İşletmenizi anında başlatın

Yeni ürün veya hizmetinizi piyasaya sürmek üzereyken, bu gerçekten iki yoldan birine gidebilir. Büyük bir patlama ile başlayabilir ve anlık momentum ve satışlar yapabilir veya yavaşça başlayıp oradan uzaklaşabilirsiniz. Hangi senaryoyu tercih edeceğinizi biliyorum.

İyi bir ürün lansmanının gücünü merak ettiyseniz, Apple'ın yeni ürünlerini nasıl tanıttığına bakın. Birkaç ay içinde ivme yaratan, özenle tasarlanmış bir süreç geliştirir… ve mağazalarının dışında sıralanan kalabalıklar ile biter ve bir sonraki iWhatever üzerinde tükürür.

Tabii ki sen ve ben Apple'ın sahip olduğu kaynaklara ve medyaya sahip değiliz. Ancak İnternet'in gücünden ve etkileşiminden nasıl yararlanacağınızı biliyorsanız, kendi başınıza başarılı ürün lansmanınızı oluşturabilirsiniz. Bu teorik değil; son 16 yılda binlerce girişimciye 400 milyon dolardan fazla ürün lansmanı yapmalarında yardımcı oldum. Bunca yıldan sonra, bunu kelimenin tam anlamıyla bir formüle kaynattım… İşte izlemeniz gereken temel adımlar.

1. Adım: Pazarlamanızı Bir Etkinliğe Dönüştürün

Çoğu insanın yaptığı ilk hata, aslında lansmanlarını planlamamasıdır. Bunun yerine, “Hope Marketing” dediğim şeye güveniyorlar, burada ürünlerini hazırlamak ve sonra serbest bırakmak için gerçekten çok çalışıyorlar. “İşte ben dünyayım, gel ve eşyalarımı al” derler. Bu eski “inşa et ve gelecekler” yöntemidir. Tek sorun bunun neredeyse hiç çalışmadığı; bunun yerine, dünya var olduğunuzu fark etmez ve yavaşça unutulmaya başlarsınız.

Böylece başarınızı düzenleyen iyi yürütülen bir ürün lansmanı oluşturmak istiyorsunuz. Bunu, beklentinizi yaratan ve insanları sizden satın almaya heyecanlandıran gerçekten güçlü bir ön yayın içeriği yayınlayarak yaparsınız… ürününüzü yayınlamadan önce. Bunu yaptığınızda, pazarlamanızı bir etkinliğe dönüştürürsünüz (bu sizi her yarışmacıdan anında öne çıkarır) ve şaşırtıcı beklentinin gücüne dokunursunuz.

Adım 2: Beklenti Oluşturmak için Bir Önsöz Sırası Kullanın

Prelaunch diziniz bu tarifin gizli sosu. Bu, yedi ila 10 günlük bir süre boyunca yayınladığınız bir dizi ücretsiz prelaunch içerik parçasıdır. Genellikle üç adet ön yayın içeriği istersiniz; bunlar PDF raporları veya sesler veya videolar olabilir. Bu günlerde video oluşturmak o kadar kolay ve hızlı ki ön hazırlık sırasında tercih edilen araç olma eğiliminde.

Öyleyse yayın öncesi içeriğinizde neler var? İlk olarak, ciddi bir değer sunmak istersiniz. Ücretsiz prelaunch içeriğinin kalitesi ne kadar yüksek olursa, lansman günü söz konusu olduğunda satış yapmak o kadar kolay olur.

Genel olarak, prelaunch içeriğinin ilk parçası “fırsat” ile ilgilidir. Örneğin, insanlara gitarda şarkı çalmayı öğrenmek için kolay bir yöntem öğretiyorsanız, bu fırsatta ustalaşmanın ne kadar kolay olduğu hakkında döner. ilk basit şarkı seti. Daima ürününüzün müşterileriniz için yaratacağı dönüşüme odaklanın. Ürününüzü satın aldıktan sonra yaşamları (hem hemen hem de gelecekte) nasıl farklı olacak?

İkinci ön hazırlık içeriğinizin ciddi bir öğretim yapması gerekir. İnsanlara iyi şeyler vermeye devam etmeyi unutmayın, çünkü ne kadar çok verirseniz, satış isteme zamanı geldiğinde o kadar çok alırsınız. Çoğu zaman insanlar çok fazla ücretsiz içerik verdiklerinden endişe edecekler, ancak benim deneyimime göre, bu neredeyse hiç olmuyor.

Üçüncü ön hazırlık içeriğiniz öğretmeye devam etmeli ve ayrıca bazı “sahiplik deneyimi” sunmaya başlamalıdır - potansiyel müşterilerinize ürününüzün sahibi olmak istediği şey hakkında bir fikir verin. Bu üçüncü parçanın sonuna doğru, insanlara özel bir teklif geldiğini bildirdiğinizden emin olun.

3. Adım: Konuşma Gücünü Artırma

Konuşmalar monologlardan çok daha ilginç. Pazarlamanızı bir dersten veya monologdan kaydırdığınızda ve beklentilerinizi bir sohbete dahil etmeye başladığınızda, anında daha ilgi çekici hale gelirsiniz. İyi haber şu ki, bu sohbetleri sosyal medyada ve blogunuzda kolayca yapabilirsiniz. Soruları ve yorumları geldiklerinde yanıtladığınızdan emin olun.

4. Adım: Ortak Girişim Ortaklarına ulaşın

İşletmenizi turboşarj etmenin en hızlı yollarından biri “diğer kişilerin listelerinin” gücünden yararlanmaktır; başka bir deyişle, ürün veya hizmetinizle ilgilenecek kişilerin bir listesini derlemiş olan ortak girişim ortaklarını bulun.

Bu yüzden yoga hakkında bir ürün satıyorsanız, masaj gibi ilgili bir pazarla ilgilenen kişilerin listesini olan birini bulabilir ve ürününüzü tanıtmakla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini görebilirsiniz. Listelerindeki kişilere, kendilerini harika prelaunch içeriğinize yönlendiren bir e-posta gönderirler. Ardından bu ziyaretçilere yaptığınız satışları takip edersiniz ve ortak girişim ortağınıza bu satışlar için bir komisyon ödersiniz.

1ShoppingCart.com ve OfficeAutoPilot.com gibi satış ortağı yazılımlarıyla satış takibi kolaydır. Bu tür promosyonlar, dahil olan herkes için gerçek bir kazanç olabilir.

5. Adım: Lansmanınızı Açma ve Kapatma

Tabii ki, lansmanınızın tüm amacı satış yapmaktır. Prelaunch içeriğiniz, alışveriş sepetinizi siparişler için açtığınız "açık sepete" yönlendirir. Ve bu süreci takip ettiğinizde, siparişlerin acelesi nefes kesici olabilir.

Tabii ki işiniz burada bitmiyor. “Sepeti aç” sırasında listenizle iletişim kurmaya devam edersiniz ve lansmanın sonuna kadar geri sayarsınız. Bir çeşit son teslim tarihine sahip olmak önemlidir - insanlara harekete geçmeleri için bir sebep vermelisiniz. Lansman sonunda her zaman bir lansman özel (özel teklif veya özel fiyatlandırma) vardır. Genel olarak, özel lansman teklifi beş ila yedi gün boyunca kullanılabilir ve satışların yarısının son 24 saat içinde gerçekleştiğini görmek olağandışı değildir.

Buna değer mi? Müşterilerim için hedefim, lansman haftasında normalde bir yıl içinde yapacakları kadar satış yapmaları. Tabii ki, bu sadece bir hedef… bazen olur bazen de olmaz. Ama tam anlamıyla onlarca bu lansmanı yaptıktan sonra, hala bu modelin gücünden uçuyorum. Sepeti açtığınızda anında yapılan satışları tanımlamak gerçekten imkansız. Ama bir kez yaptıktan sonra, aklınızdaki en büyük şey, “Bir sonraki lansmanı ne zaman yapacağım?”

Jeff Walker ve "16 İnternet Başarısı Kuralı" ndan.