'Köpek balığı tankından' ne kadar basit şekerler hayatta kaldı?

Köpek Balığı Tankı Görünümü: 29 Mart 2013
Yatırımcı: Mark Cuban
Anlaşma: Şirketin yüzde 33'ü için 100.000 dolar
Sonuçlar: Tatlı! Basit Şekerler Scrubs satışları Shark Tank'ın ortaya çıkışından bu yana yedi yıl içinde 44.000 dolardan 6 milyon dolara yükseldi.

Mark Cuban'a iş stratejisi konusunda karşı çıkmak 22 yaşında cesur bir çocuk. Ve yüz ve vücut ovmalarının bir dizisi olan Simple Sugars'ın kurucusu, CEO'su ve kurucusu Lani Lazzari - zarif ve saygılı bir şekilde - kaçınılmaz.

Mart 2013'ün sonlarında Lazzari, ABC'nin iş gerçekliği Shark Tank'ta ortaya çıktı ve Küba'yı akıl hocası olarak taktı. Birkaç ay sonra Target, basit uçlar için önemli uç kapağı ekranlarıyla birlikte büyük bir Köpekbalığı Tankı tanıtımı önerdi. Küba bunun harika bir fırsat olduğunu düşündü. Lazzari yapmadı.

Pittsburgh'daki şirket ofislerinden konuşan Lazzari, “Açıkçası Target devasa bir perakendeci” diyor. “Çok fazla hacim olurdu, ama rahat olduğumdan çok daha düşük fiyatlar istiyorlardı. Biz yüksek kaliteli bir prestij markasıyız ve kendimizi düşük değer biçmemek konusunda çok dikkatli olmalıyız. Çok kısa vadeli Hedef anlaşması, diğer perakendecilere yaklaştığımızda bizi zor bir duruma sokacaktı. ”Küba, yapmaya devam ederken Lazzari'ye erteleyeceğini söyledi.

“Anlaşmayı yapmadık, ” diyor ve “bu çok iyi bir karardı.”

Lazzari, Shark Tank'ta görünen genç girişimcilerden biri olabilir, ancak yıllarca başlangıç ​​deneyimi vardı. Çığır açan ürününü, annesinin kendisinin ve kardeşlerinin başkalarına verecekleri Noel hediyelerini yapmaları konusunda ısrar ettikten sonra 11 yaşındayken icat etti. Bebeklik döneminden beri Lazzari periyodik egzama kırılmaları yaşadı. Eczane ürünleri genellikle onu döküntü ile bıraktı, bu yüzden onun gibi hassas cildi yatıştırıcı olacak kimyasal içermeyen bir alternatif yarattı. Yerel bir süpermarkette satın alınan malzemeleri kullanarak şeker, vanilya ve badem yağından bir vücut ovması oluşturdu. Arkadaşları ve ailesi hediyeleri sevdi ve kısa süre sonra o kadar çok istek aldı ki hobisini bir işe dönüştürdü.

Annesinin kutsamasıyla (ve kredi kartına 50.000 dolarlık bir suçlama ile) Lazzari, lise öğrencisini bağımsız olarak çalışmak için tam zamanlı olarak Simple Sugars'a odaklanarak çıkardı. Büyüyen e-ticaret şirketi bir Köpekbalığı Tankı üreticisinin dikkatini çekti ve Lazzari şovda görünmeye davet edildi. Birkaç kez yapılan seçmelerden sonra, 18 yaşında ve liseden üç ay sonra kendini buldu ve Sharks'tan şirketinin yüzde 10'u için 100.000 dolar istedi.

Koçların birçoğu, fırçalamalarının acımasızca rekabetçi cilt bakım alanında çekiş bulabilecek kadar yenilikçi olmadığını hissetti. Shark Tank'ın girişim kapitalisti Kevin O'Leary, “11 yaşında bir çocuğun bile bunu yapabilmesini sağlamak çok kolay… ve görünüşe göre.”

Bununla birlikte, oğlu egzamaya sahip 30 milyon Amerikalıdan biri olan Küba, büyük bir potansiyel pazar gördü. O ve Lazzari bir anlaşma yaptı: şirketin üçte biri için 100.000 dolar. “Akıl hocanız olarak bir milyardere sahip olmak güzel, ” diyor Lazzari.

İlk yedi yılında, Simple Sugars toplam 55.000 dolar satış gerçekleştirdi. Şirket, Shark Tank'ın yayınlanmasından sonraki ilk 24 saat içinde bu miktarın dört katını sattı. Altı hafta sonra, satışlar 1 milyon doları geçti. 2015'in sonunda, Simple Sugars lavanta, fındık, pembe greyfurt ve kahve gibi kokularda 6 milyon dolar değerinde kese satmıştı; şirket ortalama bir ayda yaklaşık 200.000 $ ila 300.000 $ brüt tutarında.

Üniversiteden Basit Şekerler'i yönetmeye karar veren ve hala annesiyle ve erkek kardeşleriyle evde yaşayan Lazzari, Küba'nın bu şaşırtıcı büyümeyi yönetmesinde çok önemli olduğunu söylüyor. Küçük bir işletmeyi yürütmenin günlük zorluklarına yetişmek kolay olsa da, Lazzari akıl hocası “beni büyük resme odaklanmış tutar ve bu gerçekten değerli” diyor.

Son zamanlarda, örneğin, Lazzari ve Küba, TV alışveriş ağlarında Basit Şeker satmak için teklifleri değerlendiriyor. Onun coşkusu ve tutkusu ile Lazzari ortam için doğaldır. Ancak Küba, potansiyel satış hacmine bakmak yerine kar marjlarını dikkate almasını tavsiye ediyor. “Çevrimiçi satışlarda kâr marjlarımız daha büyük” diyor.

Lazzari'nin uzun vadeli hedefi, başkan yardımcısı annesi de dahil olmak üzere yaklaşık 20 çalışana genişleyen Simple Sugars'ı 30 milyon dolarlık bir şirket haline getirmektir.

Küba genç protégé söz konusu olduğunda bir yumaktır. “Lani Basit Şekerler ile takıntılı, ” diyor. “Dünyayı karlı bir şekilde daha pürüzsüz hale getirme görevinde ve onun ortağı olmaktan gurur duyuyorum.”

Basit Şekerler Variety Sampler kazanmak için katılın!

Tankta hayatta kalmak için gerekenlere sahip olduğunuzu mu düşünüyorsunuz? Köpekbalıklarının kendilerinden gelen bu hayatta kalma ipuçlarıyla suları test edin.

Bu makale SUCCESS dergisinin Şubat 2016 sayısında yayınlanmıştır.