Kendinin büyüsü

Kasım 1980'den itibaren SUCCESS Dergisi

O'Hare havaalanında bir şans karşılaşması oldu. Daha önce bir kez New Orleans'ta tanışmıştık. Sonra bana kendini tanıtmıştı
Fairmont Otel'de toplanan Ulusal Konuşmacılar Birliği üyelerime hitap ettiğim bir öğle yemeği
üç günlük bir toplantı için.

Şimdi, dünyanın en işlek havalimanının dönen kitlelerinde, boş vaktim olup olmadığını sordu. Daha fazlasına sahiptim
Phoenix uçuşumdan iki saat önce, ve o samimi bir omuz kullanabilirsiniz sanki, bu yüzden kahve dükkanına gitti.
Toplantımızı yeniden yapılandırmaya çalışacağım ve ona utanma ihtimaline karşı korunmak için ona John diyeceğiz.

On yıl önce, küçük bir mağazada hala düşük ücretli bir donanım memuru olarak çalışırken, dünyayı keşfetti.
kendi kütüphanesinde kendi kendine yardım kitaplarının listesi. Hayatı ve dünyası hemen değişti. Kendi başına küçük bir şirket kurmak
yetersiz tasarrufla, 35 yaşından önce multimilyoner oldu. Başarısı için kredinin çoğunu verdiği için
Napoleon Hill, W.Clement Stone, Dale Carnegie ve Maxwell Maltz'un kitaplarına mesajını dünyaya taşımaya karar verdi.
başarının sırları en yakın kütüphanede ücretsiz olarak herkesin erişimine açıktı.

Kahvemizi yudumlayıp çeşitli havayolları hakkında ortak şikayetleri paylaştıktan sonra, "Aman tanrım,
tavsiye. Yılda 150'den fazla konuşma yaptığım noktaya oldukça sağlıklı bir ücret artı masraflarla ulaştım,
bildiğiniz gibi, para için yapmıyorum. Ama Minnesota'da bir konuşma yaptığım bir toplantıdan yeni geldim
bu mutlak bir bombaydı. Demek istediğim, bana yardım et, 500'den fazla franchise edilmiş küçük mağazadan hiçbir tepki gelmedi
ve bu daha önce başıma hiç gelmedi. "

“Herkesin izin günü var” dedim. "Houston'ın bile geri çekilmesi Earl Campbell her 20 yarda
Elini topa aldığında. "

Kafasını salladı. "Ama bu benim için tatil günü değildi, hasta ya da yorgun değildim. Aslında kendimi daha iyi hissettiğim zamanı hatırlamıyorum
konuşmadan önce. Sunumumda her zamanki gibi güçlü olduğumu biliyorum, ama bu grup orada oturdu, taş yüzlü, bakışlı
zaman zaman saatlerinde. Berbattı!"

"Konu neydi?"

"Atlanta'da bir grup sigorta satış elemanına sadece iki gün önce verdiğim aynı konu ve aynı konuşmaydı - ve
bitirdiğimde bana ayakta alkışladılar. Konuşmamı arıyorum. 'Kendi Kendine Yardım Kitaplarının Büyüsü' ve ben izleyicilere,
özel ve dramatik örneklerle, harika klasikler ile hayatın nasıl daha iyi değiştiği
başarı ve nasıl başarılır. Sonra belirli kitaplara ve benim için yaptıklarına değiniyorum. Onlara W.Clement Stone'un
Olumlu Bir Zihinsel Tutum Yoluyla Başarı bana sıkıntı ve Napoleon Hill'in Düşünme ve Büyümesi ile nasıl başa çıkacağımı öğretti
Rich bana yanma arzusu ve planlarımı nasıl takip edeceğimi öğretti. Onlara işimin nasıl yürüdüğünü
Dünyanın En Büyük Satışçısı kitabınızdan '10 başarı parşömeni' kullanmaya başladıktan sonra üç katına çıktı. Ve,
Tabii, konuşmam boyunca, onlara bu kitapların benim için ne yaptığını, bunlardan herhangi biri tarafından da elde edilebileceğini hatırlatıyorum.
denemeye istekli.

"İnan bana, Og, " diye devam etti, "bu iyi bir konuşma. İyi iletiyorum. Ve bildiğin gibi ben bunlardan biri değilim
ülke çapında atılgan, geçmiş geçmişinde başkalarına nasıl başarılı olacaklarını söyleyen motivasyonel konuşmacılar
her yıl kitap yapmayı başardığı konuşmalar dışında boş. Geçmiş performansım var ve bununla gurur duyuyorum! Eğer ben
Asla evden ayrılmayın ya da işyerinde başka bir parmağınızı kaldırmayın, ailem asla hiçbir şey istemeyecektir. Yapabilseydim yapabilirdim
15 milyon dolar nakit para ile geldim - ve hepsini kendi kendine yardım kitaplarına borçluyum. Bilmiyorum, "iç çekti." Belki
Misyonerlik işi için kesilmedim… "

"John, " dedim ki, "Eminim bu gruba teslimatınız müthişti ve konuşmanız dinamit."
Kendi kendine yardım alanında yer alan hepimizin, ister kitaplar aracılığıyla olsun,
dergiler, kasetler, konuşmalar veya seminerler - zor yolu öğrenmek zorundalar. Sadece seni bu kadar uzun sürdüğüne şaşırdım. "

Kaşlarını çattı ve devam etmemi bekledi. "Öncelikle, kitap okuyan bir ülke olmadığımızı hatırlamalısınız.
artık. Zamanımızda hak iddia eden çok fazla ilgi var ve okumak,
televizyon setini açıyorum. 200 milyondan fazla bir ülkede, kitap sadece 50.000 satıyorsa en çok satan kitap haline gelir
kopyalar falan - hatta aralarında bile, kendi kendine yardım kitabı arıyorsanız, gözlerinizi boş yere süzeceksiniz. Ve sonraki
en sevdiğiniz eczanede veya süpermarkette olduğunuzda, çöplüğe bakın, şatafatlı kitap ceketlerinde,
rafları dolduran Ülkemiz için ne diyor, emin değilim.

"En önemlisi, " devam ettim, "şunu hatırlamalısın, John, dünyada mantıklı bir neden yok
Ülkemizin devasa işgücünün yarısından fazlası, ilgili oldukları sürece kendi kendine yardım kitabını okumalıdır. Onlar kilitli
ya bir sendika ya da maaş skalasının, bu yıl, gelecek yıl, 10 yıl sonra, liyakat ile kararlaştırılmadığı durumlarda
veya uzun ömürlülük ve en son grev veya tahkim sonuçlarına bağlı olarak - öğretmenler, itfaiyeciler,
polisler ve diğer tüm memurlar da bu sepete giriyor. Neden herhangi biri kötü fethetmeyi öğrenmeyi önemsemeli
alışkanlıkları, coşku geliştirmek, Olumlu bir Zihinsel Tutum oluşturmak, zamanlarını veya gerekli diğer malzemeleri düzenlemek
başarı ve servet elde etmek için? İşlerinin öylesine sınırlı ufukları var ki, ekstra mil gitmek gibi şeyler anlamsız görünüyor
ve zaman kaybı. Öyleyse neden John, bu insanların herhangi biri - ve şimdi ülkemizde çoğunluk-
herhangi bir kendi kendine yardım kitabı hakkında bir lanet olsun, okumaya zamanları ya da arzuları olsa bile, hangileri yok? "

"Ama bu bizim işimiz değil mi Og?" diye cevap verdi. "Bu insanlara, bu büyük sıradanlığı göstermeye çalışıyorum,
küçük hapishanelerinde kilitli kalmak zorunda olmamaları - hayatlarını yapmak için gereken tüm araçlara sahip olmaları
ödüllendirici, kârlı ve çok eğlenceli. "

Onu düzeltmek zorunda kaldım. "John, sahip olduğunuz tüm aletlere sahip değiller! Evet, araçlar onlar için kullanılabilir. Ama eğer
onları almak ve kullanmak için çaba sarf etmeyecekler ve hiçbirimiz herkesi bunu yapmaya ikna edemeyiz, o zaman araçlar
Faydasız. Yıllar önce, W.Clement Stone ile yakından ilişkili olduğumda, konuşmalarının çoğuna katıldım. O her zaman
Söylesene, konuşmasının bir yerinde, o gün onu dinleyen sadece bir kişiye ulaşabilirse, o zaman
zamanı boşa gitti. Başlangıçta, her zaman alışmış bir adamdan gelen ne garip bir açıklama olduğunu merak ediyorum
büyük düşünmeye. Sadece yıllar geçtikçe ve kendi kitaplarım hayal ettiğimden daha fazla başarı elde ettikçe, sonunda
sözlerinin ardındaki bilgeliği fark eder ve herhangi bir gruptan sadece bir hayata dokunabileceği umudunu anlar. ve eminim
yeni geldiğiniz taş yüzlü izleyicide en az bir kişiye ulaştınız -
hayatı günden güne sadece var olmak istemeyen, denemekle kaybedecek bir şeyi olmadığını hisseden
öneri… ve "konuştuğumda şu anda bir kütüphane veya kitapçıda olabilecek" sırıttı ".

John başını indirdi ve mırıldandı, "Bunlardan hiçbirini düşünmedim. Tabii ki fark etmeliydim …"

"Ve bahsettiğim, ele aldığınız satış gruplarını en iyi şekilde kabul ettiğinizi, doğru muyum?"

"Kesinlikle!"

"Hiç kendine nedenini sordun mu?"

"Pek değil, çünkü görüşmelerimin çoğu satış gruplarından önceydi ve sadece takdirlerini gösterdiklerini düşündüm
iyi bir konuşma için iyi bir sunum. "

"Pekala, sana söyleyeceğim. Her sabah, bir satış elemanı evden ya da daireden ayrıldığında, varlığı çizgidedir.
Çoğu durumda, satış görevlileri genellikle ödülleri
üretebilirlerse. Ayrıca her köşede gizlenen canavarın, başarısızlığın,
her gün o korkunç kelimeyi duyarak yaşamalı, hayır, tekrar tekrar.

"Neyse ki, çoğu onlara bir kaynak, bir vaha, bir güç kaynağı keşfettiler, eğer onları bitmeyen
coşku, talimat, kanıtlanmış deneme-yanılma yöntemleri, kendilerine olan inanç artı kuşaklar boyu birikmiş bir bilgelik
hepsi kendi kendine yardım kitaplarında bulunan parlak bireyler. Ve bu sihirli kitaplar sayesinde kendilerini satmayı öğrendiler
kendileri. Tam potansiyellerinden haberdar edilirler ve yavaş yavaş yeteneklerinden nasıl para kazanacaklarını öğrenirler. Ne zaman
bu çabalayan insanların gruplarından önce konuşursanız, kendi olumlu inançlarını tekrar teyit edersiniz - özellikle de
gittiğiniz yolun, seyahat etmeye çalıştıkları yolun aynısı olduğunu kanıtlamak için 15 milyon dolarınız olduğunu fark edin,
gerçekten işe yarıyor. "

"Peki diğerlerine ne dersiniz? Sadece satış gruplarından önce konuşma etkileşimlerini kabul ettiğimi mi öneriyorsunuz?"

"Elbette hayır. W. Clement Stone'un ne dediğini hatırlayın ve eğer taş yüzlü, motive olmayan izleyicileri idare edebileceğinizi düşünüyorsanız
kendi kendine yardım büyüsü ile geleceği için umut mesajınızla bir bireye ulaşmanız umuduyla
o zaman denemeye devam etmelisin - ve biliyorum ki ".

"Peki ya mesajımla ulaşamadığım tüm bunlara ne olacak?"

Zor soru. Sert ve her şeyden önce dürüst bir cevap gerekiyordu. Tereddüt ettikten sonra, "Hatırlamaya çalışın
parlak bir Fransız yazar Blaise Pascal'ın sözleri: 'İnançsızlara yazık; onların durumu onları yeterince mutsuz yapar. '
"