Başarılı olmak için ihtiyacınız olan şeyleri nasıl istersiniz

S: İşimi büyütmek için neye ihtiyacım olduğunu doğrudan sormak yerine çalıların etrafında dövülme eğilimindeyim. Ne söylemeliyim?

YANIT: Birçok insan satış üretmek için mücadele eder çünkü… oldukça… görünmezler. Hayatlarının diğer yönlerinde doğrudan olabilirler, ancak işe girme söz konusu olduğunda, ipucu, umut ve cajole ima ederler, ancak sormayın, dört önemli alanda en sorunlu olan: destek, sevk, iş ve ödeme.

İşte dört başarılı iş kadını tarafından kullanılan güven artırıcı senaryolar:

1. Destek: Başlangıçta akıllı bir seyahat konteynerinin seri üretimini finanse etmek için kitle fonlaması kampanyası başlattığında, mucit Ruby Vasquez sağır kulaklara düştüğünü söylüyor. El Paso, Teksas, girişimci hızlı başarı için yüksek umutlara sahipti, ancak sadece gerçekten destek istedikten sonra katkı akışı oldu. “Bir kez kendi dilimde bir geçiş yaptıktan sonra para geldi. 'Bu kampanyayı başlattım ve ürünü pazara sunmaktan çok heyecanlıyım, ' ayarladım, ekledim 've ben' d desteğiniz için teşekkür ederiz, bu yüzden lütfen videomuzu izlemek ve bugün katkıda bulunmayı düşünmek için bağlantıyı tıklayın. ”” Birkaç gün içinde hedefini aşarak 40.000 dolardan fazla para kazandı.

2. Yönlendirmeler: Lake Mary, Fla merkezli küçük işletme danışmanı Jenn Lee, işini neredeyse yalnızca yönlendirme talep ederek büyütmüştür. Ona başvuran değerli müşterilere ücretsiz biftek yemeği ya da ödül sunmuyor. “Programda olduklarını hissettirerek onları azaltmak istemiyorum” diyor. Bunun yerine, bir kez bir ilişki kurduktan sonra, “Yönlendirme için doğrudan soruyorum: 'Kim kendi konuşma platformlarını kâr için pazarlamada kimi mücadele ediyor veya sıkışmış olabilir?' ' Ne kadar spesifik olursam, birilerini düşünmeleri o kadar kolay olur çünkü benimle çalışarak işlerinde zaten bir fark görüyorlar. ”

3. İş dünyası: Ohio Parma'da bir pazarlama iletişimi yazarı olan Amandah Blackwell, küçük işletme sahiplerinin genellikle kendilerini geliştirme konusunda iyi olduğunu, ancak anlaşmayı kapatmak için potansiyel müşteriye güvendiklerini söylüyor. “Çoğu zaman yeteneklerimizi ve yeteneklerimizi ortaya koyarız ve daha sonra potansiyel müşterinin bir sonraki sıçramayı beklemesini bekleriz. Bizimle nasıl çalışacaklarını soracaklarını umuyoruz. Bu olmazsa, ilgilenmediklerini varsayıyoruz. ”Kötü varsayım, Blackwell diyor. Sadece neyi başarabileceğine odaklanmak yerine - “Pazarlama kopyanızın şirketinizi etkili bir şekilde konumlandırmasını sağlayacağım” - yeteneklerini işletmeyi istemekle birleştirir. "Şimdi birlikte çalışmaya başlayalım."

4. Ödeme: Grafik tasarımcı Amy Morelli, Longwood, Fla., Ödeme almanın anahtarı sadece nasıl değil, ne zaman sormak olduğunu söylüyor. “Müşteri sürece eşit olarak yatırım yapmak zorundadır. Bunu sağlamanın bir yolu, peşin depozito veya kısmi ödeme yapmalarını sağlamaktır. Oyunda cildiniz olduğunda zamanımı boşa harcamıyorlar. ”Açık politikasını uygulamaya koymadan önce, daha önce hiç para ödememiş olan bir müşteri“ bir tasarımın 50 versiyonunu yapmamı isteyecekti, sadece ilki gönderdim. ”Daha da önemlisi, “ bunu yapmak ödeme ile ilgili bir sorunum olmamasını sağlıyor, ”diyor Morelli, bu yüzden iş bittikten sonra ücretini takip etmek zorunda değil.

Ne istediğini sormaya korkuyor musun? Taleplerin üstesinden gelmek için 6 stratejiye göz atın.