Uyku şekillendirici köpekbalığı tankından nasıl kurtuldu

Yatırımcı: Lori Greiner
Köpek Balığı Tankı Görünümü: 3 Mayıs 2017
Anlaşma: yüzde 25 hisse için 75.000 dolar
Sonuçlar: Satışlar 75.000 dolardan 45 milyon dolara yükseldi.

Birçok girişimci için Shark Tank'taki zamanları sonsuzluğa benziyor. Uyku Şekillendirici'nin yaratıcısı Tara Brown için değil.

Brown, Lori Greiner ile bir anlaşmaya varmadan önce 20 dakika boyunca Tankta bulunmamıştı. “Yapımcılar bana Tanktaki en kısa zaman olduğunu söyledi, ” diyor Brown, “En hızlı anlaşma olup olmadığını bilmiyorum. Anında bitmiş gibi hissettim. ”

Köpekbalığı Tankı yatırımları, ABC iş gerçeklik şovunun sekiz yıllık geçmişindeki en büyük başarı hikayesi olan Scrub Daddy'i içeren Greiner, anında saçları kurutan ve şekillendiren bellek köpüğü ve yoga havlu kumaşından yapılmış saç silindirleri olan Sleep Styler'ın siz uyurken - bir başka “kahraman ürünü” idi.

Greiner, “Tara'nın bu ürünü piyasada hızlı ve her şeyi kapsayan bir şekilde piyasaya sürmesine yardımcı olabileceğimi biliyordum. Tara'nın seyrini izleyen beş dakika içinde aklımda zaten büyük bir plan görselleştirmiştim.

Greiner'ın coşkusunun bir kısmı Brown'ın geçmişi tarafından körüklendi. İki küçük çocuğun annesi ve bir göz doktoru olarak yoğun bir çalışma yürütüyor. Uyku Şekillendirici fikri, bir sabah kızının saçlarını bir gece önce ıslattığı örgünden çözdüğü ve kıvrımını mükemmel bir şekilde tuttuğunu keşfettiği zaman bir sabah gelmişti. İşte Brown'un, saçlarını fönle kurutmaya ve sonuçlardan hala memnun olmamaya günde bir saat kadar adanmış meşgul kadınlara çözüm vardı.

İlgili: Günlük İşinizi Bırakmadan Nasıl Girişimci Olunur

Tek sorun, Brown'un aklındaki tür prototipleri bir araya getirme konusunda hiçbir deneyimi olmamasıydı. “Dikilmiş bir ürün yaratmam gerektiğini biliyordum” diyor. “Çok sayıda oküler plastik cerrahi yapan biri olarak insanların yüzlerini nasıl dikeceğini biliyordum”, ama kumaş dikmekle ilgili bir şey bilmiyordu. Bu yüzden moda okulu kaydetti, doktor ve veli olarak görevleri arasında sınıflara sıkıştı. Bir dönem içinde, prototipin 20 yinelemesinden geçerken, dikiş payları ve tırtıklı kenarlar gibi şeyler hakkında üreticisine bilgili bir şekilde konuşabildi. Temmuz 2016'da bir Kickstarter kampanyası başlattı ve kampanyanın 30 gününün sonunda 47.000 dolar toplayarak 12 saat içinde 10.000 dolar hedefine ulaştı.

Greiner, Brown'un The Sleep Styler'ı bir sansasyon haline getirmede durdurulamayacağını gördü. Greiner, “Onun aşırı A tipi bir insan olduğunu söyleyebilirim” diyor. Böylece Brown, Greiner'e kendini hatırlattı. “Tara'ya sürekli söylüyorum, 'Aynı düşünüyoruz. Sen de benim gibisin. '' Bu benzerlikler nedeniyle Tara'nın nereden geldiğini bilmek benim için kolay. Onu gerçekten anlıyorum ve çok iyi anlaşıyoruz. ”

Greiner, ürünün tamamen tekerlekli evinde olduğunu söylüyor. “Bunun mükemmel bir infomercial ürün olacağını hissettim ve iki dakikalık bir noktaya hızlıca bir test yapabileceğimi ve başarılı olursa Tara'nın ellerinden çok fazla iş alabileceğimi hissettim.

İlgili: Şimdiye Kadarki En İyi Mentor Olmanın 7 Yolu

Greiner, “Birçok girişimcinin harika bir fikri olduğu kadar yoğun bir hayatı var” diye devam ediyor. “Bir teklifi düşünürken durumu ve kişiyi değerlendirmeye çalışıyorum. Tara'yla tanıştım, içeri girip isterse markayı patlatmak için tüm teknik bilgiye, deneyime, yeteneğe ve bağlantılara sahibim. Bu benim en sevdiğim şey. Tamamen yetenekli olmasına ve çok iyi bir iş çıkarmasına rağmen çok bunalmış hissediyordu. Normal bir hayatın arka planını istediğini söyleyebilirim. ”

“Birçok girişimcinin harika bir fikri var ama aynı zamanda yoğun bir hayatı var.”

Brown'un Tanktaki kısa görünümünden bu yana, her şey çözgü hızında hareket etmeye devam etti. Bölümün yayınlanmasından sadece üç hafta sonra, Greiner'ın birçok ürününü işleyen lojistik ve tatmin şirketi AllStar, The Sleep Styler'ın günlük yönetimini devraldı. Yine de, ürün yaz sonunda Wal-Mart ve Bed Bath & Beyond mağazalarında kullanıma hazırlanırken, Brown aylar içinde egzersiz yapmadığını veya pişirmediğini ve bir zamanlar sevecen bakımlı bahçesinin yabani otlarla dolu olduğunu söylüyor. Ancak ailesi ile birlikte “özel ve bu kadar önemli zamanlar” planladığından emin olur.

Brown, “Bir yıl önce hayatımın nasıl değişeceğini hayal edemezdim. “Gerçeküstü, ama şikayetim yok.”

Bu makale ilk olarak SUCCESS dergisinin Eylül 2017 sayısında yayınlandı.