1-on

Medya üyesi Peter Guber, hikaye anlatma sanatını kullanarak başarılı bir kariyer hazırladı. Yeteneklerini büyük ekranda, toplantı odasında ve UCLA'da profesör olarak test ettikten sonra Guber, her tür izleyici kitlesine ulaşmak için ne gerektiğini biliyor. Glay, Kids Are Alright, Soul Surfer ve bu yaz Never Back Down 2 gibi filmler yapan Mandalay Entertainment Group'un başkanı ve CEO'sudur. Mandalay'ı başlatmadan önce Guber, Sony Pictures'ın başkanı ve CEO'su olarak görev yaptı. Mist, Rain Man ve Batman'da Gorillalar da dahil olmak üzere birçok ödüllü film çekti.

Hikayeleri hayata geçirme konusundaki tecrübesi ile Guber'in insanlarla etkileşime geçmek için onları eğlendirmek zorunda kaldığını duymak şaşırtıcı değil. Burada, BAŞARI ile yeni kitabı Tell to Win hakkında konuşuyor ve dinleyicilerinizi eyleme geçiren bir hikayenin nasıl ilişkilendirileceği hakkında birkaç ipucu sunuyor.

BAŞARI: Neden Tell to Win yazdınız?

Peter Guber: Tell to Win, profesyonel bir hikaye anlatıcısı olarak film, televizyon şovları, tiyatro prodüksiyonları, sunumlar, kameranın önünde olmak, haberlerde olmak ve profesör olarak öğrendiklerimi açıklıyor. Hayatımı hikayeler yaratarak geçirmiş olmama rağmen, kendi üçüncü eylemimde yanlış hecede aksanı bulduğumu öğrendim.

Odak, amaçlı bir hikaye anlatmak olmalıdır. Hikayeler, insanları bir ürün satın almaya, bir çalışan haline getirmeye veya size zam vermeye yönlendirme gücüne sahiptir. Hikaye bir araçtır, insanları eyleme geçiren bir araçtır. Hikayelerin gücünü kendi yaşamımdaki kodunu çözdüm ve gücün başkaları için, özellikle de iş hayatında serbest bırakılmayı veya kilidini açmayı beklediğine inanıyorum.

Bir hikayenin gücü nedir?

PG: Bunu, tasarlanma şeklimiz, insanların kablolanma şekli olarak tanımlıyorum. Hikayeler, türümüzün hayatta kalmasıdır. Ancak hikayeleri sadece hayatta kalmanız için değil, başarınız için kullanabilirsiniz. Hikayenizi anlatma ve başkalarının hikayelerini duyma gücü… insanları eyleme geçirme gücü vardır.

Sizce insanlar bir hikayeyi nasıl anlatacaklarını gerçekten biliyorlar mı?

PG: Sezgisel olarak biliyorlar çünkü bir hikayeyi nasıl dinleyeceklerini biliyorlar; müthiş dinleyiciler. Ancak bir nedenden dolayı bir hikayeyi dinlemek ve anlatmak arasında bir kopukluk var. Dinlemek ve hikaye anlatmak aynı araçları gerektirir, ancak insanlar bir hikaye anlatmaya gittiklerinde yaptıkları ilk şey madde işaretleri, veriler, olgular ve istatistikler listelemeye başlamaktır. Ve bu işe yaramıyor.

Nasıl daha etkili hikaye anlatıcıları olabiliriz?

PG: Her şeyden önce, siparişi doğru almalısınız. İnsanlar amaçlı bir hikaye, insanları bir ürün satın almaya ya da müşteri olmaya yöneltecek bir hikaye anlatmak istediklerinde, çoğu insan düşünerek başlar: Onları motive edeceğim . Gerçek şu ki kimseyi kontrol etmiyorsunuz; kendini zar zor kontrol ediyorsun.

İlk kelimenizi söylemeden önce niyetinizi bilmelisiniz. Niyetinizi tanımlayamıyorsanız, ağzınızı açmayın. Odaya girerseniz ve niyetiniz net değilse, insanlar bunu bilir. Niyetiniz hakkında net olun; bir kez netleştikten sonra, özgünlüğün var. Bu ilk ve en önemli şey.

İkincisi, tüm büyük sanatçıların ve sporcuların kendilerini 'devlete' soktuğunu bilin. Enerji seviyelerini arttırır ve kaygıyı azaltırlar, böylece tutumları onları arzu ettikleri sonuçlara doğru çeker. Duruma geçmek için vücudunuzu gevşetin, nefesinizi kontrol edin ve dinleyicinizde taşımak istediğiniz duyguya odaklanın; bu duyguyu hissetmenize izin verin. Unutmayın, hikayeniz ve niyetiniz size zorlayıcı değilse, başka kimseye zorlayıcı olmayacaklardır.

Üçüncü olarak, kiminle uğraştığınızı bilin. Kitleniz kim? Yapabileceğiniz her şeyi bularak toplantı veya sunumunuza hazırlanın. Arka hikayeleri nedir? Sor, kiminle konuşuyorum? Bağlam nedir? Gerçekten neyle ilgileniyorlar? Net kanal budur. İlginç olmaya çalışmayın; ilgilenmek. Ödevinizi yapmak ilgilendiğinizi gösterir, bu işlemden önce bir ilişki tabanı oluşturur.

Hikayeleri bir satış aracı kadar etkili kılan nedir?

PG: Eğer söyleyemezsen, satamazsın.

Kendinizi bilgi dağıtım işinde değil, duygusal taşımacılık işinde düşünün. Bilgiyle bağlanan duygular hikaye haline gelir. Eğer onların kalbine vurmazsanız, onları müşteri olarak alamazsınız. Bir hikaye anlattığınızda bir ilişki tabanı oluşturursunuz. İlişkiler kalıcıdır ve çok fazla fırsata sahiptir, bu yüzden hikayelerinizi cüzdan yerine kalbe yöneltin. Potansiyel müşterileriniz onlar için ne olduğunu bilmek istiyor. Hikaye cömert mi? Size ve ihtiyaçlarınıza odaklanmak yerine katkı sağlıyor mu? İnsanlar ayaklarınızın, dilinizin, kalbinizin ve cüzdanınızın aynı yönde gittiğini bilmek ister. Onlara nasıl kazanabileceklerini gösterin, çünkü eğer sadece kazanırsanız, bunu hissedecek ve görecekler. Ve hatırlayın, tüm anlatım eylem odaklı. Onların ne yapmalarını istiyorsun? Amacın nedir? Saklamayın; gurur duy. Bir şey saklıyorsanız, size güvenmezler. Dinleyicinize hedefinizin ne olduğunu anlatmaya değmezse, odada olmamalısınız.

İnsanların hikaye anlatırken yaptıkları bazı yanlış anlamalar veya hatalar nelerdir?

PG: Pek çok insan 'Yapamam. Ben iyi bir hikaye anlatıcısı değilim. ' Ama bunu her gün yapıyorsun. Sürekli hikayeler anlatıyorsun; sadece farkında değilsiniz. Hikayeler, insanlara o gün bize olanları anlatmak ya da ne yapmak istediğimiz hakkında konuşmaktır. Öykü anlatma yeteneği DNA'nızdadır. Eğer olmasaydı, ataların yenecekti. Tarih açısından 'bir saniye' öncesine kadar yazı yoktu; ondan önce her şey sözlü anlatıydı.

Bir hata, hikayenizi bir monolog olarak düşünmektir. Bazı insanlar insanların katılması için yer bırakmazlar. Hikayeyi metabolize etmelerini istiyorsunuz; sahip olmalarını istersiniz. Bunun gerçekleşmesi için olabildiğince çok duyu ile meşgul olmalısınız. Kimse yolcu olmak istemiyor; katılımcı olmak istiyorlar. Fikir, amaçlı bir hikaye anlatmanın gücünün etkileşimli olduğudur; eğlence etkileşimlidir. Bir konuşmada, insanlar ilk iki dakikadan sonra sizi duymazlar. Anlatım öykülerini duygusal temeli ateşlemek için bir araç olarak kullanın. Dinleyicilerinizle, onların yürekleriyle ve duyularıyla etkileşime geçin ve hikayenizin duygusunu, deneyimini ve amacını hatırlayacaklar.

Hikaye pastanın üzerindeki krema değildir; kek.