Yeşil alım satım

Yeni bir emlakçı türü eko-bilinçli müşterilerin hayallerinin evini bulmasına yardımcı oluyor

Çizim Holly Lindem

Seni Evergreen, Colorado, listelerinden biri, emlakçı Jody Wagner'in arasında gezdirmek büyük olasılıkla, ev alıcılarını oooh ve aaah'a çeviren her zamanki avantajlara dikkat çekiyor: yüksek tavanlar, yemek yiyen mutfaklar, yeni yenilenmiş banyolar ve ödüller … okul bölgelerini kazanmak.

Ancak, ana akım alıcıları şaşırtabilecek başka şeylerden bahsetmesi de muhtemel. Örneğin: inşaatta kullanılan sürdürülebilir şekilde hasat edilmiş odunlar, çatıda binaya entegre fotovoltaik güneş panelleri veya Energy Star cihazları, geri dönüştürülmüş granit mutfak tezgahı ve önceki sahibinin mutfak şeklini değiştirdiği sıfır VOC boyaları.

Çünkü Wagner sıradan bir emlakçı değil. Sürdürülebilir tasarım, enerji verimliliği ve diğer çevre dostu özellikleri içeren özellikleri izlemekte veya pazarlamakta uzmanlaşmış, ülke çapında yaklaşık 300 kişiden biri olan sertifikalı bir EcoBroker. Wagner'in müşterilerinin çoğu ona hazır ve daha çevre dostu bir yaşam tarzı benimsemeye istekliyken, "yeşil olmayanlar bile onlarla işim bittiğinde daha yeşil." Diyor.
Yeşil gerçeklikte öncü olan EcoBrokers, 2002 yılında John Beldock tarafından, onu gezegene destek sağlamanın bir yolu olarak görmüştü. “Talebi kendi sanayimizde gördük” diyor. “Emlakçılara yeşil bina dilini nasıl konuşacaklarını veya tüketicilerin ona dokunmalarını öğreten hiçbir şey yoktu.” Bu yüzden, komisyoncuları rüzgar ve güneş enerjisinden iç hava kalitesine ve yağmur suyu tutma sistemlerine kadar çeşitli konularda eğitmek için bir müfredat tasarladı. Sertifika alabilmek için, acentaların üç temel kursu tamamlamaları ve sürekli eğitim gerekliliklerini yerine getirmeleri gerekmektedir. Bugün Los Angeles'taki KJM Real Estate'ten ReMax gibi daha köklü isimlere kadar irili ufaklı firmalarda EcoBrokers var.

Çizim Holly Lindem

Çevreye duyarlı brokerler, özellikle enerji tasarrufu sağlayan iyileştirmelere ve diğer verimli özelliklere para yatırmış olan satıcılar için bir nimet olabilir. Beldock, “Onlara, yeşil evlerini takdir edebilecek ve onları etkin bir şekilde pazarlayabilecek ajanlar olduğunu gösteriyoruz” diyor. Ne de olsa, bir ev sahibi güneş panellerine 15.000 dolar batırırsa, satış zamanı geldiğinde bu avantajdan yararlanmak ister. Potansiyel alıcılar güneşle ilgili tereddütlü bir şey bilmiyorlarsa, şişirilmiş bir talep fiyatının neye benzediğini anlamakta zorlanırlar. Konusunda uzman olan bir komisyoncu, güneş enerjisinin uzun vadeli finansal faydalarını değerlendirebilir ve neden yeni konut sahiplerine uzun vadede bir tekne dolusu para tasarrufu sağlayabileceğini açıklayabilir.

Yeşil brokerler, diğer ajanların gözardı edebileceği incelikli özelliklere de dikkat çekiyor. Mark Wheeler, Oregon Oregon'da bir bungalov gösterirken, potansiyel alıcılara, suyu korumak ve korumak için doğal bitki örtüsü ve yerel geri dönüşüm programı hakkında bilgi vererek potansiyel alıcılara hitap etti. Wheeler, nihai alıcılar başlangıçta aile dostu mahalleye çekilirken "yeşil alanlardan da etkilendiler" diyor Wheeler.

Kendi çevre bilinci olan hayalinizdeki evi inşa etmek isteyen köklü bir yeşillik iseniz, bu profesyonellerden biri de size orada yardımcı olabilir. Atlanta merkezli EcoBroker Jennifer Spivey, modüler yeşil evi için doğru paketi bulmak için müşteri Eric Gilkesson ile birlikte çalışıyor. Gilkesson, “Jennifer, arazi yönetimi konularında çok şey biliyor” diyor. “Drenaj gibi şeyler için neyin aranacağını biliyor. Ağaçları ve bitki örtüsünü inceliyor ve hastalık olup olmadığını kontrol ediyor. Eğer sağlıklı görünmüyorsa, nedenini bulmak için araştırma yapacak.”

Kentsel canlanma ve akıllı büyümenin uzun süredir savunucusu olan Spivey gibi, yeşil gayrimenkulde çalışan birçok ajanın çevre konularında bir geçmişi var. Virginia’lı EcoBroker Roger Voisinet’in Charlottesville’i “yeşil alanların çoğu yeni mülklerin pazarlanmasına yardım etmek için işe alınan Charlottesville’in benim için doğal olduğunu söyledi. Gayrimenkul alanında kariyerine başlamadan önce, Voisinet çevre bilimi alanında yüksek lisansını aldı ve sürdürülebilir şehirler için modeller tasarlamaya çalıştı. Bu bilgiyi alıcıları pasif güneş enerjisi, yüksek verimli fırınlar ve ara sıra yağmur toplama sistemi gibi teknolojiler konusunda eğitmek için kullanıyor. “Herhangi bir yeşil projede, evleri sıradan evlerden ayıran genellikle 10 ila 20 özellik var” diyor. “Her birinin ayrıntılarına ve yararlarına girebilirim.”

Ev alıcıları için yeşil brokerlerle çalışmanın devam eden faydaları olabilir. 2002’de babası Louis’le Seattle merkezli GreenWorks Realty’yi kurduran Ben Kaufman, müşterilere “Sağlıklı Ev Değerlendirmesi” sunuyor; evin iç mekan hava kalitesi, enerji verimliliği ve yapı malzemelerinin yeşili yapım yöntemleri Değerlendirmeyi yaptıktan sonra, GreenWorks acenteleri eko-yükseltme konusunda yeni sahiplerin düşünmek isteyebileceği tavsiyeler verebilir. Bu tür iyileştirmeler, evi yalnızca yaşamayı daha konforlu ve daha ucuz hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda gelecekteki alıcılar için daha pazarlanabilir hale getirir.

GreenWorks, yeni ev sahiplerini, yerel sahiplikteki çiftliklerden bir kutu organik gıda, yeşil bir bina-tedarik mağazasına bir hediye sertifikası ve bir kupon da dahil olmak üzere, daha yeşil düşünmeyi teşvik eden bir hediye paketi ile yeni ev sahipleri bırakarak teşviklere katkıda bulunuyor. Bir araba paylaşım programı için. Elbette, bu bir pazarlama hilesi, ama aynı zamanda bu yeni ajan türünün kalplerini doğru yerde tuttuğunu göstermenin harika bir yolu. Kaufman, “Bir çok müşterimiz bize geliyor, çünkü bölgenin yaşanabilirliğini geliştirme işinde olduğumuzu anlıyorlar” diyor. "Bizi sadece iyi adamlar olarak görüyorlar." Hmm. Belki de yeni nesil emlak profesyonelleri, beyazları için olduğu gibi altın ceketleriyle de pek tanınmayacak - bu greenhats olun.

Bölgenizdeki sertifikalı bir EcoBroker'ı izlemek için, şirketin web sitesini ziyaret edin.
Eko Komisyoncusu

Modern Yeşil Yaşam'da ("Meslekler" kategorisi altındaki Emlakçıya tıklayın) veya The Beam'de (Yeşiller'de) "Yeşil İşletmelerde Uzmanlaşan Komisyoncuları (yeşil inşaatçılar, mimarlar ve tasarımcılar hakkındaki bilgileri) de bulabilirsiniz., "sonra" Emlakçılar "ı tıklayın.