şeyin değerinin ne olduğuna dair fikrinize dayanarak müzakere ediyorsanız, zaten kaybettiniz. Müzakere ettiğiniz şeyi örneklemek için okuduğunuz içeriği, gördüğünüz istatistikleri ve diğerlerinden bilgi edinin.

-Kelsey Meyer, Influence & Co.

2. Yürüyüşe çıkın.

Bazen müzakere çıkmazları, insanlar bataklık hissettiğinde ortaya çıkabilir. Araştırmalar, fiziksel uzayda hareket ve değişimin zihinsel alanı değiştirebileceğini gösteriyor. Yönetim kurulu odasında çalışamıyorsanız, karar vericiden dışarı çıkmasını ve sizinle biraz temiz hava almasını isteyin - birlikte kahve veya öğle yemeği alın. Neyin sallandığına şaşırabilirsiniz.

-Vanessa Van Edwards, İnsan Bilimi

3. Sessizliği kendi yararınıza kullanın.

Garip sessizlik kötü bir şey değildir - özellikle masanın diğer tarafının ortaya çıktığı noktaya gelince.

-Justin Boggs, ZeeBerry.com

4. Duygusal zekanızı kullanın.

Açık ama çoğu zaman unutulur; yakışıklı ve sevimli olun. Zaman elverirse, önce bazı ortak ilgi alanları bulurken kişiyi tanıyarak harika bir ilişki kurun. Sevdikleri birine hayır demeleri zorlaşıyor. Her zaman çözüm olmayabilir diyeceğim, ama gerçekten sevdiğim insanlarla çalışmaktan hoşlandığımı görüyorum.

-Souny West, CHiC Başkenti

5. Karşılıklı kazanç alanlarını keşfedin.

Müzakerede elde edilen karşılıklı kazanımları artırmak için karşı tarafın hedeflerini keşfetmek için zaman harcayın. Örneğin, karşı taraf fiyattan ödün vermiyorsa, bunun yerine garantinin uzunluğu ve kapsamı, toplu olarak satın alma indirimi ve daha fazla fayda sağlayabilecek diğer ilgi alanları gibi diğer alanlara odaklanın her iki taraf için.

-Doug Bend, Bend Hukuk Grubu, PC

6. Önce konuşarak çapayı ayarlayın.

Maaş veya diğer fiyat görüşmelerinde, çoğu kişi diğer tarafın önce konuşmasını bekleyecektir. Bu bir hata. İlk konuşan kişi "sabitleme" yi ayarlama avantajına sahiptir. Bahsedilen ilk sayı, tipik olarak konuşmanın geri kalanının sabitleyicisidir. İlk önce konuşmaktan ve çapayı ayarlayarak durumu kontrol etmekten korkmayın. Çoğu anlaşma çapanın yakınında kapanacaktır.

-Mark Cenicola, BannerView.com

7. Diğerinin tarafına saygı gösterin.

Karşı tarafa saygı duyduğunuzu göstermek onun duruşunu asla eritemez. Pratik kullanım: “Harika programınız için 30.000 dolar istiyorsunuz ve buna gerçekten değer. Kullanımı basit özelliklere ve harika raporlamaya sahiptir. Tek sorun, bu tür bir hizmet için 20.000 $ bütçe var. Yine de işe yarayabilirse lütfen bana geri dön. ”Çalışıyor!

-Elliot Bohm, Cardcash.com

8. Dinle.

Olağandışı görünmeyebilir, ancak müzakerelerde gerçekte diğer tarafı dinleyen bir kişi bulmak nadirdir. “Rakibinizin” gerçekte ne söylediğini dinlediğinizde, ister tonlarında ister satırlar arasında okuyarak, her ikiniz için de işe yarayan bir çözüme gelmenin her zaman bir yolunu bulabilirsiniz.

-Kevin Henrikson, Acompli (şimdi Outlook iOS / Android @ Microsoft)

9. Müzakere freebies ekleyin.

Vazgeçmek istediğiniz ilk teklifin bir parçası olarak kasıtlı olarak bir şey ekleyin. Bu, teklifinizin birkaç onay turundan (yasal, ürün, yönetim vb.) Geçmesi gerekiyorsa özellikle doğrudur. Her birine kolayca geri dönebilecekleri bir şey verin ve size kaldırmak veya değiştirmek istediklerini söyleyin - bu şekilde anlaşmayı daha iyi hale getirme rolüne sahip oldukları konusunda kendilerini iyi hissederler.

-Mattan Griffel, Bir Ay

İletişim becerileriniz nasıl? Konuşmanın her iki tarafında daha iyi olmanın 10 yolunu öğrenin.