Okuma listesi: kendinizle evet

Başarılı bir müzakere için en büyük engel, masanın veya yemek masasının diğer tarafında oturan kişi değildir. Harvard'ın Müzakere Programı'nın kurucu ortağı ve dünya çapında en çok satan Getting To Yes'in ortak yazarı William Ury, yazdıklarımıza nihayetinde çıkarlarımızı zayıflatacak şekilde tepki verme eğilimimizdir.

Ury bu konuyu açıklamak için, bir ülke başkanının ona öfkeyle bağırdığı özellikle gergin bir arabuluculuk oturumunu detaylandırıyor. Ury, kendi fiziksel reaksiyonlarının (çene kenetlenmesi, yanakların kızarması) ve duyguların (utanç, öfke) zihinsel notlarını alarak sakin kaldı. Ne hissettiğine odaklanan bir taktik Ury, “balkona gitme” diyor, sözlü saldırının duygusal etkisini hafifletmesine ve daha net düşünmesine yardımcı oldu.

35 yıldan uzun bir süredir Ury, yöneticilere, küçük işletme sahiplerine ve diplomatlara müzakere sanatını öğretti. Bu kitapta, okuyucuların kazan-kazan kişisel ve profesyonel müzakerelerine katılmalarına yardımcı olmak için basit ama sağlam altı adım yöntemini damıtıyor. Altı adım arasında: Kendinizi ayakkabılarınıza koyun (düşüncelerinizi ve duygularınızı yargılamadan gözlemleyin), bölgede kalın (mevcut olun ve olumsuz duygular bırakın) ve size saygısızlık etseler bile onlara saygı gösterin (kendinizi ayakkabılarına koyun). Kendinizle Evet Olmaya Ury'de Ury, gençlerin sokağa çıkma yasağı, zam ya da birleşme gibi herhangi bir müzakere öncesi altı adımı gözden geçirmenizi önerir. O haklı. Bu küçük kitap, bir profesyonel gibi parleyebilme yeteneğinizde büyük bir fark yaratacaktır.

ile William Ury

Ocak
HarperOne; $ 26.99

İsteklerin üstesinden gelmek için 6 strateji ile istediğiniz her şeyi nasıl isteyeceğinizi (ve nasıl alacağınızı) öğrenin.