4 adımda hedef belirleme sanatında ustalaşın

Ben Landers, 2009'un başlarında, Gaithersburg, Md'deki bir yıllık dijital pazarlama şirketi olan Blue Corona için hedefler koyuyordu. Başlangıçta ilk yılında 112.000 dolar gelir elde etmişti ama hala para kaybediyordu. Landers, Blue Corona'yı kârlılığa sürükleyerek üç yıl içinde yıllık satışlarda 1 milyon dolara ulaştı.

Hedeflerini, aynı kasabadaki su dağıtım şirketi DrinkMore Water'ın kurucusu olan akıl hocası Bob Perini ile paylaştı. "Bu tamamen mantıklı, " diye bağırdı Perini. “Aynı zamanda tamamen sönük.” Perini, Blue Corona için alternatif bir hedef önerdi: ABD'deki en hızlı büyüyen 500 özel şirketten oluşan prestijli bir listede yer almak

“Başarısızlık korkusunu ortadan kaldırdığınızda, inanılmaz şeyler başarabilirsiniz.”

Landers, “kesinlikle saçma. Listeyi yapmak için yüzde 1.000'i aşan üç yıllık bir büyüme oranına sahip olmamız gerekir. ”Ancak Landers, Perini'nin“ perişan bir şekilde başarısız olsanız bile, daha fazla şey öğrenecek ve çalışanlarınıza yol göstereceğiniz ”güvencesiyle meydan okumayı kabul etti. cılız hedeflerinize yapışıp kaldığınızdan daha fazla. ”Ve komik bir şey oldu. Landers, “Başarısızlık korkusunu ortadan kaldırdıktan sonra inanılmaz şeyler başarabilirsiniz” diyor. “Bir parçam yüzümüze düz düşeceğimizi hissetti. Ama başka bir büyük parça tutkuyla yapabileceğimize inanıyordu. Ve bu inanç bizi farklı şeyler yapmaya yönlendiren bir kol gibiydi. ”

Sonuç? Blue Corona aslında cüretkar hedefini aştı.