Potansiyel müşterinizin odak noktası nedir?
Satış sahalarından evlilik tekliflerine kadar yaşamın büyük kısmı insanları harekete geçmeye ikna etmeye bağlıdır.
Columbia Business School'un Motivasyon Bilim Merkezi'ndeki araştırmacılar, insanların ana odaklarına göre karar verdiklerini söylüyor. Önleme odaklı olarak adlandırdıkları insanlar esas olarak sahip olduklarını korumak isterler. Diğeri - promosyon odaklı insanlar - yeni olasılıklar arayan risk alıcılardır.
Odak: Başarı ve Etki için Dünyayı Görmenin Farklı Yollarını Kullanın
Promosyon Odaklı
● Faydaları vurgulayan sahalara yanıt verin
● Büyük resimle ilgileniyor
● Yeni bir ürünün amacı ve yenilikçiliği gibi kararlarıyla ilgili “neden” i bilmek istemek
Önleme Odaklı
● Satın alarak hata yapmayacakları güvencesi istiyorum
● Nitelikli ayrıntılarla ilgileniyorum
● Ürünün güvenilir olduğunu, nasıl çalıştığını ve teknik özelliklerini bilmek ister
Bir Özellik Duvarıyla Şık Odak Noktası Oluşturma
ÖZellik duvarını ekleme harika bir yoldur bir odaya derinlik katmak ve ilgiyi eklemek.
İğNe Noktası ve Petit Noktası Hakkında Önemli Gerçekler
Needlepoint & amp; petit noktası? Çoğu kişi aynı şey olduğunu düşünüyor. Bu tür tuval nakışlarıyla ilgili gerçekleri öğrenin.
Şablonlarla bir odak noktası nasıl vurgulanır
Bir karyola (veya bir ayna, bir pencere, hatta bir kasa açıklığı) stiliyle çerçevelemek için karışık bir motif kullanın
