Soru sormanın gücü

Hiç sadece iki veya üç kelimelik cümlelerle cevap veren biriyle sohbet ettiniz mi ve çok az öğrenmiş gibi hissederek uzaklaştınız mı? Kişi kasıtlı olarak size kısa yanıtlar vermemiş olabilir; belki sorularınızı daha iyi ifade edebilirdiniz. Birçok insan kaliteli sorular sormanın gücünü anlayamıyor.

Daha güçlü sorular sormak için etkili bir ipucu, soruları olumlu bir tonda çerçevelemektir. Örneğin, “Ne yapmam gerekiyor?” Yerine “Bu konuda nasıl yardımcı olabilirim?” Diye sorun. Bir şeyleri çerçevelemek, konuşmanın yönünü olumlu bir şekilde garanti eder ve diğerlerini mübadelenin hoş bir anısına bırakır.

Dinleme önemlidir. İyi sorular sorduğumuzda, kişisel veya profesyonel olarak bizim için değerli bilgilere sahip olan dinlemeye değer cevaplar ve cevaplar alma olasılığı daha yüksektir. Etkinizi artırmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek istiyorsanız, dinleme konusunda usta olun.

Merak anahtardır. Birkaç yıl önce Zig Ziglar ve Denis Waitley ile başarı üzerine bir panele katıldım. Üçümüz Zig'in stüdyosunda Satış Gücü A.Ş.'nin kurucusu ve CEO'su arkadaşımız Gerhard Gschwandtner ile röportaj yaptık. Röportaj sırasında bir noktada, Gerhard'a soruyu tersine çevirdim: “Başarının anahtarı nedir?” yanıtıyla beni şaşırttı: Merak. Merakın bir kişinin soru sormasına, öğrenmesine ve gerçekten büyümesine izin verdiğini öne sürdü.

Herkesten öğrenebilirsiniz. Meraklı olmak ve soru sormak, sonuçları daha hızlı oluşturmak için kullanabileceğiniz şeyleri öğrenmenize yardımcı olabilir.