Bu adam kağıt tabak ve bardak satarak açlığı nasıl bitiriyor?

PJ Brice, yudum bardaklar için gerçekten heyecanlı. 39 yaşındaki İngiliz doğumlu eski semipro rugby oyuncusu, doğal doğumlu bir girişimcinin cazibesine ve gayretine sahiptir, ancak özellikle kapaklı bardaklar, önlükler, öğle yemeği kutuları ve atıştırmalık kapları hakkında konuştuğunda canlandırılmıştır. Bu çocuk ürünleri, Brice'nin iki yıl önce başlattığı hızlı büyüyen, görev odaklı ve tasarım ileri atılabilir bir sofra şirketi olan Cheeky için çizim tahtasında bulunan birçok koleksiyondan biridir. Ürün yelpazesi, gördüğü gibi, aynı zamanda şirketin nedeni olan açlık olan toplumun en zor hastalarından birini çözme konusunda en ileriye gitme potansiyeline sahiptir.

İlgili: Nasıl Yapılır: İşletmenizi Sosyal Sorumluluk Sahibi Olun

Arsız, sosyal girişimcilik veya hayırsever kapitalizmin en yeni ve en başarılı örneklerinden biridir. Geri vermek şirketin DNA'sına gömülü. Satın alınan her kağıt veya plastik tabak, kase, peçete veya çatal bıçak takımı için 10 sent, ülkenin en büyük açlık giderici organizasyonu Feeding America'ya gidiyor ve bu da bağışçıları üreticilerin, marketlerin, paketleyicilerin ve yetiştiricilerin ülke genelindeki gıda bankalarına dağıtıyor. Bu 10 sent, ihtiyacı olan bir kişiye bir öğün yeme masrafını karşılar. Cheeky'nin ilk ürünleri - mavi-beyaz chevron deseni ve çok renkli çizgili kağıt sofra takımı - özel bir dağıtım anlaşmasıyla Kasım 2014'te Hedef raflara çıktı. O zamandan beri Cheeky 6 milyondan fazla öğün vermesine yardımcı oldu.

KYLE DEWITT

Ancak Brice daha fazlasını yapmak istiyor. Brice, “Arsız çok basit bir konseptle başladı: Bazı ürünler sat ve açlara biraz yemek ver, ” diyor Brice. “Ama bunu yaparken neyi başarıyoruz? Bazı açılardan sorunu devam ettiriyoruz. Birisine balık vermekle balık oltası vermek gibi. ”

Arsız Çocuklar sadece olta olabilir. Brice, Cheeky'nin Kaliforniya, El Segundo'daki genel merkezinde bir ziyaretçisini ofisinin hemen dışındaki bir vizyon kuruluna yönlendirir. Hepsi kaprisli olarak resimlenmiş tabak, peçete ve kaseler maketleri tutar. Brice, “Çocuklar için süper kalçalı bir ürün koleksiyonu geliştirerek, ” gururla yönetim kuruluna işaret ederek, “açlığın sona ermesinde rol oynamak için tüm bir nesli meşgul edebilir ve eğitebiliriz.” Koleksiyon erken başladığında 2017, ambalajdan bir web sitesine ve bir bültene kadar her etkileşim noktasında hem ebeveynlere hem de çocuklara yönelik açlıkla ilgili mesajlarla desteklenecek. Brice, “İnsanlara ders vermek istemiyoruz, ” diyor. “Onları anlamlı ve etkili ses böcekleriyle meşgul etmek istiyoruz. Güçlendirilmiş bir topluluk oluşturmak istiyoruz. ”

“Arsız, çok basit bir konseptle başladı: Bazı ürünleri sat ve açlara biraz yemek ver.”

Cheeky'nin boru hattında çok daha fazlası var. Haziran ayında Target'ta üç sıra yemek takımı tanıtıldı ve dördüncü tasarım Ekim ayında piyasaya sürülecek. Beş yıl içinde, Brice tek kullanımlık malzemeleri işin sadece küçük bir parçası olarak görüyor. Genişleme planlarının hala gizli olduğunu söylese de, çalışmalarda neler olduğuna dair bir ipucu veremez. “Modanın placemats, masa örtüleri, silikon fırın paspasları gibi ayrılmaz bir rol oynayabileceği ev eşyalarını ve gıda hazırlıklarını düşünün. Arsız hattın, güzel bir Avrupa ev eşyası mağazasında veya Williams-Sonoma'da alışveriş yaparken sahip olduğunuz deneyim olmasını istiyoruz. ”

Bununla birlikte, Cheeky'nin teklifleri yükselebilir, nedene hizmet etmek ön ve ortada kalır. Cheeky'nin operasyon direktörü ve şirketin dokuz tam zamanlı çalışanından Sebastian Dinges, “Brice inanılmaz görev odaklı ve onunla yaptığınız her konuşmada duyduğunuz bir şey” diyor. Ve bu sadece konuşmak değil. Ayda bir kez, Cheeky'nin ofisleri kapanır, böylece personel günü günü açlık organizasyonuyla gönüllü olarak geçirebilir. Son zamanlarda Los Angeles Misyonundaydılar, yiyecekleri hazırlıyor ve Skid Row'un büyük evsiz nüfusuna yemek servisi yapıyorlardı. Brice, “15 yıldır Los Angeles'ta yaşadım ve hiç Skid Row'da bulunmadım. “Deneyimi tanımlamak için hangi kelimeleri kullanacağımı bilmiyorum. Korkunç, korkunç, şok ediciydi. ”

İlgili: İşinize Daha Fazla Anlam Oluşturmanın 3 Adımı

Bir dönüm noktası

Birçok girişimci, başlangıç ​​vizyonunun odaklandığı bir anı işaret edebilir. Brice bunlardan iki tanesine sahipti. Birincisi yaklaşık beş yıl önce, eşi ve karısı Kim, üç küçük çocuklarıyla birlikte yaşadıkları Kaliforniya Santa Barbara'da konserde aktör-müzisyen Jeff Bridges'i gördüklerinde. Çocukluk açlığının sona ermesine yardımcı olmak için eğlence endüstrisini harekete geçiren kâr amacı gütmeyen End Hunger Network'ü kuran Bridges, sahneden bazı korkunç istatistikleri paylaştı: Yaklaşık 17 milyon çocuk da dahil olmak üzere yaklaşık 50 milyon Amerikalı gıda konusunda güvensiz.

Bu figürler, ABD'ye ilk kez İngiltere'nin Somerset İlçesindeki küçük köyünden gelen Adirondacks'taki bir yaz kampında genç olarak çalışmak için hayrete düşürdü. Üniversiteden sonra Ohio'da ragbi oynamaya geri döndü ve birkaç ay sonra 22 yaşında kozmetik ve seyahat çantası üreticisi Allegro'ya katıldı. “Kim ve ben uçurulduk, ” diyor Brice. “Rakamlar çok çirkin, inanması zor. Altı Amerikalıdan her birinde veya yedi Amerikalıdan birinde gıda güvensiz olduğu fevkalade görünüyordu ve bu Amerika'daki her toplumda oluyor. ”

Birkaç yıl sonra, Ocak 2014'te, şirketle 15 yıl sonra, Brice Allegro'dan ayrıldı. Şirketin küresel bir marka haline gelmesine yardımcı olmuş ve Conair tarafından satın alındıktan sonra başkan rolünü üstlenmeye devam etmiştir. Yeni bir mücadeleye hazırdı. “TOMS Shoes ve Warby Parker gibi kar amaçlı işletmelerin toplumumuzdaki önemli sorunların ele alınmasında oynadığı rolün farkına varacaktım” diyor. Doğal güzellik şirketi Yes To'nun Avustralya kurucuları Ido Leffler ve Lance Kalish ile birlikte bir iş kurmaları hakkında konuşuyordu. Leffler ve Kalish, okul bahçelerine başlamak ve çocuklara beslenmeyi öğretmek için hibeler sağlayan kâr amacı gütmeyen bir Evet To Seed Fonu başlattı.

Hepsi açlık yardımının sosyal olarak iyi şirketlerinin nedeni olacağını kabul ettiler. Hatta bir adı bile vardı: Arsız - “sevecen bir şekilde saygısız” olarak tanımlandı. Leffler, gece geç saatlerde yaptığı çağrılardan birinde, “Bu marka adını zıplattık. Nerede kullanacağımızdan emin değildik, ama burada Birleşik Devletler'de bir şey için harika olacağını düşündüğümüz çok olumlu bir kelime. ”

İhtiyaç duydukları tek şey, amaçlarını finanse etmek için sadece iyi niyetli değil, aynı zamanda gerçek bir fark yaratacak kadar büyük bir araç bulmaktı.

Aha, İkinci Tur

2014 ilkbaharında bu araç Brice'nin ikinci göz açma anıyla geldi. Kim Brice'den barbekülerinden biri için bazı kağıt ürünleri almasını istemişti. Yerel Hedefe gitti ve mağazanın her bölümünün "kağıt bolluğu koridorları hariç" bol miktarda yenilik, stil ve tasarımcı işbirliğiyle "nasıl dolduğuna hayran kaldı. “Kağıt ürünlere adanmış bir sürü görüntü vardı, ” diyor, “ama hepsi sıkıcı ve kötü tasarlanmıştı. Aklımda bir alarm zili çaldı. İşte bu büyük boşluk doldurulmaya hazırdı. ”

İlgili : Başarılı Bir Fikri Yürütmenin 3 Adımı

Üç Arsız ortağın Target ile güçlü ilişkileri vardı ve Brice'nin anlık kağıt tabak koridorunda dolaştıktan sonra konuşmaya başladılar. Hedef, Dixie'nin sahibi olan Georgia-Pacific gibi birkaç büyük üreticinin egemen olduğu tek kullanımlık sofra takımlarını bozma fikrini benimsedi. Brice, “Hedef, kendilerini pazardaki rekabetlerinden ayırmak için ellerinden geleni yapmaya çok hevesli” diyor. “Açıkça büyük ve hızlı büyüyen bir kategoride moda ileri, havalı, bin yıllık odaklı bir markanın münhasır haklarına sahip olabilirlerse, bunu harika bir oyun değiştiren farklılaştırıcı olarak görüyorlar. Yanıtları 'Haydi gidelim!' ”

İlk görüşmelerden altı ay sonra, ilk Arsız ürün yelpazesi Hedef koridor uç kapaklarında belirgin bir şekilde sergilendi. Cheeky'nin CEO'su Brice (Leffler ve Kalish yönetim kurulu üyeleri) “İlk günden itibaren satışlar muhteşemdi” diyor. “Ama çok çabuk sırada bazı fazlalıklar olduğunu öğrendik.” Mesela, toplu peçetelere neredeyse felaket bir yatırım yapıldı. Brice, “Bir noktada, ne yapacağımızı bilmediğimiz 2.5 milyon dolarlık peçete envanterimiz vardı, çünkü berbat bir şeydi, ” diyor Brice. “Neyse ki, Target ve tedarikçimizle derin bir indirimle satarak bir plan hazırladık. Ama bu desteğe sahip olmasaydık, her şeyi sona erdirebilirdi. ”

KYLE DEWITT

Bu hıçkırık bir yana, Cheeky şık ve Instagram uyumlu bir ürüne bir atılabilir ürün yapmada başarılı oldu, o kadar ki Cheeky'yi satın alan müşterilerin yüzde 30'u ilk kez kağıt tabak alıcısı. Yeni kurulan müşterilere yardımcı olmak, bir seramikçi ve Anthropologie için ev eşyaları oluşturan sanatçı Molly Hatch de dahil olmak üzere tanınmış tasarımcılarla işbirliğidir. Bu işbirlikleri, ünlü şef Mario Batali'nin mutfak elçisi olarak işe alınmasıyla birlikte Cheeky'nin varlığını artırdı.

Tüm bu başarı ve tüm güven ve tutkusu için Brice hala uykusuz geceler ve stresli sabahlar olduğunu söylüyor. “Her gün uyandığımda ve gelen kutuma girdiğimde, işi rayından çıkarabilecek çok sayıda şey olabilir. Hala bir girişimiz ve çekişimiz olsa da, inanılmaz derecede becerikli ve ortaya çıkabilecek her şeyi üstlenmeye hazır olmalıyız. ”

Uzun vadeli hedeflere odaklanmış durumda. “Gerçekten, gerçekten çok çalışıyor ve birkaç mola veriyorsak, beş veya 10 yıl içinde, açlığı sonlandırmada veya iyileştirme yolunda gerçekten harika bir rol oynama ile eşanlamlı olarak ulusal veya uluslararası olarak bilinen bir marka haline geldiğimizi görebiliyorum. statüko. Ve bu çok büyük bir baskı çünkü kayan ve bizi bu inanılmaz hedefi gerçekleştirmekten alıkoyan yanlış bir karar veren kişi olmaktan nefret ediyorum. ”

Yine de Brice başka bir şekilde elde edemezdi. En sevdiği sözlerden biri “denenmemiş bir yaşam, yaşanmamış bir hayattır.” “Kendinizi zorlamanız gerekiyor” diyor. “Kendini oraya koymalısın. Zaman zaman ön cephedeyken vurulursunuz, ancak siperlerde olmak kenarda seyretmekten çok daha iyi. ”

İlgili: Tavuk Çıkarmak İstediğinizde, İlerlemek için Bu 6 Motive Edici Alıntıyı Kullanın

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Temmuz 2016 sayısında yayınlandı.