Şişe kırıcı 'köpek balığı tankından' nasıl kurtuldu

Shark Tank Görünümü: 7 Kasım 2014
Yatırımcılar: Mark Cuban ve Kevin O'Leary
Anlaşma: yüzde 20 hissesi için eşit olarak bölünmüş 150.000 dolar
Sonuçlar: Toplam satışlar 150.000 dolardan 15 milyon doların üzerine çıktı.

E-postalar hiç durmadı. Bottle Breacher'ın arkasındaki karı koca girişimciler Eli ve Jen Crane'in Kasım 2014'te Shark Tank'ta göründükten sonra 20.000'den fazla siparişle sular altında kaldılar. Ekipleri günde yaklaşık 100 kalibrelik mermiden yapılmış yaklaşık 100 şişe açacağı üretti. Yeni talebi karşılamak için üretimi 15 kat arttırmaları gerekiyordu. Stres yoğundu. Saatler, yorucu. Eli ve Jen sabah 1, 2 veya 3'e kadar çalışıyorlardı, o zamanlar 7 ve 3 yaşlarındaki kızlarıyla uyanmadan önce sadece birkaç saat uyuyorlardı.

İlişkili: Girişimci Olarak Zihninizi Kaybetmemek için Bu 4 Şey Yapın

Eli, “Bu büyük prodüksiyon meselesiyle bütün gün, her gün, neredeyse 24 saat uğraşıyorduk” diyor Eli. Bunun ortasında, ABC'nin Emmy Ödüllü iş gerçeklik şovundan iki yatırımcısı Mark Cuban ve Kevin O'Leary'den gelen e-postalar gelen kutularında görünecekti. “Siparişleri için haftalarca bekleyen müşteriler, Instagram veya Twitter aracılığıyla onlara ulaşacaklardı ve bu insanların söylediklerini geçiyorlardı.” Ekspresifler olmadan, bu mesajların özü şuydu: “Bunlara nasıl yatırım yapabilirsiniz? ezikler? Ürünü bile teslim edemiyorlar. ”

Eli, diyor mutlak bir alçak nokta. “Mark ve Kevin bize bir şans verdiler ve Jen ile birlikte yapmak istediğimiz tek şey o adamları gururlandırmaktı. Bunun yerine isimlerini çamurun içine sürüklüyorlar. ”

Crane'in O'Leary ve Küba'ya verdiği yanıt değişmezdi: “Biz bunun üstündeyiz ve bununla biz ilgileneceğiz.” Çalışanlarına da aynı sınırsız güveni öngördü. Bu duruş, 13 yıl boyunca öğrendiği pek çok dersten ve orduda geçirdiği beş konuşmadan, son üçü de Donanma SEAL olarak Irak'ta yapıldı.

Crane, “SEAL'lerde 'Sakin bulaşıcı' 'diyoruz. “İşler yanlara doğru giderken, atışlar yapılıyor ve tehlikeli, bilinmeyen ve kaotik bir ortam olduğunda, insanlar çıldırmaya ve bağırmaya başlıyor. Tek yaptığı paniği güçlendirmek. ”

Crane'in öngördüğü sabitlikte bir inkar yoktu. “Sakin olmanız, gerçeklikle uğraşmayacağınız anlamına gelmez. Bir şeyleri değerlendiriyorsunuz, kutunun dışında düşünüyorsunuz ve alışılmadık çözümler bulmaya çalışıyorsunuz. ”

İlgili: Başarılı Kişilerin Sakin Olmasının 10 Yolu

O'Leary ve ekibinden bazı koçluklarla Crane, üretimi hızlandırmak için değişiklikler yaptı. Örneğin, oymacıların kişiselleştirilmiş mesajlar girmesi yerine, idari personelin bilgileri önceden girmesini sağladı. İki ay içinde Bottle Breacher emirlerini yerine getirmişti. Günümüzde Arizona merkezli Tucson şirketi yoğun tatil sezonuna hazırlanırken, 37 çalışanı ve günde 1.500 şişe açacağı üretim kapasitesine sahiptir. Şirket ayrıca hepsi ABD'de üretilen anahtarlıklar, bardak altlıkları, kılıflar, barbekü aletleri ve giysiler de dahil olmak üzere başka ürünler de üretiyor.

O'Leary'nin tatil acelesinin getirebileceği zorluklar için Vinçlerin hazır olacağından şüphe yok. O'Leary, “Gazilere yatırım yapmayı sevmemin nedeni, askeri eğitimin büyük girişimciler yapan aynı özelliklerin çoğunu vurgulamasıdır” diyor. “Özellikle, üç D: arzu, dürtü ve kararlılık. Askerlikte olan veya geçmişte olan girişimciler binlerce geri emir ve mutsuz müşteri gibi bir sorunla karşılaştıklarında dağılmazlar. Ona açık bir kafa ile yaklaşıyorlar ve düzeltmek için ihtiyaç duydukları şeyi yapıyorlar, tam olarak Eli'nin yaptığı bu. ”

Crane'nin iş uygulamaları SEAL olarak öğrendiği derslerle yönlendirilmeye devam ediyor. Özellikle önemli olan üç kişiyi paylaşıyor.

1. Biri yok. İki birdir. “Hizmette, tek bir silahla operasyona girmiyorsunuz. Her zaman bir yedeğiniz var, ”diyor Crane. Bu nedenle, iki Shark'ı rehber olarak wooing ilk stratejisinden başlayarak sisteme artıklıklar oluşturur.

2. Kendi yüzme şeridinde kalın . “Herkesin rollerinin ne olduğunu açıkça belirtmeli ve insanlara özerklik vermelisiniz” diyor. “Örneğin Jen, muhasebe ve pazarlamadan sorumlu. CEO olarak her şey nihayetinde benim sorumluluğumda olsa da, adım atmam ve geliştirdiği bir planı veya stratejiyi değiştirmem çok nadir. ”

3. Şimdi iyi bir karar, daha sonra alınacak büyük bir karardan daha iyidir. Crane, “Şu anda sahip olduğunuz bilgileri aldığınız ve yapabileceğiniz en iyi kararı verdiğiniz anlamına gelir. Bu her zaman haklı olduğun anlamına gelmez. Değilseniz, daha sonra ayarlamalar yaparsınız, ancak liderlik rollerinde analiz felçinden muzdarip çok fazla insan görüyorum. ”

Eli'nin orduda öğrendiği her şey kadar büyük görünen bir yol gösterici ilke vardır: kızlarına örnek olmak. “Kızlarımızın size hayatta hiçbir şey verilmediğini anlamasını istiyoruz” diyor. “Annem ve babamın daha iyi bir yaşam sürdüğünden emin olmak için siperlerde savaştıklarını görüyorlar. Bizi ve hedef belirleyen, cevap almak için hayır almayan ve bu hedeflere ulaşan diğer insanları görmelerini istiyorum. Bir hata yaparsanız, bunun sorumluluğunu üstlenirsiniz. Böyle bir miras inşa edersiniz. ”

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Aralık 2016 sayısında yayınlanmıştır.