Bombas çorapları 'köpekbalığı tankından' nasıl kurtuldu

Shark Tank Görünümü: 26 Eylül 2014
Yatırımcı: Daymond John
Anlaşma: yüzde 17, 5 hisse için 200.000 dolar
Sonuçlar: Toplam satışlar şirketin ilk dokuz ayında 450.000 $ 'dan 12 milyon $' a yükseldi.

Bunu okurken, Bombas Socks'ın kurucu ortağı David Heath muhtemelen Manhattan'daki dövme salonlarını kontrol ediyor. Çünkü 2013 yılının Ağustos ayında, Randy Goldberg ile birlikte, yüksek performanslı atletik çorap şirketlerini kitle fonlaması için bir Indiegogo kampanyası başlattıklarında Heath, satılan her çift için bir çift çorap bağışlama sözü verdi. Milyonlarca çift çorap verdiyse, Bombas logosunu - uçuşta bir arı - vücuduna (şimdi “döküntü vaadi” olarak tanımladığı bir şey) dövecekti. Şimdi Bombas o dönüm noktasını kapattı; Heath sözüne sadık kalarak dövmenin sağ pazı yapmaya karar verdi.

İlgili: Herhangi Bir Hedefe Ulaşmak için 10 Adım

Tat'ı görmek için kimse Shark Tank'taki yatırımcılardan dördü Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Mark Cuban ve Lori Greiner'dan daha fazla şaşırmayacak. Heath ve Goldberg, Eylül 2014'te ABC'nin Emmy ödüllü iş gerçekliği şovunda yer aldıklarında, şirketlerinde yüzde 5 hisse için 200.000 dolar aradılar, dörtlü, alışılmadık bir araçla anlaşmayı reddetti. Örneğin O'Leary, girişimcilere “çorap hamamböceği” adını verirken, Küba bir işi sürdürmek için 12 dolarlık bir çift çorapta “yeterli marj olmadığını” açıkladı.

Daymond John'dan ayrıldı. Trendi belirleyen spor giyim şirketi FUBU'nun kurucusu olan John, Heath ve Goldberg'in çekmeyi umduğu yatırımcıydı. Başlangıçta teklif ettikleri şirketteki hissenin üç katından fazla olsa da onu aldılar.

John, Heath ve Goldberg'in istikrarlı bir rotada kalmasını sağladı. Heath, “Hemen heyecanlandığımız ilk şeylerden biriydi” diyor. John onları frenleri uygulama konusunda uyardı. “İnternette öldürüyorsun, ” dedi onlara. “O bölgede büyümek için çok yeriniz var.”

Benzer şekilde Heath ve Goldberg, markayı iç çamaşırlarına, fanilalara ve şapkalara genişletmek istiyorlardı. John yine genişlemenin erken olduğu konusunda uyardı.

John, “Şirketin ceplerine veya yüzeye acil nakit getiren cazip fırsatlar olabilir” diyor. “Ancak bunların uzun vadede şirketin çıkarları için olduğundan emin olmalısınız. Onlara FUBU ölçeklenirken yaptığım bazı hatalar hakkında sık sık hikaye anlatıyorum. Bombas ekibine yatırımcı ve akıl hocası olarak görevlerimden biri bu hatalar hakkında konuşmak, umarım dersi benim gibi zor bir şekilde öğrenmek zorunda kalmazlar. ”

İlgili: İdeal Mentorunuzu Bulmanın 10 Yolu

Heath ve Goldberg rahat altı rakamlı işlerinden ayrılmadan önce çorap teknolojilerini geliştirmek için iki yıl harcadı (2012'nin sonlarında bir yaşam tarzı medya şirketi olan Urban Daddy ile Goldberg ve 2013'ün başlarında özel bir sermaye firmasıyla Heath). “Çorap rahatlığı” dedikleri şeye karşı koyduklarından emin olmaya devam ediyorlar. Bunun yerine, adını bombus arısı için Latince bombustan alan Bombas, yeniliğe odaklanmış durumda. Aslında, kurucuların Bombas'ın blister sekmesinden ve petek destek sisteminden daha fazlasını konuşmaktan hoşlandığı tek şey çoraplarının yaptığı iyi.

Goldberg ve Heath 2007'de Urban Daddy'de çalışırken tanıştılar. “Başlangıçta ortak bir geçmişimiz vardı, ” diyor Goldberg, “ve birlikte bir işe başlamak istediğimizi çok erken biliyorduk.” Heath çorapların açıklandığı bir haber bültenine kadar çoraplara karşı özel bir tutkuları yoktu. evsiz sığınma evlerinde en çok talep edilen 1 numaralı giyim eşyasıydı. Heath, “Randy ile paylaştım” diyor. “Sallayamadık.”

2011'in başlarında iki kişi, TOMS ve Warby Parker gibi sosyal girişim işletmeleri tarafından geliştirilen bir-bağış-satın al modelinde çorap sorununa bir çözüm olabileceğini düşünmeye başladı. Kavramlarını test etmek için bir sürü çorap aldılar ve New York mahallelerinin sokaklarında evsiz insanlara dağıttılar. Heath, “Gerçekten bizi şaşırttı” diyor. "Çoraplar hakkında gerçekten heyecanlanmak için düzenli olarak kime sandviç, granola bar veya birkaç dolar vereceğimizi tanıdığımız insanlar."

Bugün her yeni çalışana ilk günlerinde ihtiyacı olanlara geçmesi için 10 çift çorap veriliyor. “Bu gerçekten hareketli bir deneyim, insanları misyonumuza bağlayan küçük bir an” diyor Goldberg. “Hepimiz çorap taşıyoruz ve her gün en az bir çift vermeye çalışıyoruz.”

Başlangıçta Heath, parkın dışında evsiz bir gazisi, “Ben her şeyi alırım” yazan bir işaretle gördüğü zaman Manhattan'ın Madison Bulvarı'nda yürüdüğünü hatırlıyor. “Bunun yardımcı olup olmayacağını bilmiyorum, ” dedi, “ama bir çift çorapım var.”

Gazi, Noel'de PlayStation alan bir çocuk gibi cevap verdi. Savaş botlarını çıkarmak için hemen eğilerek “Tam da ihtiyacım olan şey bu, ” dedi. Heath, “Bir ayağın etrafına plastik bir torba sarmıştı, ” diye hatırlıyor “ve bandana kafasından çıkardı ve diğer ayağın etrafına sardı. Benim için göz alıcı bir deneyimdi, sabahları uyanıp çoraplarımızı ve ayakkabılarımızı giymek için aldığımız bir şey başka biri için lüks olabilir. ”

Ayda en az bir gün, Goldberg, Heath ve 15 yaşına ulaşan personeli, bir barınağa, çorba mutfağına veya 260 veren ortağından birine gönüllü olarak birkaç saat harcıyorlar. Heath, “Çalışanlarımıza ve kendimize her gün burada yaptığımızın sadece satış ve gelir oluşturmaktan daha fazlası olduğunu hatırlatıyor” diyor.

Dövme başka bir hatırlatma olacak.

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Ekim 2016 sayısında yayınlanmıştır.