Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun büyümesinin zorlukları ve zaferleri

Kristina Marshall, başkan ve CEO olarak eğitim aldığı kâr amacı gütmeyen Winning Futures'ın zemin katına girdi. Marshall, 1994 yılında, kurucusu Sam Cupp, bir otomobil satıcısı ve çocuklara mentorluk ve burslarla yardım eden girişimci tarafından yeni programla tanıştığı Warren, Mich. Öğrencilere beş yıllık bir yaşam planı yazmayı içeren bir yarışmaya meydan okudu. Marshall, 1.000 $, Cupp ile altı mentorluk seansı ve bir hafta süren kırmızı Corvette Cabrio'yu kullandı ve üst düzey balosuna gitti.

Babasını çevre mühendisliğine takip etme planlarını terk eden Marshall, işletme yönetimine geçti ve Cupp'a Kazanan Futures'ın ilk program direktörü olmak istediğini söyledi. 1998 yılında Michigan Teknoloji Üniversitesi'nden mezun olduğunda ve dizginleri serbest bırakmadan önce iki yıl boyunca baktığı zaman onu işe aldı ve şu anda başkan yardımcısı olan Laurie Tarter'e.

İlk yıllar bir mücadeleydi. Birçok ilk bağışçı üç ila beş yıllık taahhütlerini yerine getirmişti ve Marshall bağış toplama konusunda ustalaşmak zorunda kaldı. “Başladığımda sadece 21 yaşındaydım, bu yüzden kendim ve liderlik becerilerim ve insanların bana ilham vermelerini sağlamak için onları nasıl geliştireceklerini ve sadece ne yapmaları gerektiğini anlatmak için yapacakları çok şey öğrendim.”

Erken desteğin büyük bir kısmı otola ilgiliydi, bu yüzden Marshall ve küçük personeli çeşitlendirme ihtiyacını fark ettiler. Çoğu yeni katkı nispeten küçüktü (10.000 ila 25.000 $) ve değiştirilmesi nispeten kolaydı. Örgüt, altı ila dokuz aylık işletme sermayesini elinde tuttu.

Durgunluk sırasında Marshall, Kazanma Vadeli İşlemleri'nin iç kesintiler yaparak ve “o sırada gelişmekte olan endüstrilerden dolar, geri dönüş ve birleşme ve satın alma şirketleri gibi” sonrasında hayatta kaldığını söylüyor.

2008'in sonlarında, Saginaw Valley State Üniversitesi'ndeki araştırmalar, Kazanan Futures'ın yaklaşımının çocukların eğitimine devam etmesine ve ödüllendirici kariyer bulmasına yardımcı olduğunu kanıtladıktan sonra, kâr amacı gütmeyen kuruluş, çalışma kitapları ve eğitim kılavuzları da dahil olmak üzere programının ulusal satışlarına başladı.

Ertesi yıl, kâr amacı gütmeyen kuruluş, günlük kahramanları kutlayan ve burs veren zorlayıcı RARE (Mükemmelliği Tanı ve Ödüllendir) Vakfı ile birleşti. Kazanan Futures, işten çıkarmaları önleyebilecek kritik bir hareket olan RARE'nin programlarını ve bağışçı tabanını emdi, diyor Marshall. RARE sayesinde Winning Futures, Detroit Tigers'ın açılış günü partisinin sponsorluğunu da devraldı, bu da sürekli bir başarı.

Büyümenin bir diğer anahtarı da Marshall'ın Girişimciler Örgütü'nün Detroit bölümü ile ilgiliydi. 2009 yılında, işletmeleri yıllık geliri en az 250.000 $ olan birinci aşama girişimcilerin 1 milyon $ seviyesine ulaşmasına yardımcı olan Hızlandırıcı Programı aracılığıyla katıldı. Kazanan Futures'ın geliri o zaman 500.000 dolardı. 2012 yılında 1 milyon dolara ulaştı ve şu anda 1, 4 milyon dolar. EO Detroit'te kar amacı gütmeyen tek lider olan Marshall, Haziran ayında ilk kadın başkanı olacak.

Kazanan Futures programları, yıl sonunda 14'e ulaşması beklenen 11 Detroit bölgesi okulu tarafından kullanılıyor. Yaklaşık 250 gönüllü, bir öğretim yılı için haftada bir saat boyunca üç çocuğa kadar rehberlik eder. Diğer mentorluk türleri, 10 tam zamanlı ve bir yarı zamanlı olarak büyüyen kâr amacı gütmeyen kuruluş personeli tarafından ele alınmaktadır. Çeşitli programlar bu yıl yaklaşık 1.400 bölge öğrencisine hizmet verecek ve Marshall, ulusal olarak Kazanan Futures'ın yaklaşık 30.000 çocuğa yardım ettiğini tahmin ediyor. Bir Cupp ailesi vakfı tarafından finanse edilen 1, 7 milyon dolardan fazla burs verdi.

37 yaşındaki Marshall, her hafta ofiste bir veya iki gün geçiriyor. Geri kalan zamanda, “Para toplamak, bağlantı kurmak ve yönetim kurulu kurmak için dışarı çıkıyorum. Buradaki ofisimizdeki ekip sihirlerin okullarımızda ve öğrencilerimizde gerçekleşmesini sağlıyor. ”

İş ortakları büyük GM ve Chrysler Vakıfları ve Walmart'tan mütevazı Warren Rotary Kulübü'ne kadar uzanmaktadır. Southeastern Michigan için United Way aracılığıyla, Winning Futures, potansiyel olarak risk altındaki öğrencileri belirlemek ve onlarla çalışmak için hibe aldı. Bir pilot program olan Keys to College, öğrencilerin yüksek öğrenim fırsatlarını kullanmalarına yardımcı olur. Son anket sonuçları incelendiğinde, 2011 yılında, kâr amacı gütmeyen kuruluş aracılığıyla mentorluk yapanların yüzde 95'i lise eğitimine devam etmiş ve yüzde 96'sı - işsizlik oranı yüzde 11 ile 18 arasında değiştiği zaman istihdam edilmiştir.

Warren Consolidated Schools, Kazanan Futures için ücretsiz ofis alanı sağlar. Marshall, “Bütçe için harika ve bizi öğrencilere yakın tutar” diyor. “Biz dikişleri yakıyoruz ve insanları koyduğumuz yerde yaratıcı ve yenilikçi oluyoruz. Sahip olmak iyi bir sorun. ”

Marshall'ın onur dizisi, Kadın Yetkililer Ağı'ndan WONder Kadın Ödülü'nü içeriyor, ancak Marshall, Winning Futures'ın geçen yıl Crain's Detroit Business tarafından 3 milyon doların altındaki gelirlerle en iyi yönetilen kâr amacı gütmeyen kuruluş olarak “kova listemizde bir tür” olduğunu ve 20. yıldönümümüzde sadece pastanın üzerine krema almayı kabul etti. ”

Stratejileri

Kazanan Vadeli İşlemler CEO'su Kristina Marshall başarı için şu ipuçlarını sunuyor:

• Kendinizi muhteşem bir ekiple kuşatın. “Personel, özveri, tutkuları ve temel değerlerinin organizasyondakilerle eşleşmesi nedeniyle çok başarılı olduğumuzu hissediyorum.”

• Stratejik planlama ve hedef belirlemeye yardımcı olan bir sürece sahip olmak. “Dokuz veya 10 yıldır Girişimcilik İşletim Sistemini kullanıyoruz. İyi, eski moda bir kalem ve kağıt, iki sayfalık bir anlık görüntü stratejik planı. ”

• Oluşturduğunuz ilişkilere değer verin. Destekçilerin kuruluşunuzun başarısı için ne kadar önemli olduklarını bildiklerinden emin olun ve bu başarıyı kutlamalarına yardımcı olun.

• Etrafınızdakileri güçlendirin. “Bırakın onların hatalarından ders alsınlar. Onları destekleyip geliştirirseniz, büyük liderler olacaklar. ”