Bir seri girişimcinin sırrı: parayı takip et

Otomobil tutkusu olan seri bir girişimci olan Scott Painter, ilk işine araba kullanmadan önce başladı; Scott'ın Otomobil Detayını kurduğu zaman sadece 14 yaşındaydı. “Bir arabayı asla kendim detaylandırmadım, ” diyor. “Tom Sawyer gibiydim ve tüm mahalle çocuklarının benim için çalışmasını sağlıyordu.” İlk arabasını, Audi Quattro'yu satın almak için detaylandırma karını kullandığında hala öğrencinin iznindeydi.

Ressam 37 kuruluştan geçmiştir; o düpedüz - “patolojik” kelimesini kullandı - şirketlerin lakabı. West Point'ten Berkeley'deki California Üniversitesi'ne geçti ve sonra işe gitmek için okulu bıraktı. Hemen AUTOAccess adlı bir satın alma hizmetine başladı ve sonunda 3 milyon dolara satıldı. CarsDirect.com olarak başladığı bir başka şirket yakın zamanda (genişletilmiş İnternet Markaları olarak) özel sermaye şirketi KKR'ye 1.1 milyar dolara satıldı.

Ressamın en son girişimi olan TrueCar, “23 yıllık haçlı seferinin otomobil endüstrisine açık fiyatlar ve şeffaflık getirmek için” doruk noktasını temsil ediyor. Şu anda eski Hyundai CEO'su Jon Krafcik'in başkanlığını da içeren 400'den fazla insanı var.

TrueCar, hayalinizdeki araç için çevrimiçi, pazarlık gerektirmeyen, tek noktadan hizmet olarak tanımlanabilir. Web sitesi, diğerlerinin aynı model için ne ödediğine ücretsiz erişim sağlar ve ardından sizi bu fiyata satacak yakındaki bir bayiye yönlendirir. Şirket, bir milyondan fazla müşterinin resmi üreticinin önerdiği perakende satış fiyatından 3 milyar doların üzerinde tasarruf sağladığını ve şirketin tüm ABD oto satışlarının yüzde 3, 7'sini işlediğini söylüyor.

California merkezli şirket için gelir, gerçek bir satış yapıldığında komisyon ödemek için TrueCar ile kaydolan 9.000'den fazla bayiden (ABD'de dörtte bir) gelir. 2014 yılında başarılı bir 70 milyon dolarlık halka arz sağlayan harika bir model.

Ressamın genç girişimcilere tavsiyesi parayı takip etmektir. Çoğu girişimci, para toplamak söz konusu olduğunda oldukça naif olduğunu söylüyor. “Nakit akışı tablolarını veya bilançoları okumak için eğitilmiyorlar, ancak sayfada hangi sayıya bakılacağını bilmeniz gerekiyor. Bu olmadan potansiyel yatırımcılarla nasıl akıcı bir şekilde konuşacağınızı bilemezsiniz. ”

Kendi patronun olmaya hazır mısın? Başlangıç ​​başarısı için 5 malzemeyi bildiğinizden emin olun.