Okuma listesi: senin için iyi, benim için harika

Okuyuculara nasıl pazarlık yapılacağını öğretmeyi vaat eden ve bunun yerine sadece şifreli teoriler sunmayı vaat eden birçok kitabın aksine, Good for You, Benim için Harika, pratik nasıl yapılır önerileri sunar. Harvard Hukuk Fakültesi'ndeki Müzakere Programı'nın kurucu ortağı ve MIT'de profesör olan Lawrence Susskind, “güvene zarar vermeden veya ilişkileri mahvetmeden” herkesin müzakerede kullanabileceği ilke ve stratejileri öneriyor.

Bu stratejileri altı “operasyonel hamleye” damıtır - beklenmedik beklentiler ve ne olursa olsun teklifleri hazırlayın, diğer taraftaki insanların arka masada (ortaklar, patronlar vb.) En iyi anlaşmanızı satmasına yardımcı olun ve kendinizi koruyun öngörülebilir sürprizlere karşı yalıtım anlaşmaları. Altı hamlenin her birine bir bölüm ayıran Susskind, ortaya çıkabilecek olası permütasyonları ve engelleri araştırır ve çözümler sunar. Ayrıca inatçı veya irrasyonel müzakerecilerin nasıl ele alınacağını (düşüncelerini anlamaya çalışın; mantıksız bir şekilde yanıt vermeyin; onları kazanmak için tek taraflı tavizler vermeyin; ne zaman uzaklaşacağınızı öğrenin) ve sektöre özgü sorunları ele alır. müzakereleri etkileyebilir. Yol boyunca ilgi çekici veri ve görüşlere düşüyor. Örneğin, araştırmasına göre “biraz daha belirsiz bir şekilde yaşayabilenler” genellikle müzakerelerde daha başarılı oluyorlar.

İster bir konferans masasında ister yemek masanızda müzakere ediyor olun, bu canlı, mantıklı kitaptaki değerli dersleri sindirene kadar pazarlık yapmaktan kaçının.

ile Lawrence Susskind

Haziran
Kamu işleri; $ 25.99